5 ventajas del marketing de eventos para fomentar la participación de los clientes
Emily Astorobi
A encuesta a más de 2.000 profesionales del marketing descubrió que el 89% de los encuestados afirmaron que los seminarios web superaban a todos los demás canales a la hora de generar clientes potenciales cualificados. 89% de los encuestados. Sin embargo, los seminarios web solo son una potente herramienta de generación de contactos si se consigue que la gente se inscriba en ellos.
Por ello, diseñar mejores páginas de aterrizaje para seminarios web podría ser lo único que se interponga entre usted y un flujo fiable de clientes potenciales para su negocio. Esta guía le mostrará 28 de los mejores ejemplos de páginas de aterrizaje de webinars que hemos encontrado durante nuestra exhaustiva investigación para que pueda aprovechar las mismas tácticas que ellos utilizan.
Sumerjámonos.
Mejores prácticas de la página de aterrizaje del seminario web
Antes de pasar a la lista de los 28 mejores ejemplos de páginas de aterrizaje para seminarios web, será útil repasar brevemente las mejores prácticas para diseñar su propia página de seminario web. Antes de que un visitante se convierta en un inscrito, su página de aterrizaje debe responder a cuatro preguntas:
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¿Esto es para mí?
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¿Quién está detrás de esta formación?
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¿Puedo confiar en lo que enseñan?
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¿Cuándo puedo verlo?
El diseño de su página de aterrizaje debe centrarse en responder a esas cuatro preguntas lo más rápidamente posible y dirigirlos hacia la llamada a la acción del final. Si eres capaz de agitar un punto de dolor o dos, mientras que la respuesta a esas preguntas a continuación, obtendrá aún más inscripciones una vez que la gente llega a la CTA.
Nota: Si no está interesado en descubrir cuáles son estas mejores prácticas, haga clic aquí para pasar a la sección de ejemplos de páginas de destino de seminarios web. Sin embargo, estas mejores prácticas fueron destiladas mediante el análisis de la copia, los gráficos y el diseño de los 28 ejemplos de página de destino a continuación.
Atrae a los visitantes con un titular atractivo
Nadie empieza a leer la descripción del seminario web. El cuerpo del texto puede ser lo que impulse las inscripciones, pero eso nunca sucederá si los clientes potenciales no están enganchados por el titular. Por eso, el titular de su seminario web debe incluir tres elementos clave:
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Tema del tema
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Sus principales beneficios
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Un sentido de urgencia
En otras palabras: ¿De qué trata, por qué deben verlo y cuándo deben inscribirse?
"Cómo duplicar el tráfico orgánico con SEO en la página [el registro finaliza pronto]" será más convincente que "Obtenga tráfico con marketing de contenidos (seminario web)", ya que ofrece detalles específicos sobre el enfoque del seminario web, destaca el resultado deseado y desencadena FOMO inculcando una fecha límite para que la gente se inscriba.
Incluso puede cambiar "[La inscripción finaliza pronto]" por "[Plazas limitadas]" si desea cambiar la urgencia por la escasez. La urgencia tiene que ver con el tiempo de que dispone la gente, mientras que la escasez tiene que ver con el número de personas que pueden participar.
Nota: Nunca debe fingir escasez, ya que se arriesgaría a perder la confianza de su audiencia. Está bien para los webinars en directo, pero si organizas webinars pregrabados 24/7, sé transparente al respecto.
Si desea obtener más información sobre cómo crear un título de seminario web de alta conversión, lea nuestra guía completa sobre Los mejores títulos de webinars para impulsar sus inscripciones¡!
Elabore una lista con las ventajas ofrecidas y los problemas resueltos.
Después de que alguien haga clic en su titular, el siguiente paso es proporcionar los detalles esenciales que necesitan para inscribirse en su próximo seminario web, como cuál es el tema o cuándo y dónde pueden verlo. Un buen punto de partida es disponer de una lista de viñetas que expliquen lo que se tratará en el seminario.
Fuente: Slack
Estos puntos clave de debate no tienen por qué ser largos, pero deben comunicar claramente los problemas que se resuelven, los beneficios que se aportan y cómo cambiará la vida de los asistentes tras el seminario web: el resultado soñado.
Esto será mucho más eficaz que una lista seca de los temas que vas a tratar durante la presentación. Tampoco querrá dar demasiados detalles a los visitantes interesados, así que céntrese siempre en los problemas, ventajas y resultados principales.
Consejo: De 3 a 5 viñetas suelen ser la mejor manera de esbozar el orden del día.
He aquí un ejemplo:
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Cómo aumentar los ingresos con sus campañas
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Identifique formas de reducir sus costes de marketing
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Dedique menos tiempo a clientes potenciales no cualificados
Vale la pena señalar que esta lista de viñetas puede servir como su descripción completa del seminario web. Si el programa y los temas que va a tratar son lo suficientemente convincentes, no necesitará ningún texto adicional antes o después.
Establezca credibilidad con las biografías de los ponentes
El siguiente obstáculo que hay que superar para conseguir que la gente se inscriba es decirle quién es el anfitrión del seminario web y por qué puede confiar en él. Hay tres vías principales para establecer la credibilidad del anfitrión de un seminario web (o ponente invitado):
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Nombre. En el caso de personas muy conocidas, su nombre puede ser suficiente para establecer la credibilidad e impulsar las inscripciones. Dicho esto, la mayoría de nosotros no nos llamamos Alex Hormozi o Andrew Huberman, así que habrá que trabajar más.
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Experiencia. Compartir cuántos años o décadas de experiencia tiene el anfitrión de un seminario web es la forma más directa de conseguir que la audiencia confíe en usted. Al fin y al cabo, los que tienen un historial sólido estarán mejor equipados y cualificados para enseñar la salsa secreta a los asistentes.
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Título. Independientemente del tiempo que lleve en el sector, ocupar un cargo relevante en una empresa de prestigio le hará ganarse la confianza de la mayoría de los inscritos. ¿No le gustaría aprender sobre email marketing del CMO de Mailchimp?
Si hay otros ponentes aparte del anfitrión del seminario web, menciónelos, añada una foto y aplique las mismas tácticas de credibilidad anteriores. Los ponentes invitados también estarán más dispuestos a hacer promoción cruzada del seminario web entre su audiencia si los incluye en la página de destino.
Fuente: eLearning Industry
Se trata de una forma muy eficaz de aprovechar las audiencias existentes mientras aún está en proceso de crear la suya propia. Dicho esto, no hay garantía de que los ponentes invitados promocionen el seminario web, así que asegúrese de hacer también su propia promoción.
Para obtener más información, lea nuestra guía completa sobre 25 formas de promocionar un seminario web permanente a la carta¡!
Genere confianza con la prueba social
La prueba social indica a los visitantes que otras personas ya han sacado provecho de sesiones anteriores, lo que les hace más propensos a inscribirse en el siguiente seminario web. Los testimonios y las reseñas son las formas más comunes de prueba social en las páginas de destino de los seminarios web.
Fuente: Surreal Digital
Sin embargo, también puede enlazar a estudios de casos más detallados o incluso mostrar los premios del sector que haya ganado. A la hora de decidir qué reseñas o testimonios destacar, dé prioridad a los que destaquen las lecciones clave que los asistentes se llevaron del seminario web.
Consejo: Si la mayoría de sus testimonios están en forma de vídeo en lugar de texto, puede crear un supercorte e incrustar el breve vídeo recopilatorio en la página de destino de su seminario web.
Mostrar de forma destacada la fecha y hora del evento
Su página de aterrizaje para el registro en un seminario web debe incluir siempre detalles clave del evento, como la hora y la fecha. Así se asegurará de responder a la última pregunta que un visitante del sitio web se hará antes de convertirse en inscrito en un seminario web: "¿Cuándo puedo verlo?".
Si organiza seminarios web en directo, lo más probable es que se trate de un evento único, por lo que la gente debe saber exactamente cuándo se va a celebrar para no perdérselo. Por otro lado, los webinars pregrabados pueden programarse de forma periódica o incluso estar disponibles a la carta.
Nota: Para esto se diseñó específicamente nuestro producto eWebinar. Vea nuestra demostración a la carta para obtener más información sobre cómo puede hacer que los seminarios web grabados sean tan interactivos como un seminario web en directo.
En estos casos, lo mejor suele ser ofrecer un menú desplegable, un calendario o un enlace para que los asistentes puedan participar en la sesión que les resulte más conveniente, lo que permite aumentar el índice de asistencia. Si desea infundir una sensación de urgencia, considere la posibilidad de añadir un temporizador de cuenta atrás encima de los detalles del seminario web:
Los clientes de nuestra plataforma de webinars pueden incluso añadir temporizadores de cuenta atrás a sus seminarios a la carta configurando "sesiones justo a tiempo" que se programan automáticamente para que comiencen pocos minutos después de que el visitante llegue a su página.
Añadir un botón CTA claro para registrarse
La llamada a la acción o CTA es la culminación del proceso de inscripción y, por lo tanto, la última barrera que debe superar para empezar a conseguir inscripciones en el seminario web. Esto es así tanto si tiene el formulario de inscripción en la propia página de destino del seminario web como si utiliza el botón de CTA para redirigir a los visitantes a un portal de inscripción.
Existen algunas mejores prácticas de CTA que debe seguir cuando intente crear una página de aterrizaje de seminario web de alta conversión:
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Coloque la misma CTA en la parte superior e inferior de la página de destino del seminario web
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Si su página de aterrizaje es especialmente larga, inserte una tercera CTA en el medio
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Utilice un color de alto contraste para su botón CTA para que destaque sobre el texto.
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Incrustar el temporizador de cuenta atrás en el propio botón CTA para maximizar la urgencia.
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Compara tu CTA con diferentes variaciones para ver qué versión convierte mejor.
Si desea obtener más información sobre la optimización de su CTA, lea nuestra guía completa sobre Cómo Crear una Página de Aterrizaje de Webinar de Alta Conversión para un Webinar en Vivo o Evergreen¡!
Compruebe la compatibilidad del navegador y del dispositivo
Si el formulario de registro no se muestra correctamente en los dispositivos móviles, está perdiendo la mitad de su valor. la mitad de los asistentes potenciales a su seminario web. Por eso siempre debes probar el formulario de inscripción en varias plataformas y navegadores para asegurarte de que funciona correctamente.
Una vez que haya comprobado que su página de aterrizaje funciona, es hora de averiguar cómo hacer que funcione mejor. Aquí es donde entran en juego las pruebas A/B. No se preocupe, es el último paso en el proceso (aparte de la búsqueda continua de dirigir más tráfico hacia la página de destino de su seminario web).
Optimice el rendimiento con pruebas A/B
Ejecutar una prueba A/B en diferentes variaciones de la página de destino de su seminario web puede ayudarle a mejorar continuamente sus tasas de conversión. Los cambios más importantes dan lugar a resultados más evidentes en menos tiempo, así que sea audaz en sus pruebas (siempre puede revertirlas más tarde).
El orden en que debes probar las cosas es:
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Titulares
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Cuerpo del texto
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CTA
Su botón CTA será el más fácil de probar, ya que sólo hay un número limitado de variaciones que puede probar, pero la optimización de su titular producirá los resultados más rápidos, por lo que recomendamos empezar por ahí. En general, solo debes cambiar uno de estos elementos en cada variación para que quede claro qué causó el impacto.
Ejemplos de páginas de destino de seminarios web
Ahora que ya está familiarizado con las mejores prácticas de diseño de páginas de aterrizaje de seminarios web, es hora de entrar en los ejemplos en sí. Hemos seleccionado los mejores ejemplos de múltiples sectores, como SaaS, coaching, consultoría, educación en línea, etc., para que esta lista sea lo más valiosa posible.
Aquí tiene 28 ejemplos de páginas de aterrizaje de seminarios web que convierten:
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Hootsuite
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Salesforce
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Slack
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eWebinar
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BigCommerce
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ON24
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Industria del eLearning
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LearnWorlds
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Mailchimp
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Twello
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SproutSocial
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Surreal Digital
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Gartner
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Wenta
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Business Gateway Fife
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Industria de la formación
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PUNTUACIÓN
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Awin
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Personal hoy
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DataCamp
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Microsoft
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Consultoría de talento organizativo
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Animas Coaching
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Soluciones de RRHH
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Universidad Estatal de Oregón
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BrightTALK
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Excelencia laboral
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Totara
1. Hootsuite
Fuente: Hootsuite
Empezando por Hootsuite, su titular hace un excelente trabajo a la hora de transmitir de qué trata el seminario web y a quién va dirigido. También tienen una etiqueta "A la carta" encima del titular para que la gente sepa que puede ver el seminario web ahora mismo y utilizan un botón CTA de alto contraste para resaltar el siguiente paso.
2. Salesforce
Fuente: Salesforce
El titular de Salesforce hace referencia tanto al resultado deseado como al tema del seminario web que lo conseguirá, en este caso, la IA generativa. Observará que Salesforce aplica varias de las mejores prácticas al mostrar de forma destacada la fecha y la hora, incluir una lista con el orden del día y presentar a los ponentes invitados.
3. Holgura
Fuente: Slack
El titular de Slack se centra exclusivamente en vincular su producto al resultado deseado y, a continuación, utiliza el texto que aparece debajo para explicar las ventajas específicas que ofrece. También incluye una lista de viñetas de la agenda, ponentes invitados y un menú desplegable de disponibilidad de sesiones para llegar a los asistentes de otras zonas horarias.
Nota: Nuestra plataforma de webinars, eWebinar, le permite adaptar automáticamente las sesiones programadas a la zona horaria del inscrito para que pueda ver la presentación cuando le resulte más cómodo.
4. eWebinar
eWebinar - ¡eh, somos nosotros! - cubre tanto la habilidad que se enseña (creación de la página de aterrizaje) como el resultado beneficioso (mayores tasas de conversión) en el propio titular. La página de aterrizaje también incluye una descripción concisa en forma de lista y una biografía de autor muy creíble para el anfitrión del seminario web.
5. BigCommerce
Fuente: BigCommerce
BigCommerce adopta un enfoque más minimalista para que la lista de viñetas de la agenda sea el centro de atención. Esto puede ser eficaz si está seguro de que el tema central de su presentación es suficiente para que la gente se inscriba, pero también corre el riesgo de no enganchar a la gente desde el principio.
6. ON24
Fuente: ON24
ON24 diferencia su página de aterrizaje del seminario web utilizando un tema más oscuro y texto blanco en negrita para aumentar el contraste de los detalles clave. La página de aterrizaje muestra el horario del seminario web en tres zonas horarias diferentes para garantizar que los clientes potenciales de todos sus mercados principales no se pierdan la presentación.
7. Industria del eLearning
Fuente: eLearning Industry
Aunque el titular es bastante vago, eLearning Industry lo compensa con la fecha, la hora, la duración del seminario web y las fotos de los ponentes invitados. Además de un programa detallado, también incluyen una cuenta atrás en la parte superior del formulario de inscripción para aumentar la urgencia.
8. LearnWorlds
Fuente: LearnWorlds
LearnWorlds sacrifica la urgencia en favor de maximizar la disponibilidad con la declaración "webinars diarios en directo" encima de su titular. La página de aterrizaje también enumera las principales ventajas de su producto, especifica que la asistencia al seminario web es gratuita y tiene un menú desplegable que permite a los participantes elegir la hora que prefieran.
Nota: Nuestro producto, eWebinar, le permite grabar una presentación una vez y luego ejecutar ese webinar varias veces al día en piloto automático, manteniendo toda la interactividad de un webinar en directo.
9. Mailchimp
Fuente: Mailchimp
Mailchimp no tiene el diseño más moderno de esta lista, pero lo compensa con una sólida descripción y una lista con viñetas de la agenda. La función "Mostrar en mi zona horaria" es un buen detalle que ayuda a los inscritos a encontrar la sesión del seminario web más conveniente para su horario.
10. Twello
Fuente: Twello
Twello redobla la apuesta por la prueba social mostrando una serie de marcas de confianza con las que ha trabajado. También ofrecen una opción de clases presenciales en caso de que el cliente potencial de su página de destino no esté interesado en aprender a través de seminarios virtuales.
Consejo: Puede echar un vistazo a casos prácticos de eWebinar para ver un ejemplo en vivo de cómo recopilar, formatear y mostrar la prueba social.
Fuente: Twello
Además, Twello ofrece la posibilidad de organizar sesiones de webinar a través de Skype, Google Meet, Microsoft Teams y otras plataformas virtuales en lugar de su plataforma habitual (Zoom Webinars). Esta flexibilidad puede atraer a clientes interesados en el webinar en sí, pero a los que no les gusta una solución de software concreta.
11. SproutSocial
Fuente: SproutSocial
SproutSocial pone el título de su seminario web tanto en el encabezado de la página como en el gráfico para asegurarse de que la gente no se quede sin saber de qué trata la presentación. También presentan a los tres ponentes invitados y enumeran la hora programada utilizando dos zonas horarias (además de GMT).
12. Surreal Digital
Fuente: Surreal Digital
Surreal Digital utiliza un gran titular en negrita con una cifra igualmente grande para atraer a los clientes potenciales. También se burlan del problema al que se enfrenta su público objetivo, los artistas. Por último, presentan una lista exhaustiva, con los aspectos más destacados en negrita, de todo lo que el seminario web de pago enseñará a los asistentes.
13. Gartner
Fuente: Gartner
Gartner establece la credibilidad comenzando con "Pregunte al experto" y luego profundiza en el tema del seminario web, la fecha, la hora y la duración para hacer que su copia por encima de la página sea lo más persuasiva posible. La descripción en sí es un poco densa, pero Gartner lo compensa con la lista de viñetas de la agenda y la experiencia del anfitrión del seminario web.
14. Wenta
Fuente: Wenta
El titular de Wenta no es nada especial -no es que sea fácil hacer que los impuestos sean interesantes-, pero aprovechan sus 40 años de trayectoria en la imagen destacada para atraer inscripciones. Wenta también utiliza una elegante lista de sesiones para que los inscritos seleccionen la fecha y hora que más les convenga.
15. Business Gateway Fife
Fuente: Business Gateway Fife
Esta página de aterrizaje de un seminario web de Business Gateway Fife demuestra que la esencia sobre el estilo sigue funcionando al dejar que la lista de viñetas de la agenda hable por sí sola. También presentan los detalles del programa por encima del pliegue y utilizan un botón CTA de alto contraste para cerrar el trato.
16. Industria de la formación
Fuente: Industria de la formación
Training Industry utiliza un estilo de diseño minimalista, pero incluye la fecha prevista, un botón de CTA de alto contraste encima del pliegue y un titular que destaca la ventaja principal. Sin embargo, el cuerpo del texto podría mejorarse y el formulario de anuncio distrae de la CTA principal.
Consejo: Evite colocar anuncios en la página de destino de su seminario web, como hizo Training Industry, ya que podrían desviar la atención de la presentación que está anunciando.
17. PUNTUACIÓN
Fuente: SCORE
SCORE incorpora el beneficio principal en el titular de la página de destino, especifica que el seminario web es pregrabado y utiliza un botón CTA obvio para resaltar el siguiente paso. También cuenta con una lista de viñetas de la agenda bien redactada (que deberían mover más arriba en la página para aprovecharla al máximo).
Nota: No hay nada malo en optar por seminarios web pregrabados como hace SCORE. Sin embargo, debe asegurarse de que las sesiones sigan siendo tan interactivas como un seminario web en directo. Para ello está diseñada nuestra plataforma de seminarios web, eWebinar.
18. Awin
Fuente: Awin
Awin utiliza una estructura de "qué, cuándo, dónde" para guiar a los visitantes a través de su página de aterrizaje del seminario web y responder a cualquier pregunta que puedan tener. Sin embargo, deberían haber utilizado un desplegable en la sección "¿Cuándo?", ya que es más del doble de larga que el segmento anterior.
19. Personal en la actualidad
Fuente: Personnel Today
Personnel Today hace un excelente trabajo al destacar los beneficios, la fecha, la hora y el botón CTA en la parte superior de la página. Por desgracia, su descripción tiene una introducción esponjosa y genérica que divaga durante varias frases antes de llegar a los beneficios, con la lista de viñetas de la agenda al final.
20. DataCamp
Fuente: DataCamp
DataCamp hace lo contrario que Personnel Today: coloca la lista de viñetas de la agenda justo debajo del titular para asegurarse de que todo el mundo la vea. También reconocen que está bien utilizar jerga en este caso, ya que su cliente objetivo sabrá lo que significan estos términos de programación.
Consejo: La jerga debe utilizarse con moderación pero, cuando funciona, su seminario web será más creíble para los clientes de sectores técnicos.
21. Microsoft
Fuente: Microsoft
Microsoft se dirige a una audiencia global y su página de aterrizaje de seminarios web lo refleja adecuadamente al indicar el horario en GMT y todos los idiomas en los que está disponible la formación. También incluye listas con viñetas en las que se indica a quién va dirigido el seminario web y qué habilidades aprenderán al asistir.
22. Consultoría de talento organizativo
Fuente: Consultoría de Talento Organizativo
Organizational Talent Consulting utiliza la lista de viñetas de la agenda como descripción completa y, a continuación, pasa directamente a la fecha y la hora (indicando al mismo tiempo la zona horaria en la que se muestran las sesiones). Sus formularios de inscripción podrían mejorarse, ya que están demasiado abajo y contienen campos no esenciales.
23. Animas Coaching
Fuente: Animas Coaching
Animas Coaching utiliza el término "GRATUITO" para aumentar el atractivo de su titular e incluye un vídeo en la página de inicio del seminario web para aquellos que deseen obtener más información antes de inscribirse en una sesión. También se atienen a la práctica recomendada de escasez que hemos tratado anteriormente, indicando que el número de participantes es limitado para que el tamaño de los grupos sea reducido.
24. Soluciones de RRHH
Fuente: Soluciones de RRHH
La página de aterrizaje del seminario web de HR Solutions es un poco confusa. Su titular es vago y la descripción podría ser mejor. Sin embargo, consiguen que la gente se inscriba si se ciñen a los principios básicos de mostrar la hora y la fecha, utilizar una lista con viñetas y contar con un botón CTA de alto contraste difícil de pasar por alto.
25. Universidad del Estado de Oregón
Fuente: Universidad Estatal de Oregón
A pesar de que el diseño de la página de aterrizaje de la Universidad Estatal de Oregón es bastante anticuado, apuesta por la experiencia del anfitrión del seminario web y del instructor del curso. El historial y los títulos del anfitrión ayudan a establecer que está cualificado para educar a los asistentes en un tema técnico, especialmente con fines académicos.
26. BrightTALK
Fuente: BrightTALK
La página de aterrizaje del seminario web de BrightTALK utiliza algunas palabras de moda en su titular, pero sigue mencionando el beneficio principal de mejorar la ciberseguridad. Más notable es el hecho de que los visitantes sólo tienen que introducir su correo electrónico y hacer clic en "Continuar" para registrarse. La eliminación del resto de campos elimina fricciones en el proceso de inscripción.
27. Excelencia en el trabajo
Fuente: Excelencia en el trabajo
Work Excellence utiliza un lenguaje contemporáneo en su titular y gráficos relacionables para conectar con su público objetivo. También destacan que el seminario web es gratuito y enumeran todo lo que la presentación mostrará a los asistentes.
Nota: El uso de frases de moda como "nueva normalidad" en la página de destino de su seminario web puede aumentar su tasa de conversión, pero tendrá que actualizar sus mensajes en el futuro.
28. Totara
Fuente: Totara
Totaro utiliza sus páginas de aterrizaje para promocionar sus webinars a la vez que mencionan todas las nuevas características de su producto. Toda la información necesaria se incluye de forma ordenada en la barra lateral para garantizar que la gente asista a su próximo seminario web de demostración de productos y anuncio de funciones.
Conclusión
Como puede ver, no faltan ejemplos de páginas de aterrizaje de seminarios web de los que aprender. Esperamos que utilice los ejemplos anteriores como referencia sobre cómo crear una página de destino de seminario web excelente que convierta a los visitantes en inscritos, a los inscritos en asistentes y a los asistentes en clientes.
En realidad, puede automatizar todo este proceso utilizando eWebinar, de modo que todo lo que tiene que hacer es dirigir más visitantes hacia la página de destino de su seminario web. De hecho, incluso tenemos una galería de plantillas de páginas de destino de webinar que puede utilizar para acelerar las cosas.
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