Cómo promocionar y vender tu curso online con contenido orgánico y webinars automatizados

La creación y promoción de contenido orgánico es una poderosa técnica de venta indirecta que puedes aprovechar para vender tus cursos online. La idea detrás de esta estrategia es establecerse como un experto en línea mediante la creación de contenido que genere confianza y credibilidad entre su audiencia. Significa crear contenido que proporcione un valor genuino a la gente -sin costo alguno- como una forma de demostrar lo que usted ofrece como creador de cursos, cómo sería trabajar con usted y por qué la gente debería elegir aprender de usted.

La técnica de venta es indirecta porque haces estas cosas antes de sugerir a la gente que compre tu curso. Y, aun así, es un poco de venta blanda: "Si te gusta lo que has aprendido, hay un curso que enseño que podría interesarte". O, mejor aún: "Aquí tienes un seminario web gratuito al que puedes unirte y que te dará una idea de lo que ofrezco en mi curso", un seminario web automatizado que termina con una oferta de inscripción.

Si este enfoque suena abrumador, o como demasiado trabajo para no obtener suficientes beneficios a corto plazo, siga leyendo para aprender lo sencillo que puede ser empezar a utilizar el contenido orgánico para promocionar y vender su curso de forma sostenible y escalable.

Este artículo está inspirado en nuestro webinar Cómo promocionar y vender su curso con contenido orgánico. Si quieres la historia completa, regístrate en el web inar:

Osimplemente siga leyendo y tocaremos los puntos principales que cubre:

• Aprovechar el poder de las preguntas como forma de establecer su experiencia
• 3 consejos para que el contenido orgánico siga fluyendo
• Por qué los seminarios web son la forma más eficaz de contenido orgánico para la venta de cursos
• 3 mejores prácticas para crear un webinar que convierta
• Cómo utilizar los seminarios web automatizados para aumentar las ventas de sus cursos

Aprovechar el poder de las preguntas como forma de establecer su experiencia

Una manera fácil de construir su audiencia y alimentar su estrategia de contenido orgánico es aprovechando el poder de las preguntas. Esta técnica es especialmente útil si estás en las primeras etapas de la construcción de tu audiencia, pero también puede convertirse en una parte integral de tu estrategia a largo plazo si la haces parte de tu rutina diaria.

Conviértase en un experto de confianza en las comunidades online

El primer paso es buscar lugares en línea donde sus clientes ideales se reúnan, interactúen entre sí y, sobre todo, hagan preguntas. Esto puede incluir grupos de Facebook, subreddits y otras comunidades online. 

Una vez que haya encontrado unos cuantos lugares buenos como éste, participe activamente en las conversaciones que se produzcan allí. Escuche las preguntas de la gente y ofrezca respuestas reflexivas que demuestren una experiencia real. 

Cuando te unes a una nueva comunidad, procura no imponer tu curso a la gente. O peor aún, responder a sus preguntas diciendo: "Todo esto está cubierto en mi curso". No sólo es una desventaja empezar a promocionar su curso desde el principio, sino que es importante darse cuenta de que la gente no tiene ninguna razón para creer que su curso tiene algún valor. 

En lugar de entrar con la intención de vender tu curso, entra con la intención de ser útil y proporcionar orientación experta. Si conviertes este tipo de actividad en parte de tu rutina y respondes a preguntas en un puñado de comunidades clave cada día, pronto serás conocido como un recurso de confianza y alguien que realmente sabe de lo que habla.

Responde a preguntas en Quora en las que tu curso es la respuesta

Una segunda gran opción para responder a preguntas en línea es Quora. Aunque no es una comunidad, es un lugar al que la gente acude cuando tiene preguntas que necesitan respuesta. Visita Quora, escribe algunas palabras clave sobre el tema que enseñas, mira qué preguntas aparecen y empieza a responderlas. Lo mejor de las preguntas y respuestas de Quora es que permanecen en línea de forma permanente y se pueden buscar en Google durante años. También es algo que puedes incorporar a tu rutina habitual.

Una vez que haya establecido su credibilidad, puede empezar a dirigir a la gente a su página de inscripción al curso cuando sea relevante. Incluso entonces, no siempre es la mejor idea ir directamente a por la venta. En su lugar, suele ser mejor dirigir a la gente a otras piezas de contenido que les den una idea de lo que enseñas y cómo lo enseñas. Esto puede incluir cosas como publicaciones en el blog, publicaciones sociales, libros electrónicos y seminarios web.

Piensa en ello. Si las personas que están interesadas en aprender de ti no pueden encontrar el contenido que has creado cuando te buscan en Google, puede ser una bandera roja. ¿Por qué querría alguien hacer un curso tuyo si no tienes una huella en línea que les convenza de lo contrario? Sólo por esta razón, es vital crear contenido que te establezca como un líder de pensamiento en tu campo y que la gente sea capaz de encontrar cuando te busquen.

3 consejos para que el contenido orgánico siga fluyendo 

Si te intimida la idea de crear contenidos más allá de responder a las preguntas de la gente, aquí tienes tres consejos que te ayudarán a empezar y a seguir avanzando:

1. Convertir las preguntas de la gente en piezas de contenido

A veces es difícil que se te ocurran ideas para el contenido que quieres crear. Aunque si estás respondiendo a las preguntas de la gente todo el tiempo, es probable que te parezca una fuente inagotable de nuevas ideas. Esa es una ventaja añadida de convertirlo en una práctica habitual.

Sin embargo, si todavía te cuesta encontrar ideas, un consejo es visitar answerthepublic.comque también aprovecha el poder de las preguntas. Responder al público es un servicio muy útil que muestra automáticamente las preguntas que la gente hace en Internet a partir de una o dos palabras clave. No podrás responder a las preguntas directamente, pero una simple búsqueda podría proporcionarte suficientes ideas de contenido para meses. Introdujimos la palabra clave "webinars" y se generaron automáticamente 63 preguntas. Cada una de ellas es un contenido potencial.

2. Utilice la transcripción de voz para "hablar" de su contenido

Si crees que no eres muy bueno creando contenidos, una buena forma de evitarlo es hablar las cosas en lugar de escribirlas. Ahora hay varias opciones para la transcripción de voz que funcionan realmente bien, como La "escritura por voz" de Google. Empieza con un esquema y luego habla del material que quieres cubrir.

Pero no mires la pantalla mientras lo haces. Sólo te distraerás si no estás contento con cómo has dicho algo o si la transcripción automática comete un error. Cuando hayas terminado, puedes volver atrás y corregir las cosas. Incluso puedes contratar a un experto en redacción para que lo termine por ti, si crees que necesitas ayuda extra.

CONSEJO PROFESIONAL: Organizar seminarios web también es una gran manera de "hablar" de su contenido. Mientras que usted querrá crear un guión o esquema a seguir, si usted está realmente familiarizado con su tema, usted será capaz de hablar a través de las cosas sin tener que seguir un guión palabra por palabra. Otro enfoque es organizar un seminario web tipo entrevista en el que hagas preguntas previamente planificadas que provoquen una conversación con un invitado especial. Si quieres ver un ejemplo de esto en acción, echa un vistazo a este seminario web: Las falsas creencias que impiden a los creadores de cursos llegar al millón de dólares en ventas con Haley Burkhead

3. Centrarse en la autenticidad, no en la perfección

No te preocupes si tu contenido no es perfecto. Nunca lo será. Es mucho más importante sacar el conocimiento de tu cabeza y llevarlo al mundo donde pueda marcar la diferencia en la vida de las personas. El contenido orgánico consiste en compartir tu experiencia. Se trata de construir una audiencia que confíe en ti. Si eso es lo que hace tu contenido, has tenido éxito.

Si decides contratar a alguien para que te ayude a crear tu contenido, asegúrate de que no lo pulan tanto que ya no parezca que proviene de ti. En última instancia, usted debe ser la base de su contenido, ya que es su curso y su método lo que está vendiendo. Si tu contenido se aleja demasiado de quién eres, empezará a parecer poco auténtico e impedirá que la gente pueda conectar contigo. En este sentido, el deseo de hacer las cosas perfectas puede obstaculizar la búsqueda de nuevos clientes, especialmente de aquellos que son realmente adecuados para usted.

CONSEJO PROFESIONAL: El uso de un verificador de plagio es importante cuando se contrata a alguien para escribir su contenido para asegurarse de que el trabajo es auténtico y no copiado de otras fuentes, manteniendo la credibilidad de su marca.

Por qué los seminarios web son la forma más eficaz de contenido orgánico para la venta de cursos

Los webinars son una forma ideal de ofrecer algo de valor a la gente en un formato que no necesita ser transmitido perfectamente para ser efectivo. Nadie espera que el orador de un seminario web no se equivoque nunca en sus palabras o que no tenga que repetir algo de forma diferente para que se entienda mejor. En todo caso, lo que se espera es lo contrario. 

Una de las cosas que hace que los seminarios web sean tan eficaces, especialmente para los creadores de cursos, es que la gente puede verle a usted de verdad. Les da la oportunidad de conocerte, experimentar cómo enseñas y ver por qué eres la persona de la que deberían aprender. Crea un foro para que te ganes la confianza de la gente. Una vez que ven que eres una persona real que sabe de lo que habla, se sienten cómodos y se inscriben en tu curso.

CONSEJO PROFESIONAL: Utilice una plantilla de seminario web probada.Cuando vaya a crear la presentación para su seminario web automatizado, utilice una plantilla diseñada (y probada) para convertir. Echa un vistazo a esta plantilla de webinar rentable para creadores de cursos.

Los seminarios web también son muy eficaces para los creadores de cursos porque separan a las personas que están listas para comprar su curso de las que no lo están. Los seminarios web le permiten educar a su mercado para obtener los mejores y más informados estudiantes posibles. Los pateadores de neumáticos pueden ser una verdadera pérdida de tiempo y energía. En lugar de tener que llamarles por teléfono o enviarles un correo electrónico para responder a todas sus preguntas, puede enviarles simplemente a su seminario web. Ellos podrán averiguar por sí mismos si lo que usted ofrece es lo que están buscando y si están listos para inscribirse de inmediato. 

3 mejores prácticas para crear un webinar que convierta

Si ya está convencido de la idea de los seminarios web, el siguiente paso es crear uno. El reto no es sólo crear un webinar que sea lo suficientemente eficaz como para convencer a la gente de que se inscriba en su curso, sino también hacerlo de una manera que sea escalable. Esto incluye saber cómo definir un resultado claro para su seminario web, seguir una fórmula de seminario web probada y utilizar la herramienta de automatización de seminarios web adecuada, como eWebinarpara impulsarlo. 

A continuación, te presentamos 3 prácticas recomendadas que te ayudarán a lograr estos objetivos:

1. Defina una "victoria" importante como resultado de su seminario web

Cuando piense en crear un seminario web que le ayude a vender su curso, no se centre en la parte de la venta al principio. Aunque pueda parecer contradictorio, nadie se va a apuntar a su seminario web sólo para que le vendan un curso. Si su seminario web no les da una ganancia real de algún tipo, algo que pueden empezar a utilizar en sus vidas de inmediato que hace una diferencia real, no hay razón para que asistan, y mucho menos convertir. El objetivo de una estrategia de contenido orgánico es ofrecer algo de valor real como forma de establecer la confianza y la credibilidad.

Lo que debe pensar en lugar de vender es identificar un resultado de aprendizaje que pueda cubrir en menos de una hora y que sea realmente útil para los estudiantes potenciales y sea una buena introducción para tomar su curso. La gente se vende por los resultados, no por las promesas de resultados.

"¡Una cosa por seminario web! Una cosa por seminario web, una cosa por diapositiva, y asegúrate de que tu seminario web tiene una secuencia. Se trata de la fórmula y la secuencia. Empiezas, te presentas, presentas tu credibilidad en la calle, explicas lo que vas a cubrir en el webinar de hoy.

Entonces empiezas a guiar a la gente a través de cada uno de esos puntos de conversación hasta el resultado final y la victoria. Y luego presentas tu oferta. Y luego agradeces a tu gente y siempre preguntas a tu gente si tienen preguntas, porque las preguntas te van a permitir ser capaz de educar continuamente a tu mercado, entregar más contenido, obtener más ideas, y compartir esas cosas a lo largo del camino."

- Linda Reed-Enever

Para ver más citas de Linda y de otros creadores de cursos de alto nivel, consulte 5 creadores de cursos en línea exitosos: Citas y estrategias clave.

2. No hagas perder el tiempo a la gente

El tiempo es valioso y nadie quiere perderlo. No rellene su seminario web con cosas sin importancia. O guíe a los asistentes prometiéndoles que las respuestas a sus preguntas llegarán si se quedan hasta el final. El objetivo no es "ver el tiempo". El objetivo es ofrecer un resultado valioso. Así que no haga perder el tiempo a la gente, asegúrese de que ofrece valor en todo momento y haga que el seminario web dure lo suficiente para llegar al resultado previsto.  

3. Siga una fórmula de seminario web que funcione

No intente reinventar la rueda a la hora de crear su seminario web. Esto es fundamental. Siga una fórmula de seminario web que ha sido probada durante años y que ha demostrado que convierte. Mantenga las cosas simples y siga la "regla de uno": sólo un resultado de aprendizaje importante por seminario web y sólo un punto por diapositiva. 

La fórmula de un buen seminario web tiene que ver con la secuencia de la presentación. He aquí un esquema muy aproximado de lo que parece:

1. Preséntese
2. Establezca su credibilidad
3. Explique lo que va a cubrir, incluyendo el resultado que los asistentes pueden esperar
4. Conduzca a los asistentes a través de una serie de temas de conversación que culminen en...
5. La victoria final, un resultado de aprendizaje de valor tangible 
6. A continuación, presente su oferta, en este caso, para inscribirse en su curso
7. Agradecer a la gente y responder a las preguntas

Si buscas algo más concreto, mira esto Plantilla gratuita para seminarios web Linda Reed-Enever, fundadora del Círculo de creadores de cursos y un Experto de Thinkific, creado exclusivamente para los suscriptores del eWebinar que sigue la fórmula exacta anterior. 

Recuerde: si quiere un seminario web que convierta, tiene que seguir una fórmula.

Cómo utilizar los seminarios web automatizados para aumentar las ventas de sus cursos 

Una vez que haya creado su seminario web y lo haya organizado unas cuantas veces, habrá aprendido algunas cosas sobre él. Podrás ver qué preguntas surgen de los asistentes, cuándo las cosas funcionan y cuándo no, qué es lo que confunde y cómo puedes mejorar tu presentación. Este feedback te permitirá perfeccionar tu guión para que llegue a un punto en el que:

1. Las respuestas a las preguntas más frecuentes están incluidas en el propio seminario web
2. Un buen número de asistentes se convierte de forma fiable en alumnos de pago 

Aunque todo esto es positivo, pronto se dará cuenta de que escalar una estrategia de seminarios web en directo es prácticamente imposible. Nunca podrás organizar tu seminario web con la frecuencia que te gustaría para llegar a tanta gente como quieres, especialmente si estás tratando de vender tu curso a través de zonas horarias, por no mencionar el esfuerzo que supone comercializar y organizar seminarios web en directo de forma regular.

Aquí es donde entran en juego los webinars automatizados. Los webinars automatizados le permiten grabar su presentación una vez y convertirla en un webinar interactivo que puede estar disponible indefinidamente de forma recurrente, las 24 horas del día, en cualquier zona horaria. Si utiliza una plataforma de webinars automatizados como eWebinar, no tendrá que sacrificar las interacciones 1:1 que obtiene de un webinar en directo y que lo hacen tan valioso.

Los webinars automatizados se combinan especialmente bien con una estrategia de contenido orgánico porque siempre tienes un lugar al que dirigir a la gente cuando ven un trozo de tu contenido y se interesan por aprender más. En el momento en que alguien esté más interesado en su orientación experta, podrá unirse a su seminario web de ventas, ¡inmediatamente! No tendrán que esperar al siguiente seminario web en directo que hayas programado. Obtendrán la gratificación inmediata de aprender de usted y usted obtendrá un nuevo prospecto que está preparado para inscribirse en su curso.

En conclusión, si sigues la guía de este artículo y configuras todo como se indica, mientras continúes creando contenido al que la gente responda, hagas crecer tu audiencia y canalices ese tráfico hacia el embudo de ventas automatizado que has creado con tu seminario web pregrabado, podrás convertir a los interesados en alumnos de forma continua sin tener que hacer casi nada.

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