14 ejemplos de webinars de éxito - Webinars a seguir en 2024

Una estrategia de marketing de seminarios web es tanto un arte como una ciencia, aunque con algunas prácticas recomendadas que se aplican en la mayoría de los casos. Este artículo le mostrará 14 ejemplos de webinars de éxito en los que puede inspirarse para organizar sus propios webinars.

NOTA: Nuestra plataforma de webinar, eWebinarsólo admite webinars pregrabados. Sin embargo, esta lista incluirá ejemplos de seminarios y a la carta para garantizar que obtenga valor independientemente del formato que elija.

Sumerjámonos.

Buenas prácticas para organizar con éxito un seminario web

Haga clic aquí si desea ir directamente a los ejemplos.

En mejores ejemplos de webinars combinan múltiples mejores prácticas para obtener mejores resultados.

He aquí seis buenas prácticas que le ayudarán a organizar los mejores seminarios web posibles:

1. Investigación de la audiencia

Hacer los deberes le ayudará a alinear tanto el tema como el formato del seminario web (es decir, seminarios web en directo frente a acceso bajo demanda) con su público objetivo. Demasiados organizadores de webinars se saltan este paso fundamental y acaban invirtiendo tiempo, esfuerzo y dinero en webinars mal alineados que no consiguen tracción.

Algunas formas de centrarse en su público objetivo son:

• Entrevistar a sus clientes

• Encuesta a los asistentes a seminarios anteriores

• Ver a qué público se dirigen sus competidores

También existen métodos de investigación específicos para cada sector. Por ejemplo, una empresa de SaaS puede analizar las métricas de sus productos y los segmentos de usuarios para identificar a personas concretas a las que dirigir sus seminarios web.

Consejo: Utilice encuestas de seminarios web para obtener más información de los participantes y asistentes antes, durante o después de la presentación.

2. Acceso a la carta

Hacer que sus seminarios web estén disponibles bajo demanda convertirá los eventos virtuales puntuales en activos perennes. Para obtener los mejores resultados, debe planificar el evento como bajo demanda desde el principio y elegir un tema perenne de acuerdo con ello.

Subir la repetición de un seminario web en directo tiene su utilidad, por ejemplo, para dar a los participantes que se perdieron el evento una segunda oportunidad de ver la presentación. seminarios web a la carta desde cero.

Algunos formatos de webinar se prestan al acceso a la carta, mientras que otros son menos adecuados.

Un ejemplo de esto último sería un webinar con mesa redonda, ya que la conversación en directo y el acceso en tiempo real a los expertos es lo que hace especiales a las mesas redondas. Sin embargo, cualquier presentación que organices una y otra vez -como demostraciones de ventas/productos, incorporación/formación, etc.- puede y debe automatizarse.

Para obtener más información, lea nuestra guía completa sobre Webinars en directo o automatizados: Cómo obtener los mejores resultados¡!

Nota: Los seminarios web a la carta también eliminan la necesidad de una conexión a Internet de reserva o un sistema de alimentación ininterrumpida, ya que la presentación está pregrabada y, por tanto, es inmune a las dificultades técnicas de los eventos en directo.

3. Elegir el software adecuado.

La plataforma en la que se celebran los seminarios también desempeña un papel importante. Al examinar el software, asegúrese de que la solución que elija tenga las funciones necesarias y sea compatible con el formato de su seminario web. También debes decidir entre directo o pregrabado, ya que la automatización en las plataformas híbridas es a menudo una ocurrencia tardía.

Entre las plataformas de seminarios web en directo más populares se incluyen:

1. ClickMeeting

2. Livestorm

3. BigMarker

4. Zoom

5. GoToWebinar

Las plataformas de seminarios web pregrabados más populares son:

1. eWebinar (¡somos nosotros!)

2. Demio

3. EasyWebinar

4. WebinarGeek

5. EverWebinar

Para obtener más información, lea nuestra guía completa sobre las 10 mejores plataformas para webinars¡!

4. Secuencias de correo electrónico

La mayoría de la gente piensa en los correos electrónicos de los seminarios web en el contexto del marketing por correo electrónico y la difusión de invitaciones a clientes/asistentes potenciales. Sin embargo, las secuencias de correo electrónico también se pueden aprovechar para aumentar la asistencia invitando al público existente, recordando a los inscritos y encuestando a los asistentes.

Hay cuatro tipos de correos electrónicos para incluir en su secuencia de webinar:

1. Invitaciones. Los correos electrónicos de invitación son una excelente forma de promocionar su seminario web entre el público existente, como los suscriptores de boletines. Asegúrese de incluir detalles clave como el tema, el formato, la hora y la fecha del seminario web, así como el presentador o presentadores.

2. Confirmación. Los correos electrónicos de confirmación tienen la importante función de informar a los participantes de que su inscripción se ha realizado correctamente. También dan a los inscritos la oportunidad de añadir el evento a sus calendarios para asegurarse de que no se olvidan del seminario web al que se inscribieron.

3. Recordatorio. Los correos electrónicos recordatorios son sin duda la parte más importante de la secuencia, ya que mantienen el evento en la mente de los participantes y garantizan su asistencia. Enviar un recordatorio una semana antes, un día antes y dos horas antes evitará que los inscritos se olviden.

4. Seguimiento. Los correos electrónicos de seguimiento le brindan la oportunidad de recoger los comentarios de los asistentes al seminario web, enviar enlaces de repetición a los que se lo perdieron y convertir a los clientes potenciales que no estaban preparados para dar el siguiente paso durante la propia presentación.

Para obtener más información, lea nuestra guía completa sobre Secuencias eficaces de correos electrónicos para seminarios web¡!

5. Página de aterrizaje de alta conversión

Puede organizar entrevistas con expertos y producir material interesante, pero si su página de aterrizaje es mala, nadie se molestará en inscribirse en el seminario web. Por eso es tan importante optimizar la página de inscripción para que los webinars tengan éxito.

Cinco mejores prácticas para crear una página de aterrizaje de webinar de alta conversión:

1. Responda a las cuatro preguntas básicas. Las cuatro preguntas que una página de aterrizaje debe responder antes de que alguien esté dispuesto a inscribirse en su seminario web son: ¿es esto para mí, quién está detrás de esta formación, puedo confiar en lo que enseñan y cuándo puedo verlo? Su página debe responder a las cuatro.

2. Elabore un titular convincente. El titular de su página de destino y el título del seminario deben ser específicos, enumerar los beneficios y crear una sensación de urgencia. Un buen ejemplo de titular sería "Cómo duplicar el tráfico orgánico con SEO en la página [el registro finaliza pronto]" en lugar de "Marketing de contenidos 101 (seminario web)".

3. Incluya un orden del día con viñetas. Incluir un orden del día en forma de lista dará a los posibles asistentes una idea de los temas que tratará durante la presentación. También debe mencionar los puntos débiles y las ventajas de asistir (por ejemplo, el problema que se resuelve o el resultado deseado).

4. Establezca credibilidad. Conseguir que la gente se inscriba en su seminario web es mucho más fácil cuando el anfitrión o los presentadores parecen creíbles. Cree biografías de autor para cada presentador con su nombre, cargo, empresa, foto y experiencia en el sector, así como cualquier sufijo relevante como CPA, MD o PhD.

5. Tenga una CTA clara. Guíe a los asistentes para que den el siguiente paso y se inscriban en su seminario web. Incluya información esencial, como la hora y la fecha del seminario. Lo mejor es que esta información aparezca en primer plano para que los visitantes no tengan que desplazarse hacia abajo para encontrarla.

Para inspirarse en las páginas de aterrizaje, consulte nuestra lista de 28 ejemplos de páginas de destino de seminarios web¡!

6. Incentivos para la certificación de los asistentes

Los incentivos pueden ser una parte poderosa de su estrategia de promoción de seminarios web y ofrecer un certificado es una de las formas más eficaces de conseguir que la gente asista a su presentación. Esto es especialmente aplicable a seminarios web SaaS en los que puede certificar a los asistentes como expertos en el producto.

HubSpot, ClickUpy Surfer son sólo algunos ejemplos de empresas SaaS que ofrecen certificaciones.

Para obtener más consejos prácticos y detallados sobre la estrategia de los seminarios web, lea nuestra guía completa sobre Cómo crear una excelente estrategia de webinar¡!

Ejemplos de seminarios web de éxito

Ahora que ya conoce algunas de las mejores prácticas, es el momento de hablar de 14 ejemplos de seminarios web que le pueden servir de inspiración. La siguiente lista contiene ejemplos de varios sectores, tanto en formato en directo como a la carta.

He aquí 14 ejemplos de seminarios web de éxito:

1. HubSpot

2. Surfista

3. Neil Patel

4. Jon Schumacher

5. ActiveCampaign

6. Interfono

7. Más tarde

8. Semrush

9. BigCommerce

10. Adobe

11. Hootsuite

12. Sprout Social

13. Grupo Everest

14. eWebinar

1. HubSpot

Fuente: HubSpot

HubSpot utiliza seminarios web a petición para familiarizar a los nuevos usuarios con su CRM freemium, enseñar a los clientes a generar clientes potenciales con las herramientas de HubSpot y mostrarles cómo optimizar su estrategia de ventas utilizando el software.

Además de presentaciones específicas de productos, los seminarios web de HubSpot también ofrecen consejos prácticos sobre cómo optimizar las ventas, el marketing y las campañas de atención al cliente. Dado que la mayoría de sus seminarios web son gratuitos y están disponibles bajo demanda, HubSpot puede maximizar su alcance.

Por último, está HubSpot Academy, que ofrece cursos de certificación para aquellos que vean una colección de lecciones pregrabadas de expertos (normalmente unas tres horas en total). También hay un impresionante nivel de variedad dentro de HubSpot Academy.

Solo la categoría de marketing cuenta con certificaciones de automatización del marketing, gestión de contactos, marketing de contenidos, marketing por correo electrónico, inbound marketing, generación de clientes potenciales, informes de rendimiento, SEO, redes sociales y diseño web, por no hablar de todo el contenido de formación sobre ventas y atención al cliente.

2. Surfista

Fuente: Surfer

En primer lugar, Surfer tiene un programa de certificación que es popular dentro de los círculos de marketing de contenidos.

Nuestro Director de Contenidos en eWebinar de hecho completó el curso antes de escribir este artículo y dio fe de los conocimientos de optimización de motores de búsqueda que proporcionó. En concreto, los segmentos sobre las mejores prácticas en la página y la agrupación de contenidos fueron un reflejo preciso del SEO contemporáneo.

Es importante tener en cuenta que el programa de certificación de Surfer es sólo una parte de la estrategia multicanal de seminarios web de la empresa SaaS. El cofundador de Surfer, Michał Suski, organizó una serie de seminarios web en su canal de YouTube hace unos años para concienciar y educar a los clientes.

También está Academia Surfer donde miembros del equipo como Ross Vercoe y Danni Roseman organizan seminarios web en directo cada semana. Además, el catálogo completo de repeticiones de seminarios web está disponible en Surfer Academy para todo aquel que quiera disfrutar de las presentaciones anteriores.

3. Neil Patel

Fuente: NP Digital

Neil Patelfigura popular en el espacio del marketing digital durante las dos últimas décadas y fundador del software de mapas de calor Huevo Locoha utilizado seminarios web para hacer crecer su marca personal desde 2014. Hoy en día, los webinars de Neil cuentan con 1-3 co-presentadores de NP Digital y algunas de sus otras empresas.

Su biblioteca de repeticiones de seminarios web también abarca múltiples categorías, incluyendo SEO, CRO, marketing por correo electrónico, medios de pago, y mucho más. Neil utiliza una combinación de su propio historial y la experiencia en el sector de sus copresentadores para maximizar la credibilidad de cada seminario web.

El contenido en sí consiste en una saludable mezcla de tendencias recientes y consejos perennes para aumentar el alcance a corto plazo sin sacrificar el tráfico a largo plazo. Algunos de sus webinars de marketing online también utilizan herramientas gratuitas que los asistentes pueden utilizar por sí mismos una vez finalizada la presentación.

Esto no debería sorprender ya que Neil ha utilizado históricamente la herramienta gratuita de búsqueda de palabras clave Ubersuggest para atraer tráfico a su sitio web y acumular backlinks. En general, Neil Patel es la prueba viviente de que los seminarios web pueden ser tan eficaces en la construcción de marcas personales como lo son para la comercialización de SaaS.

4. Jon Schumacher

Fuente: Jon Schumacher

Hablando de marcas personales, Jon Schumacher es un entrenador y consultor en el ámbito de los seminarios web que practica lo que predica utilizando seminarios web a la carta para vender sus cursos. Debido a que los seminarios web de Jon son a la carta en lugar de en directo, en realidad tienen la tasa de asistencia más alta de esta lista: ¡88%!

Eso significa que por cada grupo de 10 personas que se inscriben en su demostración a la carta, nueve acaban asistiendo a ella. Jon consiguió un índice de asistencia tan elevado combinando el acceso a la demo con sesiones automatizadas que se celebran de forma periódica.

Esto le ayuda a captar clientes potenciales que no tienen tiempo de verlo pero quieren apuntarse a una sesión futura. Por otro lado, quien ya tenga ganas de verlo podrá acceder inmediatamente a la presentación en su momento de mayor interés.

Descargo de responsabilidad: Jon utiliza eWebinar para organizar sus seminarios web. Para obtener más información sobre cómo utiliza nuestro software y los resultados que ha obtenido, lea el completo caso práctico¡!

5. ActiveCampaign

Fuente: ActiveCampaign

ActiveCampaignse basa en gran medida en su catálogo de repeticiones bajo demanda. Al igual que Surfer y Neil Patel, ActiveCampaign ofrece acceso bajo demanda a su biblioteca completa de repeticiones de seminarios web sobre temas como la generación de leads, el marketing por correo electrónico y la automatización de ventas.

Además de las repeticiones, ActiveCampaign también dispone de un boletín al que los visitantes pueden suscribirse para recibir invitaciones a los próximos eventos digitales. Esto les ayuda a aumentar su lista de correo con cada seminario web y a realizar campañas de retargeting para promocionar futuros seminarios web entre los antiguos asistentes.

Una táctica única que utiliza ActiveCampaign es tener texto CTA diferente para cada repetición de webinar:

• Genere confianza y haga crecer su negocio

• Empiece a vender más por teléfono

• Convierta más visitantes en clientes potenciales

• Construya su página de aterrizaje perfecta

• Construya mejores correos electrónicos, ¡más rápido!

Estas son algunas de las orientados a la acción y centradas en los beneficios CTA de ActiveCampaign.

Consejo: Si quieres aprender a realizar una llamada a la acción eficaz durante la propia presentación, lee nuestra guía completa sobre Cómo crear CTA para seminarios web de alta conversión¡!

6. Interfono

Fuente: Intercom

Intercom utiliza una combinación de próximos seminarios web, seminarios web a la carta y eventos presenciales para que la asistencia de su comunidad sea lo más cómoda posible. Sus seminarios web cubren principalmente las mejores prácticas de automatización, actualizaciones recientes de productos y estrategias de atención al cliente.

Además de las presentaciones en inglés, Intercom también organiza seminarios web en español y portugués, con lo que va más allá de la anglosfera para llegar al público de toda Latinoamérica. Su estrategia de marketing multilingüe es un excelente ejemplo de cómo aplicar la localización de contenidos en forma de vídeo.

Consejo: Si no dispone del ancho de banda necesario para organizar seminarios web en varios idiomas, pruebe algunas de las herramientas de traducción de vídeo en línea basadas en inteligencia artificial (su experiencia puede variar).

7. Más tarde

Fuente: Más tarde

Más tarde es una entrada interesante en esta lista, ya que comenzaron organizando sus seminarios web de incorporación de usuarios y formación de clientes en directo, pero luego más tarde webinars automatizados con el objetivo de conseguir escalabilidad.

Esto ha multiplicado por 50 el número de seminarios web que organizan cada mes. En concreto, antes sólo organizaban un par de seminarios en directo al mes, mientras que ahora organizan más de cien. Además, la asistencia a los seminarios también se ha multiplicado por 6.

Dado que los seminarios web son el principal medio a través del cual el equipo de atención al cliente de Later forma a los usuarios, la automatización de este proceso ha liberado mucho tiempo y ha proporcionado a los miembros del equipo un nuevo ancho de banda para trabajar en proyectos más complejos.

Descargo de responsabilidad: Later utiliza eWebinar para organizar sus seminarios web. Para obtener más información sobre cómo utilizan nuestro software y los resultados que han obtenido, lea el caso práctico¡!

8. Semrush

Fuente: Semrush

En Semrush es conocida principalmente como herramienta de búsqueda de palabras clave y plataforma SEO, sus seminarios web incluyen otras áreas del marketing como redes sociales, marketing de contenidos y asesoramiento profesional. También hay una práctica función que te permite filtrar entre webinars en directo o a la carta y elegir entre cinco idiomas diferentes.

La duración de la mayoría de los seminarios web de Semrush es de aproximadamente una hora, lo que hace que la información sea más digerible para la audiencia. Personalidades de alto perfil del mundo SEO como Brian Dean también han participado en seminarios web de Semrush para compartir puntos de vista únicos y aumentar la credibilidad.

Nota: En el momento de escribir este artículo, no hay indicios de que Semrush tenga programados próximos seminarios web en un futuro próximo (pero su catálogo de seminarios web anteriores sigue estando disponible).

9. BigCommerce

Fuente: BigCommerce

BigCommerce incluyen mesas redondas con expertos de la empresa, las últimas tendencias en el sector del comercio electrónico y estrategias para aumentar las ventas a través de diferentes plataformas como TikTok o Facebook.

Además de tener la biblioteca estándar de seminarios web a la carta, BigCommerce también tiene un seminario web destacado que promociona en la parte superior de su página de destino. La descripción de los seminarios web destacados incluye una lista de los ponentes/empresas invitados y un programa conciso en forma de tres viñetas.

También descubrirá que BigCommerce es bastante selectivo a la hora de seleccionar a los ponentes invitados para impartir determinados seminarios web. Por ejemplo, su seminario web sobre Venda donde están sus clientes con una estrategia de comercio social fue impartido por Nathan Lam, responsable de marketing de productos empresariales de Meta.

10. Adobe

Fuente: Adobe

Adoberefleja su diversa oferta de productos -bajo la bandera de Adobe Creative Cloud- ofreciendo presentaciones sobre diseño gráfico, edición de vídeo y otros temas adyacentes. Incluso hay seminarios web sobre marketing, narración de historias e inteligencia artificial.

A pesar de la amplia gama de cobertura de los seminarios web de Adobe, cada presentación comparte una identidad unificada gracias al estilo distintivo de sus miniaturas. Además de organizar seminarios web en directo semanalmente, Adobe también ofrece acceso bajo demanda a más de 60 seminarios web en el momento de redactar este artículo.

Dado que los seminarios web de Adobe abarcan tanto el diseño gráfico como la edición de vídeo, es muy fácil integrar orgánicamente productos como Photoshop o Premiere Pro en la presentación sin que parezca un discurso de ventas.

11. Hootsuite

Fuente: Hootsuite

Hootsuitese centran exclusivamente en las redes sociales, lo que tiene sentido porque Hootsuite es una herramienta de gestión de redes sociales. Esto los posiciona como una autoridad en un nicho específico y garantiza que sus seminarios web atraigan a asistentes de su público objetivo.

Hootsuite ofrece tanto seminarios web en directo a los que los visitantes pueden inscribirse como presentaciones a la carta que los asistentes pueden ver inmediatamente. Aunque Hootsuite en te permite filtrar por sector, algunas categorías no devuelven ningún resultado (pero pueden estar reservadas para futuros webinars que aún están en preparación).

La mayoría de los seminarios web recientes de Hootsuite se centran en las últimas tendencias de las plataformas de redes sociales en diferentes sectores. Sin embargo, también hay presentaciones prácticas sobre la gestión de crisis en las redes sociales, la captación de estudiantes y el posicionamiento profesional.

Hootsuite incluso tiene un seminario web "Supercarga tu estrategia de redes sociales impartido por su vicepresidente de marketing.

12. Sprout Social

Fuente: Sprout Social

Sprout Socialde Sprout Social, estudios de casos de empresas concretas, análisis de plataformas de redes sociales que han fracasado y tendencias y predicciones sobre el cambiante panorama digital. Incluso hay presentaciones sobre el último Índice Sprout Social (un informe que la empresa publica cada año).

Sprout Social también organiza seminarios web especiales cada año, el más reciente de los cuales es Social's 2023 Year-in-Review & Predictions for 2024 (Resumen del año 2023 y predicciones para 2024). Estas presentaciones anuales son básicamente el equivalente digital de los eventos presenciales que se celebran anualmente, como Social Media Marketing World.

La diferencia clave es que los seminarios web de Sprout Social son totalmente gratuitos, mientras que las entradas a conferencias anuales como SMM World pueden costar hasta dos mil dólares. Por último, el filtro temático de Sprout Social ayuda a los inscritos a encontrar los seminarios web más relevantes para su trabajo o sus intereses personales.

13. Grupo Everest

Fuente: Grupo Everest

El Grupo Everest es una empresa líder mundial en investigación de BPO que ha organizado de dos a tres seminarios web al mes desde 2010. Históricamente, se trataba de eventos en directo a los que había que inscribirse con antelación y que no se podían volver a ver si uno se perdía.

Hoy en día, Everest Group ofrece acceso a la carta a las repeticiones de sus últimos seminarios web. De hecho, en el momento de redactar este artículo hay más de 50 webinars disponibles en su biblioteca, cada uno de ellos con un formulario de contacto adjunto para captar clientes potenciales o responder a las preguntas de los asistentes de forma asíncrona.

Los seminarios web del Grupo Everest incluyen cobertura de tendencias recientes de múltiples industrias, así como presentaciones instructivas sobre una miríada de temas empresariales. Dado que su público objetivo está formado principalmente por ejecutivos, sus seminarios web también aprovechan la experiencia de varios anfitriones que se turnan en la presentación.

14. eWebinar

Consulte aquí nuestra biblioteca completa de seminarios web.

eWebinar es la plataforma de seminarios web que Jon Schumacher utilizó para triplicar su tasa de conversión y que Later utilizó para multiplicar por seis su asistencia. Dicho esto, por fin ha llegado el momento de mostrarle nuestra propia biblioteca de webinars - que incluye demostraciones de productos, mejores prácticas y presentadores invitados.

Observará que también hemos incluido un widget flotante en la esquina inferior izquierda de la pantalla para que los visitantes que naveguen por nuestra biblioteca puedan unirse a nuestra demostración al instante o inscribirse en una sesión automatizada programada para más tarde ese mismo día/semana.

Todas las presentaciones de la biblioteca de eWebinars, ya sean nuestras o de nuestros invitados especiales, se crearon con nuestro propio software para webinars. Esto significa que los anfitriones que las produjeron pudieron insertar elementos interactivos que hacen la presentación más interactiva que un webinar en directo.

¿No nos cree? Compruébelo usted mismo vea nuestra demostración a la carta¡!

Conclusión

Esperamos que estos ejemplos le sirvan de inspiración y motivación para garantizar el éxito de su próximo seminario web. Si sigue las prácticas recomendadas y toma nota de los ejemplos de esta lista, seguro que su evento será un éxito.

Si quiere experimentar cómo un seminario web pregrabado con funciones interactivas puede mantener el interés de la audiencia, entonces vea nuestra demostración a la carta¡!

 

Descripción general y demostración del eWebinar 🔥

Organizado por Melissa Kwan, Todd Parmley

¿Cansado de hacer el mismo webinar una y otra vez? En esta descripción general y demostración de 25 minutos, aprenderá cómo eWebinar le permite automatizar sus demostraciones de ventas, incorporación y seminarios web de formación en cuestión de minutos.

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