5 ventajas del marketing de eventos para fomentar la participación de los clientes
Emily Astorobi
Puede dedicar innumerables horas a planificar y organizar un seminario web de alta calidad, pero a menos que la gente asista realmente a él, todo ese trabajo será en vano.
La clave para conseguir que las personas pasen de ser visitantes interesados a asistentes al seminario web es crear la mejor página de aterrizaje posible.
Este post está inspirado en nuestro webinar de formación de 75 minutos del mismo nombre, Cómo Crear una Página de Aterrizaje de Webinar de Alta Conversión. En él, Melissa Kwan, CEO y cofundadora de eWebinarse sienta con Bob Sparkins, Director de Asociaciones y Educación del creador de páginas de destino Leadpagesy le pide que comparta sus conocimientos y experiencia en la optimización de páginas de aterrizaje para seminarios web.
Si quieres conocer toda la historia, inscríbete en el seminario web que encontrarás a continuación:
De lo contrario, sigue leyendo y tocaremos todos los puntos principales que Bob y Melissa cubren en su conversación (incluyendo grandes ejemplos de páginas de aterrizaje de webinar que demuestran las cosas que discuten).
Esto es lo que cubriremos:
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Prácticas recomendadas para páginas de aterrizaje de seminarios webincluyendo:
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Cómo promocionar una página de aterrizaje de un seminario web
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4 errores comunes en las páginas de aterrizaje de los seminarios web
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Comience con una plantilla de página de aterrizaje para el seminario web
5 cosas que hay que tener en cuenta antes de que los visitantes lleguen a la página de aterrizaje de su seminario web
Si no entiende quién es su audiencia, qué es lo que quiere y su mentalidad antes de visitar su página de aterrizaje, no podrá elaborar una página de aterrizaje que se dirija directamente a sus necesidades de forma convincente y consiga que se registren en su seminario web.
Aquí hay cinco cosas que debe tener en cuenta sobre su público antes de que llegue a su página de destino:
1. Sus objetivos frente a los de su público
Los objetivos de su página de aterrizaje y su seminario web probablemente estén orientados al negocio. Por ejemplo, es posible que quiera aumentar los ingresos o captar más clientes potenciales.
Los objetivos de su público son muy diferentes. Tienen un problema, necesitan encontrar una solución y (con suerte) están dispuestos a pagar por ella.
Todo en tu página de aterrizaje -texto, imágenes, todo- debe reflejar tu comprensión de sus objetivos y tu capacidad para resolver su problema.
Alcanzar tus propios objetivos debe ser un subproducto para ayudar a tu audiencia a alcanzar los suyos, y no al revés.
2. Definir el público
Aunque la solución que ofrezca pueda resultar atractiva para una gran audiencia, es muy difícil (si no imposible) construir una página de aterrizaje que se dirija de forma convincente a un grupo diverso de posibles inscritos.
La clave es reducir su audiencia a un nicho específico al que pueda dirigirse con gran especificidad. Cuanto más específico sea, más atractivo será su mensaje para el grupo de personas al que haya decidido dirigirse.
Si quiere llegar a un público más amplio, deberá crear más seminarios web, cada uno de ellos dirigido a un subgrupo específico de clientes potenciales.
Aunque el mensaje de cada uno puede ser esencialmente el mismo, los términos específicos que se utilizan o las formas de describir las cosas pueden adaptarse para atraer a cada grupo.
Incluso el simple hecho de utilizar imágenes diferentes puede bastar para que distintos públicos sientan una conexión personal más fuerte con lo que usted ofrece, como se demuestra en la captura de pantalla del webinar a continuación.
3. Visitantes procedentes de anuncios frente a resultados de búsqueda orgánica
Piense en la situación en la que se encontraban sus visitantes justo antes de hacer clic para visitar su página de destino. Hacer clic en un anuncio de Facebook, por ejemplo, donde se ha interrumpido el flujo de lo que estaban haciendo, es muy diferente a que alguien haga clic en un resultado de búsqueda en Google, donde estaban buscando activamente una solución a su problema.
Si comprende el estado de ánimo de las personas cuando llegan a su página de aterrizaje, podrá elaborar mensajes que capten rápidamente la atención del visitante. Este es el principal objetivo de una página de aterrizaje.
Le permite crear mensajes centrados que conducen a una llamada a la acción específica.
Si en su lugar enviara a alguien a la página de inicio de su sitio web, por ejemplo, sería fácil que la gente se distrajera con todo lo que usted ofrece y no supiera cuál debería ser su siguiente paso.
4. Su reputación entre los visitantes
Otra cosa que hay que tener en cuenta es la reputación que tiene entre los visitantes de la página de destino. ¿Le conocen ya? ¿Tiene usted credibilidad o no le conocen en absoluto?
Si está aprovechando una audiencia existente o tiene una reputación bien establecida entre aquellos a los que está tratando de llegar, no necesitará dedicar tanto tiempo a su página de aterrizaje para que la gente supere el obstáculo de confiar en usted.
En todo caso, tu responsabilidad es mantener tu reputación online en general. Piensa bien lo que haces en las redes sociales y en las plataformas de otros. La gente presta atención y tú quieres que te vean como alguien que cumple todo lo que promete en todos los canales en los que participa.
Si no eres tan conocido, tendrás que dedicar más tiempo a tu página de aterrizaje para ganarte la confianza de tu público y que te vean como alguien creíble.
Sin embargo, ten cuidado de no hablar demasiado de ti mismo. Nadie quiere oír toda la historia de tu vida. Solo les interesa tu experiencia en relación con la solución que ofreces, así que céntrate solo en las partes de tu historia y experiencia que lo dejen claro.
5. Comprender su oferta
Su oferta es la principal CTA de su seminario web. Es el siguiente paso que quiere que la gente dé al final.
Aquí es donde tiene que pensar en los objetivos de su seminario web. ¿Quiere conseguir que reserven una consulta o una demostración, que compren su producto, que se inscriban en su programa o algo más?
Su objetivo podría ser calificar a los clientes potenciales. Alguien que asiste a una formación de 30-45 minutos será un cliente potencial de mayor calidad que alguien que acaba de descargar un libro blanco, por ejemplo.
Entender su oferta le ayudará a establecer el tono en su página de aterrizaje de lo que será su seminario web. También es donde puede plantar la semilla de lo que ofrecerá al final. Los testimonios de clientes anteriores son una buena forma de hacerlo, ya que sus éxitos se infieren como resultado del seminario web.
La cuestión es recordar siempre tu objetivo final para que apuntes hacia él desde el principio.
Mejores prácticas de la página de aterrizaje del seminario web
El objetivo principal de una página de aterrizaje de un seminario web es servir de camino para que la gente diga "sí" a su seminario web, no sólo un montón de información sobre el mismo.
Para lograr este objetivo, primero debe comprender las 4 etapas emocionales por las que debe pasar un visitante antes de decidirse a inscribirse en su seminario web.
Dentro de ese contexto, puede responder a las 4 preguntas clave que les llevarán a un viaje a través de esas etapas para llegar a ese punto.
4 etapas emocionales del visitante de una página de aterrizaje de un seminario web
Antes de ver ejemplos reales de páginas de aterrizaje, hablemos primero de las etapas emocionales por las que pasan las personas cuando visitan su página, porque esto informará sobre el diseño y la estructura de su página de aterrizaje para seminarios web.
Aquí están:
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Resultado deseado: Tienen una fuerte sensación de que su seminario web puede llevarles al resultado deseado.
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Identidad frustrada: Sienten que comprendes las frustraciones que han experimentado por no poder lograr ese resultado.
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Autoridad de confianza: Creen que eres la persona adecuada para ayudarles a resolver su problema, por quién eres y por tu experiencia.
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Acuerdo lógico: Pueden ver claramente cómo va a ser capaz de cumplir la solución prometida utilizando un método estructurado y probado.
A continuación, analizaremos cada una de estas etapas con más detalle.
Resultado deseado
El estado de ánimo de las personas cuando llegan a las páginas de aterrizaje de su seminario web es que están deseando emocionalmente un resultado.
Buscan algo, ya sea a través de un motor de búsqueda, haciendo clic en un anuncio o después de ver algo suyo en las redes sociales.
Sea cual sea el caso, se puede suponer que la gente tiene un fuerte deseo de cambio y busca una nueva forma de abordar un problema que tiene.
La parte superior de su página debe dirigirse a esta sensación emocional de deseo. No debe incluir cosas sobre ti. A ellos no les importa, para ser sinceros. Se preocupan por ellos mismos. Se preocupan por arreglar algo que les está causando frustración.
Identidad frustrada
Esto nos lleva a la segunda etapa de su viaje emocional. Necesitan ver claramente que se encuentran en una circunstancia que les resulta frustrante. Si puede articular esa sensación de frustración en la página de registro de su seminario web, les ayudará a identificar lo que sienten y también demostrará que sabe de lo que está hablando.
Autoridad de confianza
Una vez que hayan superado las dos primeras etapas, estarán entusiasmados con la idea de lograr el resultado deseado, aunque sea un gran salto desde donde están ahora. Y puesto que usted les dice que puede ayudarles a conseguirlo, naturalmente van a querer saber si usted es creíble y si realmente puede cumplir su promesa. En otras palabras, necesitan verle como una autoridad de confianza.
Acuerdo lógico
La última etapa consiste en asegurarse de cubrir los aspectos lógicos de la solución presentada en el seminario web, de modo que las personas no sólo sientan un impulso emocional para inscribirse, sino que puedan ver claramente cómo la solución que ofrece les llevará del punto A al punto B al punto C, su resultado deseado.
La gente compra por emoción, pero justifica sus compras con lógica, así que asegúrese de exponer los pasos básicos o el marco de su metodología.
Los aspectos lógicos de las páginas de aterrizaje de su seminario web también incluyen la logística de la asistencia al seminario: cuándo es, cuánto dura, cuánto costará, etc. La gente necesita conocer los detalles clave del evento para poder tomar la decisión de asistir.
4 preguntas clave para responder en la página de aterrizaje de su seminario web (con ejemplos)
Ahora que ya conoce las fases emocionales por las que tiene que pasar un visitante de una página de aterrizaje antes de inscribirse en su seminario web, aquí tiene las cuatro preguntas clave que toda buena página de aterrizaje de un seminario web debe responder para que eso ocurra:
Hemos incluido ejemplos de páginas de aterrizaje reales a continuación para mostrarle algunas formas diferentes de responder a cada pregunta.
1. ¿Esto es para mí?
Esta pregunta se refiere a las dos primeras etapas del viaje emocional del visitante: su resultado deseado y su identidad frustrada. Responde a esta pregunta en la parte superior de tu página de destino para que los usuarios sepan inmediatamente que están en el lugar adecuado.
Otra forma de plantear esta pregunta sería: "¿Me estás dando algo que realmente quiero?".
En el ejemplo siguiente, el titular, las tres viñetas e incluso la imagen responden a esta pregunta.
Titular
El titular de su página tiene que hacer muchas cosas en muy poco tiempo. Tiene entre cinco y diez segundos para captar la atención de la gente, de modo que se quede y siga leyendo en lugar de salir disparado. No tiene que conseguir que digan que sí a su seminario web con su titular, pero sí tiene que ir directamente al grano para que digan: "Hmm, estoy intrigado".
La palabra clave en el título del ejemplo anterior es "de alta conversión". El problema no es tanto que el público objetivo no sepa cómo crear una página de aterrizaje para un seminario web. De hecho, en el título está implícito que probablemente ya lo saben.
Más bien, el resultado deseado es que vayan más allá de la simple creación de una página de aterrizaje de un seminario web y creen una que realmente ofrezca resultados en forma de más asistentes al seminario web que también sean clientes potenciales de alta calidad.
Si alguien ha estado luchando con este problema, este titular debería llamar su atención.
Puntos de referencia
Las tres viñetas bajo el titular amplían esta narrativa y profundizan en las frustraciones de alguien que ha intentado crear una página de aterrizaje para un seminario web de alta conversión y se ha quedado corto. La especificidad de los dos segundos puntos, en particular, deja claro que la persona detrás del seminario web probablemente ha vivido esta experiencia.
Demuestra su comprensión de lo desmoralizador que puede ser gastar tiempo, energía y dinero en crear un seminario web, dirigir tráfico a su página de destino y, aun así, que el resultado sea un bajo índice de inscripciones, un bajo índice de conversión en ventas o ambas cosas.
Imagen
La imagen de arriba no sólo muestra a quien está detrás del entrenamiento. También muestra a una persona segura de sí misma, relajada y feliz, alguien que ha pasado de la frustración al éxito. Las imágenes son poderosas cuando se trata de transmitir emocionalmente un estado futuro deseado. La imagen puede ser tuya, un avatar de tu cliente ideal o cualquier otra cosa que transmita esta sensación.
2. ¿Quién está detrás de esta formación?
Esta pregunta habla de quién es usted y de su credibilidad a la hora de resolver el problema concreto que su seminario web pretende solucionar.
En el ejemplo anterior, la foto y la biografía de la presentadora del seminario responden a esta pregunta. Verás que la biografía se centra en la trayectoria de la presentadora: es una autora de bestsellers y tiene más de 15 años de experiencia en marketing digital.
Tenga cuidado de no poner demasiados cuernos en la cabecera de su página de aterrizaje. Si no se hace bien o se hace en exceso, puede resultar realmente desagradable.
A menudo, es mejor demostrar tu credibilidad y que sabes lo que estás haciendo más abajo en tu página de destino. Esto puede hacerse en la sección "Acerca de mí", sí, pero a veces los testimonios son más efectivos porque es la gente la que te está dando la razón.
He aquí un ejemplo de ello:
Otra forma estupenda de ganarse la confianza rápidamente es incluir un breve vídeo de invitación a su seminario web de un minuto de duración en su página de aterrizaje. Es una forma personal de presentarse que da a la gente la oportunidad de hacerse una idea de quién es usted y qué ofrece.
Una opción más, que se muestra en el ejemplo siguiente, es contar la historia de cómo luchó y aprendió a superar el problema que ahora resuelve.
Si no confías en tu capacidad para escribir algo así, quizá sea mejor que te limites a las viñetas o a un vídeo rápido. A veces, menos es más y no querrá convencer a nadie de que no se apunte a su seminario web por contar su historia de forma poco concisa o suficientemente convincente.
3. ¿Puedo confiar en lo que enseñan?
La tercera pregunta que debes responder es si los visitantes pueden confiar no sólo en quién eres, sino en lo que enseñas.
Otra forma de preguntarlo es: "¿Sé que voy a obtener valor de mi tiempo invertido?".
Aquí es también donde los testimonios serán importantes como prueba social. Sin embargo, otra forma de demostrar que la gente puede confiar en lo que enseñas es la forma en que describes lo que van a aprender.
Utilizando viñetas, por ejemplo, para diseñar la estructura de su formación o plan de estudios, puede transmitir a la gente exactamente lo que va a ofrecer. Sin embargo, mostrar que ha desglosado y organizado su formación de una manera específica demuestra que su enfoque no es fortuito. Es algo en lo que ha pensado mucho y que ha organizado en un marco que otros pueden seguir.
Este es un ejemplo de una sección de una página de aterrizaje que logra esto muy bien, porque enumera específicamente todo lo que se cubrirá en el seminario web y muestra que el anfitrión tiene un cierto nivel de dominio del tema.
4. ¿Cuándo puedo verlo?
Esta última cuestión es puramente logística. Facilite a los visitantes la decisión de asistir a su seminario web en función de la fecha.
En el caso de los seminarios web permanentes, dado que están pregrabados, puede ofrecer a los visitantes varias formas de ver su seminario web y cuándo. Como es imposible conocer las circunstancias de cada visitante, es mejor ofrecer opciones sin abrumarles con opciones.
Por ejemplo, con eWebinar, puede ofrecer tres opciones diferentes a los visitantes cuando se inscriban en su seminario web:
Sesiones justo a tiempo
Cuando se activan las sesiones just-in-time, siempre hay una sesión disponible para que los visitantes se unan a los pocos minutos de llegar a su página de registro. De este modo, siempre están "justo a tiempo" para ver su seminario web.
Al permitir que los visitantes se unan a su seminario web efectivamente bajo demanda, usted hace posible que vean su seminario web en un momento de máximo interés, cuando es más probable que actúen. Un reloj de cuenta atrás crea urgencia, animándoles a unirse a una sesión justo en ese momento.
En el ejemplo siguiente, puede ver un reloj con la cuenta atrás del tiempo que falta para la próxima sesión que se muestra dentro de una barra que se mantiene fija en la parte inferior de la página mientras se desplaza.
También puede hacer que las sesiones estén disponibles bajo demanda, de modo que los visitantes puedan iniciar su seminario web con un clic justo después de registrarse.
Conveniente programa recurrente
Dado que no todo el mundo podrá asistir a su seminario web de inmediato, puede ofrecer un puñado de horas concretas en los próximos días para que la gente se inscriba y las anote en sus calendarios. De este modo, captará al participante en ese momento y eliminará el riesgo de que se vaya sin apuntarse. Además, puedes enviarles recordatorios por correo electrónico para asegurarte de que acudan a la sesión.
CONSEJO PROFESIONAL: En el caso de los seminarios web perennes, le recomendamos que indique la duración del seminario para que los participantes puedan decidir si disponen de tiempo suficiente para participar en una sesión que comienza en ese mismo momento o si prefieren algo más tarde ese mismo día o al día siguiente.
Repeticiones de seminarios web
Por último, algunas personas sólo querrán un enlace para ver una "repetición" de su seminario web cuando les convenga. Las repeticiones son especialmente atractivas para los asistentes frecuentes a los seminarios web, ya que pueden pausar el vídeo o verlo a una velocidad 2X.
La tasa de asistencia media de todos los clientes de eWebinar es del 65%, lo que supone un 46% más que la media del sector de los seminarios web. Esto se debe a que nuestras opciones de programación permiten a la gente unirse a un seminario web en sus condiciones y a su conveniencia.
Qué hacer con la longitud de la página y los CTA
Dos de las mayores preocupaciones que tiene la gente sobre sus páginas de aterrizaje son si tienen o no la longitud adecuada y si han tratado su CTA de la mejor manera posible.
Directrices sobre la longitud de las páginas
En lo que respecta a la longitud o brevedad de su página, normalmente dos secciones son suficientes para abordar el viaje emocional del visitante y responder a las cuatro preguntas mencionadas anteriormente.
Según los datos de Leadpages, las páginas más cortas suelen tener una tasa de conversión más alta, entre el 50% y el 60%. Sin embargo, la contrapartida es que, a veces, la tasa de conversión de ventas puede ser menor porque los clientes potenciales no estaban debidamente cualificados en cuanto a su probabilidad de compra.
Algunas páginas enfocadas a la venta pueden necesitar ser más largas. La idea es que si alguien dedica tiempo a leer toda su página y luego se registra, su probabilidad de convertirse inmediatamente en cliente es mayor.
Pero como las páginas más largas tienden a convertir a un ritmo menor, en parte porque la gente siente que tiene que leerlo todo antes de tomar una decisión, tendrá que elegir qué es más importante para usted: el volumen o la calidad de los leads.
Nos inclinamos por las páginas más cortas porque, una vez captado el cliente potencial, se puede cultivar la relación hasta que la persona esté preparada para realizar una compra. Pero, en última instancia, depende de ti y de las necesidades de tu negocio.
Mejores prácticas para las CTA
La gente suele estar más preocupada por si están siguiendo las mejores prácticas en sus CTAs, ya que normalmente esa es la razón de ser del webinar.
En cuanto al número de CTA clicables que se deben incluir en la página y dónde colocarlos, para páginas más cortas con sólo un par de secciones, dos CTA suelen ser suficientes, uno en la parte superior de la página y otro en la inferior.
Para las páginas que son un poco más largas, tres es mejor, ya que también necesitará uno en el medio. Asegúrese de que el color de su CTA destaque sobre el fondo para que sea fácil de ver y que el texto de cada CTA en la página sea idéntico (es decir, REGÍSTRESE AHORA).
La gente suele sugerir que se incluya un breve formulario en la parte superior de la página con sólo el nombre y la dirección de correo electrónico, pero Leadpages ha descubierto que las páginas con un formulario de registro en la sección de cabecera convierten a un ritmo menor.
Esto es lo que se llama una página de "toma". La gente se pone en guardia porque puede parecer que solo quieres conseguir su dirección de correo electrónico.
Leadpages le sugiere que cree una "página para dar", en la que la parte superior de la página se centre en ofrecer información. Por supuesto, puedes incluir una CTA, pero debe ser algo parecido a un botón CTA.
Sin embargo, incrustar un sencillo formulario de inscripción en la parte inferior de la página, como se muestra en el ejemplo siguiente, para facilitar que los usuarios elijan rápidamente una sesión y se inscriban, suele ser una buena idea, puesto que ya ha tenido la oportunidad de ganarse la confianza y establecer una buena relación.
Al final, sin embargo, la única manera de saber con seguridad lo bien que está funcionando su CTA es hacer pruebas A/B con otras versiones.
Por último, busque formas de añadir urgencia a su página de aterrizaje para animar a la gente a unirse a una sesión más pronto que tarde. eWebinar, por ejemplo, añade automáticamente un temporizador junto a su CTA si hay una sesión que comienza en una hora.
Otra forma de añadir urgencia es ofrecer un recurso adicional (como una lista de comprobación o una plantilla) a quienes participen en el próximo seminario web.
Cómo promocionar una página de aterrizaje de un seminario web
Una vez que haya creado la página de destino de su seminario web, debe promocionarla. He aquí algunas maneras de hacerlo:
Medios de comunicación social
Sus mejores clientes están en algún lugar de las redes sociales. Si aún no lo has hecho, empieza a construir tu marca en las plataformas relevantes. Aunque LinkedIn y Twitter suelen tener la mejor audiencia B2B, también puedes probar otras plataformas.
La pregunta que se hace la mayoría de la gente es qué debe publicar en las redes sociales para promocionar su seminario web.
En primer lugar, puede analizar algunas de las preguntas más frecuentes de los clientes potenciales y, a continuación, plantearlas en las redes sociales. Aporte su opinión sobre esa pregunta y luego invite a otros a participar preguntándoles si tienen otras opiniones.
Si tiene éxito, puede hacerles saber en los comentarios que ha creado una formación sobre el tema y enlazar con la página de aterrizaje del seminario web.
Otro truco favorito es tomar un clip interesante de 30 a 45 segundos del seminario web y publicarlo en las redes sociales. A continuación, incluya una CTA con un enlace a la página de registro del seminario web.
También puede utilizar siempre anuncios de pago para promocionar su seminario web. Sin embargo, le recomendamos que optimice primero su seminario web antes de escalar las conversiones con anuncios.
Quora
Otra estrategia para generar tráfico es entrar en Quora y buscar preguntas relacionadas con el tema de su seminario web. A continuación, puede dar una respuesta bien pensada a esas preguntas y enlazar con su seminario web al final si la gente quiere saber más.
SEO
Aunque puede que no tenga sentido optimizar una página de aterrizaje para SEO en el caso de los webinars en directo, que suelen ser un evento único, merece la pena el esfuerzo de optimizar la página de aterrizaje de su webinar evergreen para los motores de búsqueda, ya que se trata de una pieza de contenido a largo plazo.
Bob recomienda que primero se optimice la página de aterrizaje para las conversiones y luego se regrese y se agreguen las optimizaciones de SEO. De lo contrario, es posible que tengas que cambiar la página por motivos de optimización y tener que rehacer en última instancia todo el trabajo de SEO que ya has hecho.
Estos son algunos sencillos consejos SEO para mejorar el posicionamiento que puede aprovechar:
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Añada palabras clave al título del seminario web
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Añadir etiquetas H relevantes
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Enlazarlo internamente desde las páginas pertinentes
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Optimizar las imágenes con texto alternativo y tamaño adecuado
Embajadores de los asistentes
Una estrategia de marketing infravalorada consiste simplemente en pedir a los asistentes a los que les haya gustado el seminario web que lo compartan con sus redes. Para ello, añada botones de redes sociales en la página de agradecimiento y pídales que lo compartan con quienes crean que pueden disfrutarlo.
Otro método eficaz es pedir a los asistentes a la grabación del webinar que lo compartan con sus redes. Si utiliza eWebinar, puede incluso añadir una interacción en el guión del seminario para pedir a los asistentes que lo compartan. Por último, invite a los asistentes a compartir el seminario web en sus correos electrónicos de agradecimiento.
De este modo, sólo tendrán que reenviar el correo electrónico con todos los detalles del seminario web a sus amigos y colegas.
Otros imanes de plomo
También puede integrar la página de registro del seminario web en otros imanes de clientes potenciales, como listas de comprobación y plantillas. Esta es una forma particularmente excelente de promocionar su seminario web, ya que estas personas ya han reconocido que el tema del seminario web es un punto de dolor que están trabajando para resolver.
Marketing por correo electrónico
Hay varias formas de promocionar su seminario web perenne a través del marketing por correo electrónico.
En primer lugar, añada una CTA y un enlace a la página de registro de su seminario web en su firma de correo electrónico. De este modo, cualquiera que interactúe con usted verá el enlace.
También puede crear una campaña de marketing por correo electrónico tradicional para sus suscriptores que se burle del contenido de su formación. Una técnica eficaz es añadir el enlace a un correo electrónico el día 45 o el día 80 de la secuencia de bienvenida.
No todo el mundo comprará en la primera interacción con su marca, pero si les recuerda constantemente lo que ofrece, se convertirán cuando surja la necesidad.
Para conocer más formas de promocionar su seminario web, consulte este post que escribimos sobre el tema:
25 formas de promocionar un seminario web a la carta y de carácter permanente
4 errores comunes en las páginas de aterrizaje de los seminarios web
Hay algunos errores en las páginas de aterrizaje que mucha gente ni siquiera se da cuenta de que comete. Aquí están los cuatro más comunes que vemos:
1. Intentar perfeccionar la página de aterrizaje de su seminario web
La mayoría de la gente pasa demasiado tiempo perfeccionando su página de aterrizaje del seminario web cuando en realidad debería simplemente sacarla y ver cómo funciona.
Esto es especialmente cierto en el caso de los seminarios web permanentes. Dado que son continuos, siempre puede ajustar y probar su página de destino más adelante para optimizar su eficacia y tasa de conversión. De todos modos, no se puede mejorar una página sin recibir comentarios, así que publíquela.
2. Hablar demasiado de uno mismo
Aunque es importante presentarse a su público, cualquier contenido de su página de aterrizaje que sea sobre usted debe servir únicamente para informar al lector de por qué puede confiar en usted para resolver su problema.
Por eso es mejor evitar hablar demasiado de uno mismo. Comparta solo sus credenciales, galardones y premios.
Por ejemplo, si son directamente relevantes para el problema que resuelve en su seminario web. En su lugar, céntrese en los resultados que ha ayudado a conseguir a otras personas (¡como su cliente potencial!). Los testimonios son una forma estupenda de hablar indirectamente de ti mismo.
3. "Fijar y olvidar" su página de aterrizaje
Trate las páginas de aterrizaje de sus seminarios web perennes como una campaña de marketing en curso que debe probar y mejorar constantemente. Incluso si sigue todas las instrucciones de este artículo, tendrá que hacer ajustes y modificaciones con el tiempo en función de lo que aprenda.
Pruebe diferentes versiones de su texto, imágenes, CTA, canales de tráfico y otras variables. También puede tomar algunas de las preguntas más frecuentes formuladas durante su seminario web e incorporarlas en futuras versiones de su página de destino.
4. Referencia a momentos específicos del día o del año
El último error incómodo que la gente comete a menudo es hacer referencia a un momento específico del día, semana o año en la página de destino de un seminario web evergreen. Mencionar un día festivo como Nochevieja, por ejemplo, o el frío que hace, no tendrá sentido para alguien que esté mirando su página de aterrizaje en pleno verano en julio.
Francamente, este es un error que la gente suele cometer en el propio seminario web evergreen y no en la página de destino.
Aunque no creemos que sea necesario ocultar nunca que un seminario web está pregrabado, tampoco hay por qué desconcentrar innecesariamente a la gente mencionando una hora del día o del año que simplemente no tiene sentido.
Así que, ya sea en la página de aterrizaje o durante su vídeo, evite utilizar cualquier lenguaje que haga referencia a acontecimientos actuales, horas del día (¡Buenos días!), estaciones, días festivos y cualquier otra cosa por el estilo.
Comience con una plantilla de página de aterrizaje para el seminario web
Tanto si es la primera vez que crea páginas de destino para seminarios web como si ya ha creado demasiadas para contarlas, una forma sencilla de aplicar las prácticas descritas en este artículo es utilizar una de las plantillas de páginas de destino para seminarios web de Leadpages. de Leadpages como punto de partida, concretamente la que se creó en colaboración con eWebinar, que puede encontrar aquí. (Hay incluso una página de agradecimiento de registro que la acompaña).
Para aprender a conectar eWebinar con Leadpages, vea este rápido tutorial de 90 segundos.
Si quieres escuchar la conversación completa entre Bob y Melissa que sirvió de inspiración para este post, puedes registrarte en su seminario web a continuación:
Y por último, si aún no es cliente de Leadpages, empiece hoy mismo una prueba gratuita.
Esperamos que ahora tenga todo lo que necesita para crear una página de aterrizaje de seminario web de alta conversión. Sólo recuerde que es un proceso. Aprenderá más a medida que avance, especialmente cuando pruebe y rastree la efectividad de todo lo que cree.
¡Feliz construcción de la página!
Es muy fácil empezar.
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