Seguramente ha pensado mucho en cómo comercializar su curso, e incluso ha explorado la posibilidad de organizar una presentación de ventas utilizando un seminario web automatizadopero si está buscando aumentar las ventas de su programa, podría ser el momento de repensar cómo está haciendo el caso para que la gente tome su curso. La página de ventas de su curso desempeña un papel importante a la hora de ayudar a los que han descubierto su curso a decidir si es el adecuado para ellos.

Crear una página de ventas de cursos que genere ventas es tan fácil como tener la plantilla de ventas de cursos adecuada. Este artículo te ayudará a crear la mejor página de ventas de cursos online cubriendo lo siguiente:

• Las 3 preguntas más importantes que debe hacerse sobre la página de ventas de su curso
• Tipos de páginas de venta de cursos
• 12 cosas que debes incluir en la plantilla de la página de ventas de tu curso
• La única plantilla de página de ventas de cursos que necesitará
• Hoja de trabajo de la página de ventas del curso: planificación de la página

Antes de entrar en la plantilla de la página de ventas de su curso en línea, vamos a entrar en algunas preguntas que debe hacerse sobre su página. 

PRO TIP: ¿Es usted usuario de Thinkific? Si es así, hemos escrito una guía para ayudarte aprenda a utilizar eWebinar para promocionar su curso Thinkific.

Las 3 preguntas más importantes que debe hacerse sobre la página de ventas de su curso

Para que la página de ventas de tu curso online genere alguna venta, tienes que ser capaz de comunicar eficazmente el valor de tu curso. La forma más fácil de hacerlo es definir claramente su propuesta de valor única y cómo piensa comunicarla, lo que puede hacerse respondiendo a estas tres preguntas:

1. ¿Quién debería seguir su curso?

El primer componente de su propuesta de valor es su mercado objetivo. Pregúntese para quién se ha creado su curso. Es importante que las dificultades y aspiraciones de tus clientes ideales estén claras, para que puedas orientar tu curso hacia ellos.

Ejemplo de respuesta: "Mi curso ayuda a los emprendedores digitales".

2. ¿Qué les ayudará a hacer?

A continuación, debe identificar lo que los clientes de su curso podrán conseguir. Tenga claro qué conocimientos adquirirán al completar el curso y qué problemas podrán resolver. Establezca también qué resultados específicos pueden esperar al poner en práctica las habilidades que han aprendido.

Ejemplo de respuesta: "Mi curso ayuda a los emprendedores digitales a aprender a automatizar sus ventas".

3. ¿Por qué es beneficioso para ellos?

Su propuesta de valor debe terminar con los beneficios de tomar su curso. ¿Qué van a ganar si consiguen los resultados presentados en su curso? Comunicar cómo las habilidades y los conocimientos adquiridos mejorarán sus vidas es clave para convencerles de que se inscriban.

Ejemplo de respuesta: "Mi curso ayuda a los emprendedores digitales a aprender a automatizar sus ventas para que puedan pasar más tiempo haciendo crecer su negocio y con su familia y amigos."

Tipos de páginas de venta de cursos

Para sacar el máximo partido a la página de ventas de su curso online, debe decidir qué tipo de página es la más adecuada para vender su curso. Estos son los tres tipos de páginas de venta de cursos.

Página de ventas de sólo texto

Crédito de la imagen: Beneficio recurrente

Una página de ventas de sólo texto utilizará predominantemente el texto para transmitir información sobre el curso. Pueden utilizar imágenes y elementos de diseño para ayudar a resaltar la información. Este tipo de páginas de ventas también se denominan cartas de ventas de formato largo, ya que comunican la información del curso utilizando mucho texto.

Cuando este tipo de página de ventas es el adecuado para ti: Necesitas más tiempo para producir vídeos de calidad que promocionen tu curso por el momento, o necesitas una página de aterrizaje que promocione un webinar (o mejor aún, un webinar automatizado como el que puedes hacer con eWebinar).

CONSEJO PROFESIONAL: Cree una segunda página de ventas para su seminario web automatizado. Los webinars automatizados son una gran manera de aumentar su alcance y promocionar su curso, pero todavía tiene que convencer a los alumnos potenciales para que se inscriban en una sesión. Dado que se trata de un evento de vídeo, utilice una página de ventas de sólo texto para presentar su seminario web y convencerles de por qué merece la pena su tiempo.

Página de ventas con texto y vídeo

Crédito de la imagen: Escuela Shine

Una página de ventas con texto y vídeo utiliza una combinación de ambos. Esto da a los clientes potenciales la posibilidad de elegir entre leer el texto, ver el vídeo o ambos para ayudarles a aprender lo que necesitan saber y tomar una decisión sobre si se inscriben o no. Si opta por utilizar este tipo de página de ventas, es importante utilizar mucho menos texto que en una página de ventas de sólo texto.

Cuando este tipo de página de ventas es el adecuado para usted: Quieres presentarte personalmente a los alumnos potenciales y darles una idea de cómo serán las clases.

Carta de ventas en vídeo

Crédito de la imagen: ClickFunnels.com

Una carta de ventas en vídeo (VSL) se utiliza para vender un curso utilizando únicamente un vídeo. Las VSL pueden considerarse como la forma de vídeo de una carta de ventas de formato largo y suelen encontrarse en sitios web, páginas de destino, correos electrónicos y anuncios digitales con un enlace visible para realizar una compra. El objetivo de una VSL es que sea lo más breve posible, pero que siga comunicando toda la información importante que sus clientes potenciales necesitan saber.

Cuando este tipo de página de ventas es el adecuado para usted: Quieres crear una carta de ventas muy atractiva y dramatizada para motivar a los posibles alumnos, y puedes hacerlo de forma clara y concisa.

12 cosas que debes incluir en la plantilla de la página de ventas de tu curso

La planificación de una página de ventas para su curso puede ser abrumadora. Hay mucha información que necesita transmitir y tiene que ser presentada de una manera que mantenga a su audiencia leyendo. Para ayudar a atraer nuevos clientes, aquí está todo lo que debes incluir en la plantilla de la página de ventas de tu curso.

1. Un titular

Crédito de la imagen: Recurring Profit

El titular se utiliza para captar y mantener el interés del lector. Debe dejar claro a quién le está vendiendo, y al mismo tiempo ser lo suficientemente inteligente como para que los lectores quieran seguir leyendo y aprender más sobre su curso. No es necesario que mencione su curso en el titular, sino que se centre en atraer a su público objetivo y convencerlo de que está a punto de aprender más sobre una solución que necesita.

Lo mejor para los cursos: Todos los tipos

Por qué necesita esto en la página de ventas de su curso: Capta el interés de tu lector inmediatamente.

2. Una historia inicial

Crédito de la imagen: BiddyTarot.com

Una vez que haya captado la atención de sus espectadores, deberá atraerlos aún más con la historia inicial. Comparta una historia con la que puedan identificarse, ya sea la suya propia o la de un cliente, que muestre cómo los conocimientos aprendidos en su curso se utilizaron para superar la lucha que están experimentando. Debe contar con la empatía para atraer a los lectores potenciales y ayudarles a verse a sí mismos en la experiencia descrita.

Lo mejor para los cursos: Que sean de transformación personal y/o que ofrezcan afiliación

Por qué necesitas esto en la página de ventas de tu curso: Ayuda a los lectores a visualizarse a sí mismos triunfando con tu ayuda.

3. Puntos de los beneficios

Crédito de la imagen: Beneficio recurrente

A continuación, debe empezar a vender su curso. Una buena manera de hacerlo es con viñetas para cada uno de los beneficios que los estudiantes obtendrán al inscribirse en su curso. Los lectores necesitan ver rápidamente el valor de su curso, así que esto ayudará a que esta información destaque y sea fácilmente digerible. Asegúrese de que cada viñeta sea breve pero que deje claro cómo su curso mejorará sus vidas.

Lo mejor para los cursos: Que sean introductorios, que se centren en la transformación y/o que ofrezcan la afiliación

Por qué necesita esto en la página de ventas de su curso: Ayuda a los lectores a ver el valor de tu curso de forma rápida y eficaz.

4. Una introducción a su curso

Crédito de la imagen: BiddyTarot.com

Además de las viñetas, debes presentar tu curso como una solución al problema del lector. Explique lo que su curso enseña y todo lo que incluye, y luego amplíe los módulos del curso y lo que aprenderán en cada uno de ellos. No olvide mencionar los beneficios de todo lo que aprenderán, para que puedan ver cómo todo lo que hay en su curso marcará la diferencia para ellos.

Lo mejor para los cursos: Todos los tipos

Por qué necesita esto en la página de ventas de su curso: Pinta el cuadro completo de lo que se ganará al tomar su curso.

5. Bonificaciones

Crédito de la imagen: Escuela Shine

Asegúrese de atraer a los estudiantes potenciales enumerando los bonos que ofrece con su curso. Ya sean llamadas de entrenamiento, descuentos, productos digitales o certificaciones, dar a conocer esta información ayuda a añadir aún más valor a su curso y realmente ayuda a los lectores a ver su curso como una experiencia de aprendizaje emocionante. Puede considerar incluir un valor en dólares con cada bono, para que los clientes potenciales puedan ver el verdadero valor monetario de la experiencia que ofrece. 

Lo mejor para los cursos: Que se centran en la transformación personal y/o ofrecen membresías

Por qué necesita esto en la página de ventas de su curso: Ayuda a aumentar la percepción de valor de tu curso.

6. Testimonios

Crédito de la imagen: Beneficio recurrente

Ahora que ha presentado su solución, necesita la prueba de que su curso puede realmente ayudar. Los testimonios son una buena forma de demostrar el valor de su curso. El uso de citas de antiguos alumnos, junto con su nombre y foto, demuestra que personas reales han podido beneficiarse de lo que usted ofrece y proporciona una visión imparcial del valor de su curso.

Lo mejor para los cursos: Todos los tipos

Por qué necesita esto en la página de ventas de su curso: Proporciona una prueba de terceros de la eficacia de su curso.

7. Su biografía

Crédito de la imagen: Escuela Shine

Los estudiantes potenciales se preguntarán por qué deberían elegir su curso en lugar de otro. Aquí es donde es esencial incluir su historial. Incluir una breve biografía sobre usted y/o su empresa es una excelente manera de establecer credibilidad y mostrar a los lectores que pueden confiar en usted para guiarles hacia las soluciones deseadas. Incluir información sobre cómo luchaste y superaste el problema para el que ofreces una solución también contribuirá a tu experiencia, mientras que te humaniza al mismo tiempo.

Lo mejor para los cursos: Todos los tipos

Por qué necesita esto en la página de ventas de su curso: Establece la credibilidad en ti como proveedor del curso.

8. Preguntas frecuentes

Crédito de la imagen: Beneficio recurrente

Una sección de preguntas y respuestas es una gran manera de ayudar a los clientes potenciales a comprometerse a inscribirse en su curso. Las preguntas sin respuesta pueden hacer que decidan no comprar, así que es importante adelantarse a esto. Seleccione entre 5 y 10 de las preguntas más frecuentes que reciba de las personas que están considerando su curso, y proporcione las respuestas en esta sección. Proporcionar a los lectores toda la información que necesitan es la mejor manera de conseguir que se comprometan.

Lo mejor para los cursos: Todos los tipos

Por qué necesita esto en la página de ventas de su curso: Proporciona respuestas a preguntas que, si no se responden, desalentarían las compras.

9. Información sobre precios

Crédito de la imagen: BiddyTarot.com

Ahora que han invertido, es el momento de introducir el precio o los precios de su curso. La cantidad que los clientes necesitan gastar es un factor decisivo a la hora de decidir si van a realizar la compra o no, por lo que hay que dejar esta información lo más clara posible. Si ofrece varias opciones de pago, como el precio completo y los plazos o varios niveles, asegúrese de que las diferencias entre cada opción sean también claras. Además, si ofrece opciones de precio completo y de pago a plazos, asegúrese de destacar los descuentos que recibirán por pagar el precio completo por adelantado.

Lo mejor para los cursos: Todos los tipos

Por qué necesita esto en la página de ventas de su curso: Los precios deben ser claros para generar confianza y ayudar a los clientes a tomar una decisión.

10. Una inversión del riesgo

Crédito de la imagen: Escuela Shine

A nadie le gusta sentir que ha perdido su tiempo o su dinero, y esto es algo que puede hacer que los clientes duden en comprometerse a comprar su curso. Si la información sobre el precio va acompañada de una inversión del riesgo, los lectores verán que el curso supone un riesgo menor para su tiempo y su cartera, y será más probable que se inscriban. 

Ejemplos de inversión de riesgos incluyen las garantías de devolución de dinero, las garantías mejores que la devolución de dinero y las garantías emocionales. Ofrezca la garantía que mejor se adapte a la estructura y los beneficios de su curso.

Lo mejor para los cursos: Todos los tipos

Por qué necesita esto en la página de ventas de su curso: Elimina el riesgo percibido que podría impedir que los lectores se inscriban en tu curso.

11. Una sección P.S.

Crédito de la imagen: Escuela Shine

La sección final (y opcional) de la plantilla de la página de ventas de su curso es la sección de Posdata. Esto sirve como una nota final y personal de usted para resumir rápidamente el valor de su curso y hacer un último intento de convencer a los lectores de comprar. Si muchos lectores hojean su página de ventas, esta pequeña sección puede servir como último intento para motivarlos a inscribirse. También puede considerar la posibilidad de proporcionar los datos de contacto e invitar a los lectores indecisos a plantear sus preguntas.

Lo mejor para los cursos: Que son para la transformación personal, son introductorios, y/o ofrecen membresías

Por qué necesita esto en la página de ventas de su curso: Último intento de establecer una conexión y demostrar valor.

12. Una llamada a la acción (CTA)

Crédito de la imagen: Beneficio recurrente

Si bien es cierto que es conveniente que esto se encuentre al final de su página de ventas, también debe buscar oportunidades para esparcir una CTA a lo largo de la página de ventas de su curso. Establecer un CTA claro ayuda a los estudiantes a iniciar el siguiente paso de inscribirse en su curso sin ninguna pregunta sobre cómo hacerlo. Proporcionar múltiples CTA que enlacen a su página de inscripción en toda la página de ventas también ayudará a los estudiantes a comprometerse fácilmente a inscribirse en su punto de mayor intención.

Lo mejor para los cursos: Todos los tipos

Por qué necesita esto en la página de ventas de su curso: Proporciona un paso siguiente claro y anima a los estudiantes potenciales a seguir con la inscripción.

La única plantilla de página de ventas de cursos que necesitará

Para ayudarte a visualizar cómo debería ser la página de ventas de tu curso, hemos creado nuestra propia plantilla de página de ventas de cursos online para que la utilices. Hemos tomado nuestro Cómo vender su curso en piloto automático sin usted y hemos imaginado cómo sería una página de ventas de sólo texto si fuera un curso online completo.

 Consulte nuestro modelo de página de ventas de cursos aquí.

Hoja de trabajo de la página de ventas del curso: planificación de la página

Ahora que sabe qué información debe incluir en la página de ventas de su curso, puede empezar a planificarla. Si necesita ayuda adicional para organizar la información que debe incluir, descargue nuestra hoja de trabajo de ventas de cursos, que puede rellenar gratuitamente:

DESCARGAR LA HOJA DE TRABAJO DEL CURSO

O puede seguir todos los pasos que se indican a continuación:

¿Qué tipo de página de ventas quiere crear?

Elija uno de los siguientes:

• Sólo texto
• Texto y vídeo
• Sólo vídeo

¿Cuál es su propuesta de valor único (UVP)?

Responda a las siguientes preguntas para elaborar su UVP.

1. ¿Quién debería seguir su curso?
2. ¿Qué les ayudará a hacer?
3. ¿Por qué es beneficioso para ellos?

Su UVP:

Escriba su UVP en el siguiente formato: Mi curso ayuda a [1] a aprender a [2] para que puedan [3].

Téngalo en cuenta cuando rellene el resto de la hoja de trabajo.

Contenido de la página

Complete esta sección para generar el contenido de la página de ventas de su curso.

Titular

Cree un titular llamativo que atraiga la atención de sus lectores y comunique los beneficios.

Historia de la apertura

¿Cuál era el problema al que se enfrentaba usted o un cliente? ¿Cómo afectó este problema negativamente a su vida? ¿Cómo superaste el problema o cómo tus conocimientos les ayudaron a superarlo?

Beneficios

¿Cuáles son los beneficios de realizar su curso? ¿Qué resultados puede esperar la gente?

Descripción del curso

Presente su curso. ¿Por qué lo ha creado? ¿Qué temas se tratarán? ¿Cómo se impartirá?

Módulos

Describa cada una de las lecciones de su curso.

Bonificaciones

¿Su curso incluye alguna bonificación? Descríbalos brevemente.

Testimonios

Incluya citas de antiguos alumnos de su curso.

Su biografía

Escriba una breve biografía sobre usted detallando su experiencia relevante. Incluye cualquier cosa que ayude a establecer tu credibilidad, como las luchas que te llevaron a la solución que enseñas.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son algunas de las preguntas más frecuentes que recibe sobre su curso y que la gente necesita responder antes de comprarlo? Prepare sus respuestas para ellas.

Precios

¿Cuáles son sus opciones de precios? ¿Qué incluye cada una de ellas?

Inversión del riesgo

¿Qué ofrece como garantía? ¿Cuáles son las condiciones?

Sección P.S.

Resuma el valor de su curso. Qué quiere que se lleven los lectores de su curso?

Así que ahora ya lo sabes todo sobre la creación de una página de ventas de un curso online, incluyendo cómo determinar la propuesta de valor de tu curso, los tipos de páginas de ventas de cursos y lo que hay que incluir en tu página. Si quieres aprender cómo puedes llegar a tu primer millón de dólares automatizando las ventas de tu curso online, echa un vistazo a este seminario web.

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