Capítulo 1: Cómo construir una presentación del curso que venda su curso por usted

Aprenda a crear una presentación de ventas del curso para un seminario web automatizado que le ayudará a automatizar su proceso de ventas.

Capítulo 2: Plantilla de la página de ventas del curso gratis + Cómo construir una página que venda más

Utilice esta guía, que incluye una plantilla y una hoja de trabajo descargable, para crear la página de aterrizaje perfecta para vender cursos digitales.

Capítulo 3: Las 26 mejores herramientas para que los creadores de cursos comercialicen y vendan mejor sus cursos

Explore una variedad de sitios web y aplicaciones que le ayudarán a mejorar la forma de vender su curso en línea.

Capítulo 4: Cómo ganar dinero vendiendo cursos sin bajar el precio

Aprenda métodos útiles y tácticas de venta que debe evitar, para que pueda empezar a ganar más con su curso sin bajar el precio.

Capítulo 5: 5 creadores de cursos online de éxito: Citas y estrategias clave

Vea ejemplos reales de creadores de cursos que han dominado cómo vender cursos de aprendizaje en línea y lo que hicieron para encontrar el éxito.

Capítulo 6: Cómo vender un curso en Facebook sin endeudarse

Aprende a utilizar Facebook para vender cursos en línea sin gastar mucho dinero en anuncios.

BONUS: La guía definitiva para empezar como creador de cursos con webinars automatizados

Esta completa guía de bonificación enumera todos los recursos que necesita para empezar a vender cursos en línea con seminarios web automatizados.

Si quiere empezar por lo más básico, siga leyendo para aprender:

• 6 cosas que me gustaría saber desde el principio sobre cómo vender cursos online
• Construir un embudo de ventas para vender cursos online de forma automática
• El mejor ejemplo de embudo de ventas para vender cursos online

¿Quiere saber cómo un webinar automatizado puede ayudarle a vender su curso sin que usted esté presente? Echa un vistazo a este seminario web:

6 cosas que me gustaría saber sobre cómo vender cursos online desde el principio

Cuando se trata de cómo vender su curso en línea, puede ser fácil caer en el camino equivocado con la información y las estrategias de venta equivocadas. Aquí hay algunas cosas que debes saber cuando tratas de vender cursos en línea.

1. Los webinars en directo requieren más esfuerzo del que merecen

El alojamiento de seminarios web en directo se ha convertido en un método de venta muy popular para los creadores de cursos, ya que los clientes son realmente capaces de conectar con usted a través del vídeo. Sin embargo, el mayor problema de los webinars en vivo es que, aunque son increíblemente efectivos para generar conversiones, es imposible escalarlos o mantenerlos como estrategia debido a la cantidad de trabajo que se requiere para alojarlos de forma regular.

Crear un webinar automatizado en su lugar, con una plataforma como eWebinarle permitirá aumentar el número de sesiones que ofrece y le devolverá el tiempo y la energía necesarios para hacer crecer su negocio.

2. Conozca su propuesta de valor única

Una propuesta de valor única (UVP) es el quién, el qué y el por qué de su curso. Para vender con éxito su curso en línea, sus estudiantes potenciales necesitan ver claramente a quién va dirigido su curso, qué es exactamente lo que se ofrece y qué transformación creará en sus vidas. 

Ser capaz de comunicar eficazmente esto en la página de ventas de su curso, dentro de su seminario web automatizado, y en cualquier otro lugar en el que promocione su curso, le asegurará atraer a las personas adecuadas para que se inscriban.

3. Puede automatizar el proceso de venta

Obtener beneficios no tiene por qué requerir mucho tiempo. Si tus ventas se han topado con un muro y estás intentando averiguar cómo puedes comercializar y vender mejor tu curso, hay herramientas que pueden ayudarte. Hay una variedad de sitios web y aplicaciones que pueden ayudar a simplificar y automatizar sus ventas - incluyendo herramientas de CRO y SEO, herramientas de análisis, plugins de WordPress, software de campaña de correo electrónico, plataformas de marketing de afiliados, y plataformas de webinar como eWebinar.

4. No baje el precio para aumentar las ventas

Cuando los creadores de cursos luchan por generar ventas para su curso, bajar el precio de su curso online puede parecer la mejor solución. Esto suele ser una mala idea. No sólo estarás devaluando tu duro trabajo, sino que también te pondrás en una situación en la que te será muy difícil obtener beneficios. Utilizando la estrategia de ventas adecuada y automatizando las operaciones de su negocio, podrá empezar a ganar más dinero con las ventas de sus cursos.

5. No gastes todo tu dinero en anuncios de Facebook

Una de las mayores falsas creencias cuando se trata de cómo vender cursos en línea es que la única manera de generar clientes potenciales es a través de los anuncios de Facebook. La verdad es que esto es un gran mito que, cuando se cree, puede ponerte en un ciclo interminable de gastar más dinero en anuncios de lo que traes. En realidad, hay varias formas gratuitas y baratas de llegar a nuevos estudiantes sin necesidad de comprar anuncios de Facebook.

6. El éxito es posible

El emprendimiento en general puede ser desalentador a veces, ¡e incluso totalmente solitario! - sobre todo cuando no generas tantas ventas como esperabas. Esto no significa que nunca vayas a encontrar el éxito. Utilizando algunas de las estrategias clave implementadas por los creadores de cursos online de éxito, puedes mejorar tu negocio y empezar a generar más ventas que antes.

Construir un embudo de ventas para vender cursos online de forma automática

Un embudo de ventas para vender cursos online debe planificarse cuidadosamente para conducir a los estudiantes potenciales a través de todo el viaje de ventas, desde el descubrimiento de su curso hasta la compra real. 

Estas son las tareas clave necesarias para construir un embudo de ventas exitoso:

• Identifique su público objetivo - Identifique específicamente a quién va dirigido su curso para ayudarle a establecer el valor e identificar las mejores oportunidades de promoción.
• Establezca su UVP - Exponga claramente el quién, el qué y el por qué de su curso para ayudarle a crear una página de ventas del curso que atraiga a los nuevos estudiantes.
• Cree la página de ventas de su curso - Utilice texto, imágenes y/o vídeos para convencer a los posibles alumnos de que compren su curso.
• Cree un seminario web automatizado - Utilice esta plantilla de seminario web rentable para personalizar una presentación de ventas de un curso interactivo para ayudar a comercializar su curso y establecer su credibilidad como instructor.
• Encuentre formas de generar clientes potenciales gratuitos - Identifique formas a través de contenido orgánico y asociaciones para promocionar su curso de forma gratuita para ayudarle a ahorrar dinero desde el principio.
• Automatice su marketing: utilice varias herramientas de marketing para ayudarle a automatizar sus oportunidades de venta y a cultivar las relaciones con su público actual.
• Anuncios de tráfico a su público objetivo - Una vez que usted está ganando un ingreso mensual rentable, usted puede comenzar a invertir en anuncios digitales para traer constantemente más estudiantes a su curso.

El mejor ejemplo de embudo de ventas para vender cursos online

Para los que se preguntan cómo vender cursos de formación online con el mejor embudo de ventas posible, se puede crear uno que haga un uso estratégico de un webinar automatizado. 

Convertir la presentación de ventas de su curso en un seminario web automatizado ofrece a los que están considerando su curso una forma conveniente de obtener algo de valor instantáneo de usted, mientras que también obtiene una muestra de cómo son usted y su curso antes de comprometerse a una compra. Los pasos siguientes demuestran las etapas por las que pasarán sus clientes en este tipo de embudo de ventas.

1. Dirigir el tráfico a su página de registro del seminario web

Aproveche el tráfico que puede obtener de su propia audiencia utilizando contenido orgánico, a través de las audiencias de los socios o con anuncios pagados para ayudar a que su página de registro en el seminario web sea descubierta por los estudiantes potenciales. Su seminario web es la clave para ofrecer a los interesados la oportunidad de aprender más sobre usted y su curso.

Será tentador dirigir el tráfico a través de anuncios cuando esté empezando. Por lo general, es una buena idea mantenerse alejado de ellos hasta que se den tres cosas. En primer lugar, deberías estar ganando suficientes ingresos mensuales recurrentes para pagar los anuncios por adelantado, para no arriesgarte a endeudarte. En segundo lugar, debería haber creado ya un flujo constante de clientes potenciales gratuitos procedentes de su propio público y del de sus socios. Y, por último, debe estar seguro de que su embudo de ventas convierte de forma fiable los clientes potenciales en clientes de pago. En otras palabras, asegúrese de que el fuego es fuerte antes de echarle combustible.

2. Construya una página de registro que consiga que los clientes potenciales se unan a su seminario web de inmediato

Aplique las mismas técnicas que utiliza en la página de ventas de su curso en la página de registro de su seminario web. Asegúrese de que la propuesta de valor del seminario web se centra en un resultado clave, y deje claro desde el principio lo que obtendrán exactamente al asistir al seminario web. Es importante que ofrezca algo de valor que puedan empezar a utilizar en sus vidas inmediatamente. (Nadie va a asistir a un seminario web sólo para que le vendan un curso. Necesitan algo a cambio).

Cuando programe su seminario web, asegúrese de ofrecer repeticiones y sesiones justo a tiempopara que los clientes potenciales puedan asistir al seminario web cuando les convenga o incluso unirse inmediatamente si lo desean, cuando estén más interesados.

Los webinars automatizados tienen un índice de asistencia mucho mayor (personas registradas frente a personas atendidas) que los webinars en directo porque la gente puede registrarse y estar en una sesión en un par de minutos (o al instante con una repetición), antes de que cambien de opinión o de que su agenda cambie y no puedan asistir a algo para lo que se han apuntado.

3. Realizar una atractiva presentación de ventas del curso diseñada para convertir

Una vez registrados, los asistentes podrán ver la presentación de ventas de su curso. Las funciones interactivas de eWebinar crean un presentación muy atractiva utilizando preguntas, encuestas, consejos, enlaces, chat en directo y mucho más. 

La presentación es su oportunidad de convencer a los asistentes de que es un experto y de que puede ofrecer los resultados que promete. Si acuden a ver su experiencia y obtienen un valor tangible de su seminario web, asumirán que puede cumplir todo lo que ofrece su curso.

CONSEJO PROFESIONAL: Si necesita ayuda para crear su presentación de ventas, utilice una plantilla de seminario web con una fórmula de ventas probada e incorporada. Aprenda más aquí: Venda su curso en línea en piloto automático con esta rentable plantilla de seminario web

4. Utilice un CTA claro para que los asistentes compren su curso

Si construye bien su presentación de ventas, podrá demostrar a los asistentes por qué deberían aprender de usted y cómo su curso les proporcionaría el resultado que buscan. Su presentación debe contener una oferta especial que aparezca hacia el final -en el punto de mayor intención- que presente una clara llamada a la acción (CTA) para inscribirse en su curso y los vincule directamente a donde pueden hacer la compra.

5. Cultivar las relaciones para futuras ventas

Ahora que ha realizado una venta con éxito, puede entusiasmar a su nuevo alumno antes de que empiece el curso. Piense en cada venta como el comienzo de lo que podría ser una relación muy larga. Si eres capaz de marcar la diferencia en la vida de las personas, seguirán acudiendo a ti como un recurso de confianza y, como tal, son clientes potenciales para cualquier nuevo producto o curso que decidas lanzar en el futuro.

No todas las personas que participan en su seminario web se van a inscribir en su curso, pero como ha podido captar su información de contacto a través del registro, puede alimentar su relación con ellos hasta que estén preparados para realizar una compra. Mantenga una lista de correo activa, automatice sus redes sociales y fomente un sentimiento de comunidad para que estos estudiantes potenciales sigan avanzando por el embudo de ventas.

Ahora que tiene una comprensión de alto nivel de cómo puede vender cursos en línea de una manera mejor que antes, incluyendo cómo automatizar sus ventas utilizando un embudo de ventas que incluye un seminario web automatizado, es el momento de empezar a sumergirse en los detalles. Si está listo para aprender más sobre cómo mejorar las ventas de sus cursos, comience con el Capítulo 1 de esta guía: Cómo construir una presentación del curso que venda su curso por usted.

¿Está preparado para ver cómo eWebinar puede ayudarle a automatizar sus ventas? Regístrese para una prueba gratuita y compruebe usted mismo todas sus magníficas funciones.