5 creadores de cursos online de éxito: Citas y estrategias clave
por Todd Parmley
Director de Operaciones, eWebinar
Última actualización: 1 de marzo de 2023
Los beneficios de la venta de cursos en línea son obvios. Puedes trabajar desde casa, ser tu propio jefe, tener un horario de trabajo flexible y ser capaz de marcar una verdadera diferencia en la vida de las personas. Sin embargo, eso no significa que sea fácil.
Los creadores de cursos tienen que superar una serie de obstáculos para tener éxito: escalar las ventas rentables de cursos en línea, validar su programa, perfeccionar su discurso de ventas y superar el síndrome del impostor, por nombrar algunos.
La venta de cursos en línea es un espacio competitivo, y para tener éxito en ese espacio, usted necesita una estrategia para su curso en línea y su nicho - no se puede simplemente poner algunos consejos del curso en una página y llamarlo un día.
Los mejores creadores de cursos online están ahí fuera haciendo cosas increíbles - y tú también puedes hacerlo si absorbes algunas de sus estrategias clave y las aplicas a tu propio programa de ventas de cursos online.
Para ayudarle a conseguirlo, en este artículo trataremos lo siguiente:
Los creadores de cursos en línea y los entrenadores utilizan seminarios web perennes para aumentar las ventas de sus cursos en línea. Los mencionados en este artículo no son una excepción.
Cuando lo hacen, recurren a eWebinar, una herramienta automatizada de seminarios web con índices de conversión muy superiores a la media del sector.
Para una rápida visión general de eWebinar, vea este vídeo explicativo de 2 minutos:
Para obtener una visión general detallada, únase a nuestra demostración a la carta de 20 minutos.
Si no, siga leyendo para...
Consejos de 5 creadores de cursos online de éxito y sus estrategias clave
Aprenda de estos creadores de cursos y tome nota, porque muchos de los puntos clave se pueden aplicar a su estrategia de ventas de cursos en línea en cuestión de minutos. Estas estrategias podrían multiplicar por 10 las ventas de tu curso online.
1. Jon Schumacher | CEO | Webinar Coach & Consultant
Jon Schumacher es el fundador y CEO de JonSchumacher.comuna empresa de consultoría y agencia totalmente remota. Centrado en seminarios web y eventos en línea, Jon ayuda a coaches, consultores y proveedores de servicios a aumentar sus ingresos. A lo largo de los años, ha ayudado a más de 300 clientes de diversos sectores a alcanzar sus objetivos de ventas.
Consejos de Jon para aumentar las ventas
"Aprovechar las herramientas de automatización para hacer más de lo que funciona. Para mí, los seminarios web son lo mejor para generar clientes potenciales y ventas, así que me pregunto: "¿Cómo puedo hacer el mayor número de seminarios web?". Sólo se pueden hacer un número limitado de webinars en directo, así que yo saco el máximo partido a los webinars con un webinar permanente que funciona 24 horas al día, 7 días a la semana, ya sea para generar clientes potenciales o ventas directas.
Reservo llamadas con clientes potenciales cualificados cada semana a través de un sistema automatizado, además de tener un eWebinar que convierte directamente en venta con un 4,2% de conversión de cliente potencial en venta en el momento de escribir este artículo. Eso es 4 veces el promedio de la industria. Si quieres escalar tus ventas, construye sistemas repetibles.
Asegúrese también de que está preparado para ampliar. Asegúrese de que su producto o servicio está produciendo clientes satisfechos y puede ser entregado con alta calidad antes de escalar. Lo último que quieres hacer es más de lo malo. Encuentra el ajuste producto/mercado, mejora tu oferta y entrega para que esté lista para escalar, y luego aprovecha los sistemas y la automatización para escalar realmente."
La opinión de Jon sobre los errores más comunes que puede cometer incluso el mejor creador de cursos en línea
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Enseñar en exceso con el tipo de contenido equivocado. Su seminario web de ventas debe tener un 80% de contexto y conceptos, y un 20% de contenido. El contexto es por qué algo es importante. Los conceptos son el aspecto de algo. El contenido respalda el contexto y los conceptos, normalmente en forma de casos prácticos, ejemplos, estadísticas, etc.
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Hacer una oferta vaga y débil (normalmente por miedo a vender).
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No practicar la tecnología con antelación si vas a hacer un webinar en directo.
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No "sorprender" a los asistentes con ideas o demostraciones visuales durante el seminario web. No ofrecer suficiente factor sorpresa o valor percibido.
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No promocionar el seminario web lo suficientemente bien como para conseguir que asistan las personas adecuadas.
La visión de Jon sobre el desarrollo de la audiencia y el embudo de ventas
"Recomiendo elegir el correo electrónico y otra estrategia de captación de audiencia y ceñirse a ellas durante unos años. Hay que dominarlas antes de probar nuevos canales. Si te dedicas al B2B o a un nicho profesional, suelo recomendar crear audiencias de marketing en LinkedIn y el correo electrónico. Si estás en una marca de consumo o de marketing para solopreneurs, yo consideraría un grupo de Facebook más correo electrónico ".
La perspectiva de Jon sobre el aprovechamiento de los seminarios web como herramienta de marketing para un curso en línea
"Tanto en los seminarios automatizados como en los presenciales, el núcleo es su oferta y su mensaje de marketing. su oferta y el mensaje de marketing que va delante de tu oferta. Así que lo primero que trabajo con un cliente es su oferta seguida de su mensaje central. ¿Cómo se puede crear y vender una oferta de curso en línea tan buena que la gente estaría loca si no lo toma? Esto tiene que ver con la creación de su pila de valor, precios, inversión de riesgos, y cualquier factor de urgencia de la vida real.
Cuando se trata de vender su mejor curso en línea, su mensaje de marketing se reduce a lo que sus compradores ideales necesitan saber, entender y creer sobre sí mismos, sobre usted y sobre la oportunidad que está ofreciendo, para comprar.
Desde ahí puedes crear tu presentación y luego grabarla y conectarla a eWebinar, o ejecutarla en directo. Le recomiendo que grabe y utilice webinars automatizados lo antes posible. Usted puede poner su webinar automatizado en su sitio web, en su firma de correo electrónico. Puede enviarlo a su lista. Puedes ponerlo en tu boletín semanal de correo electrónico. Una vez que crees cursos en línea, simplemente se ejecutan por ti mientras haces otras cosas. Y siempre puedes optimizarlo y volver a grabarlo más tarde".
Para obtener más información sobre el software de webinar automatizado que Jon utiliza y recomienda a otras personas, únase a la demostración a la carta de 20 minutos de eWebinar.
Las ideas de Jon sobre las habilidades necesarias para que los creadores de cursos tengan éxito
"Me gusta pensar en dos categorías principales cuando se trata de habilidades y rasgos. El primero es lo que yo llamo "principios generales de éxito". Se trata de desarrollarme como alguien que llega a tiempo y hace lo que dice que va a hacer.
Alguien que dice la verdad y habla claro. Conozco a varios vendedores de cursos en línea y emprendedores que son extremadamente hábiles en su oficio, pero llegan tarde a las reuniones o incumplen los plazos sin motivo.
Los vendedores en línea del curso que carecen principios generales del éxito serán difíciles para que otros trabajen con así que obstaculizan su negocio en línea en un cierto plazo.
El segundo cubo es lo que me gusta llamar "principios específicos de éxito". Para los vendedores de cursos en línea, esto tiene que ver específicamente con su oficio. Usted tendrá que aprender habilidades técnicas, habilidades de marketing, habilidades de ventas, habilidades de escritura, habilidades de enseñanza, y cómo armar sistemas de negocio en línea.
Esto requiere una mezcla de volumen y tiempo. Cuanto más hagas algo con la vista puesta en mejorar, mejor se desarrollarán tus habilidades. Esto requiere mucho trabajo inicial antes de que entren en juego los sistemas y la automatización.
Estate dispuesto a hacer ahora algunas cosas que otros no harán, para poder vivir después como otros no pueden".
Cómo vender con confianza sus servicios de coaching, consultoría o cursos mediante una presentación de seminario web de 30 minutos fácil de crear
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2. Haley Burkhead | Fundadora | Recurring Profit
Haley Burkhead es la fundadora de Recurring Profit, y quiere ayudar a todos los creadores de cursos online a abandonar el crecimiento lento - ¡PARA SIEMPRE! Ella ayuda a los empresarios a automatizar su proceso de comercialización y simplificar su propio negocio, y ha construido este increíble Plantilla de Webinar Rentable para Vender tu Curso Online en Piloto Automático¡!
La opinión de Haley sobre los errores comunes que puede cometer hasta el mejor creador de cursos en línea
"¡Salga de su bandeja de entrada! No sabes cuántas veces encuentro a empresarios en su bandeja de entrada. Les digo: '¿Qué estás haciendo? No hace falta que contestes a ese correo'. Tu energía es muy importante. ¿Adónde va tu energía?
Puedo decirte que nunca habría escalado al ritmo que lo hice, de 12 a 6 millones de dólares en tres años, nunca habría sido capaz de hacerlo si estuviera en mi bandeja de entrada.
Te pone en la mentalidad de modo de defensa y cuando estás en modo de defensa no estás creando nada. Estás protegiendo lo que ya está construido, lo que significa que estás mirando hacia atrás y estás siendo nostálgico, quieres proteger y mantener, ¿verdad? Eso no es crecimiento. Lo que quieres hacer es jugar a la ofensiva. Si algo se golpea en el camino, ¿a quién le importa? Mira hacia adelante, crea, crea, crea".
Reflexiones de Haley sobre la comercialización y promoción de su mejor curso en línea
"Me encantan los seminarios automatizados. Animo a todo el mundo a que tenga un seminario automatizado. Es mucho más fácil. Así que número uno, ¿tienes un webinar automatizado? Número dos, ¿está ese webinar automatizado construido con psicología de ventas de conversión, lo que significa que puedes convertir a alguien que nunca te ha conocido antes en un estudiante de pago en 24 horas o menos? Y luego número tres, ¿tienes tu tráfico en la repetición donde el tráfico está fluyendo fácilmente, de manera constante y consistente?
Cuando tienes esa máquina de ventas automatizada bombeando ventas en el backend por ti, sabes cuánto dinero vas a ganar cada mes, eres estable, estás seguro".
Para obtener más información sobre el software que Haley utiliza y recomienda para los seminarios web automatizados, únase a a la demostración a la carta de 20 minutos de eWebinar.
Ideas de Haley para aumentar rápidamente las ventas de cursos en línea
"Sigue la regla del uno. Un programa que se adapte a una persona para obtener un resultado que tenga un plan de precios claro. Si sigues la regla de uno a un millón de dólares, es mucho más fácil escalar tu negocio.
En lugar de enfocar el negocio en línea como 'Vamos a ir tan amplio como sea posible para hacer más dinero', es 'Vamos a especializarnos en una cosa y vamos a ir tan profundo como sea posible para hacer más dinero'. Y vas a impactar a la gente a un nivel más profundo. Y realmente estás creando un negocio para impactar a la gente, no sólo para ganar dinero. Al fin y al cabo, el dinero no te va a hacer feliz".
Haley opina sobre las dificultades iniciales a las que se enfrentan la mayoría de los creadores
"Los negocios no son complicados. Realmente no lo es. Los negocios pueden ser muy sencillos. Ahora sólo lo veo como un juego divertido. Eso es todo lo que es. No hay presión en los negocios. No hay expectativas para los negocios, a menos que las pongas tú mismo. Es sólo un juego divertido y tienes que aprender a jugar para ganar.
Y no hay ningún manual. Sólo tienes que aprender a jugar y probar las cosas y estar dispuesto a cometer errores en el juego y saber que si te equivocas, no significa que pierdas automáticamente la partida. Simplemente tienes una mayor habilidad para ganar realmente el juego a largo plazo del negocio".
Si quieres escuchar más de lo que Haley tiene que decir, echa un vistazo a este webinar que organizamos con ella: Cómo Haley Burkhead consiguió 1 millón de dólares en 16 meses automatizando la venta de cursos online.
3. Paul Thomson | Coach empresarial para creadores de cursos
Paul Thomson es un entrenador de negocios para creadores de cursos que tiene como objetivo ayudar a las personas a crear y vender mejores cursos en línea, y luego vender más de ellos. Se centra exclusivamente en los creadores de cursos, y en ayudar a aprovechar el Lifetime Student Value en su negocio, que él cree que es LA COSA en la que centrarse si desea escalar.
Reflexiones de Paul sobre los errores más comunes al crear y vender cursos en línea
"Validar y vender tu curso ocurre ANTES de que pases las semanas/meses creando un curso online. Por qué querrías atascarte con horas de contenido del curso cuando ni siquiera sabes si alguien quiere comprarlo?".
La opinión de Paul sobre el uso de anuncios en los cursos en línea
"Los anuncios son una gran forma de acelerar una gran estrategia de marketing, pero no son un sustituto. Veo que la gente se pierde el proceso de venta orgánico. Veo a gente que ve los anuncios como si fueran el santo grial, como si no tuvieran que hacer ningún trabajo: simplemente enviarán a la gente a Facebook a su oferta y la gente la comprará y ellos ganarán un millón de dólares porque pondrán 1 dólar y sacarán 3 dólares hasta que se jubilen y eso simplemente funcionará".
Tienes que tener una oferta validada. Usted tiene que tener un proceso de ventas que está completamente marcado pulg Usted tiene que estar ejecutando una estrategia de marketing rentable muy eficaz orgánicamente de forma gratuita - sin anuncios - antes de siquiera empezar a pensar en correr anuncios.
Pero cuando se aplican los anuncios a una estrategia de marketing eficaz, se producirá un hipercrecimiento: no intentes tomar ningún atajo".
La opinión de Paul sobre el uso de seminarios web para vender cursos en línea
"Los seminarios web para cursos en línea se convierten realmente bien cuando el tema del seminario web cubre el paso anterior a su curso en línea. Si su curso en línea es Cómo hacer fotos increíbles, su seminario web gratuito podría ser sobre cómo elegir el equipo de cámara perfecto para el tipo de fotos perfecto. Entonces tus alumnos asisten al webinar y se van pensando 'Ahora tengo la cámara perfecta para las fotos perfectas que quiero hacer, pero todavía no sé cómo hacer fotos... ¿qué hago ahora?'. Y esa es la respuesta: tu mejor curso online".
Para obtener más información sobre el software que Paul utiliza y recomienda para los seminarios web automatizados, únase a la demostración a la carta de 20 minutos de eWebinar.
Reflexiones de Paul sobre el síndrome del impostor
Siempre me ha gustado la idea de que "lo hecho es mejor que lo perfecto". Con el síndrome del impostor, todos tenemos esta duda, como 'no somos lo suficientemente buenos, nadie nos va a escuchar, no debería poder hacer esto, no soy tan bueno como el siguiente'.
Creo que si adoptamos la idea de que "lo hecho es mejor que lo perfecto", podemos eliminar la presión de tener que ser perfectos y tener todo exactamente como debe ser. La perfección no existe; ni siquiera las personas a las que admiramos son perfectas.
Si por defecto decimos que "hecho es mejor que perfecto", podemos trabajar con nuestro estado de síndrome del impostor, pero si lo hacemos de todos modos y nos comprometemos con "hecho", entonces estamos avanzando y eso es lo único que importa."
La opinión de Paul sobre las habilidades necesarias para tener éxito como creador de cursos
Un sesgo hacia la acción". Los creadores de cursos tienen fama de ser excesivamente planificadores: piensan y rumian ideas mientras tienen 50 cursos sin terminar. Tienen Google Docs y páginas de notas sobre cosas que esperan hacer algún día.
Si tienes un sesgo hacia la acción eres capaz de crear impulso y avanzar sin quedarte atascado en este período de espera, esta calma que no te está trayendo ningún ingreso pasivo, no está haciendo crecer tu negocio. Sólo estás en modo de planificación.
Incluso si no sabes si es el paso correcto, incluso si no sabes si es lo que la gente quiere con tu curso online, un paso hacia la acción te hace validar tu curso online, te hace construir tu audiencia y escuchar, y probar, e iterar, y experimentar.
Todas esas cosas son momentos de aprendizaje en línea y te van a enseñar lo que quiere el mercado y cómo ser un mejor creador de cursos, un mejor profesor... y no consigues ninguna de esas habilidades si no tienes una inclinación hacia la acción."
Si quieres escuchar más de lo que Paul tiene que decir, echa un vistazo a este episodio de su podcast, Online Course Empires, en el que entrevista a la CEO de eWebinar, Melissa Kwan, y habla de la importancia de los webinars evergreen a la hora de vender un curso online.
4. Kyshira Moffett | Fundadora y coach empresarial | The Power Collective
Kyshira es fundadora de The Power Collective, que incluye El Grupo de Fundadores & La Liga de Entrenadores y The Coaches League. Su sucinta frase sobre lo que hace es: "Ayudo a las mujeres a empaquetar su experiencia en ofertas de coaching escalables de alto precio".
Opiniones de Kyshira sobre el uso de anuncios en los cursos en línea
"Una de las cosas que la gente dice que hay que hacer y con la que yo no estoy de acuerdo es volcar todo el presupuesto en publicidad de pago cuando se es nuevo. Creo que es un desperdicio. Creo que sería mucho mejor invertir en varias herramientas y tecnología, como los seminarios web automatizados, que realmente te permiten construir y alimentar una relación con tu audiencia actual.
Porque la primera vez que empiezas con la venta de un curso online, todavía estás intentando averiguar quién es tu público. Sí, tienes una idea. Sí, has construido un perfil. Pero seamos honestos, realmente no lo sabes, ¿verdad? Sólo estás esperando y rezando en este punto.
Y tu perfil de cliente se hace más estrecho a medida que adquieres más experiencia trabajando con gente u observando a la gente, sea lo que sea. Y cuando empiezas a publicar anuncios de pago, hay un montón de criterios predefinidos que tienes que introducir en estos sistemas publicitarios para que realmente funcionen.
Así que cuando no tienes esa claridad, estás malgastando tu dinero".
Reflexiones de Kyshira sobre el uso de seminarios web para vender cursos en línea
Creo firmemente que el vídeo acelera la creación del factor "sé en quién puedo confiar". Puede hacer que alguien pase literalmente de no saber quién es a estar dispuesto a abrirte la cartera si lo has hecho correctamente.
Y cuando pensamos en impulsar los ingresos, tenemos que pensar en cómo podemos acortar ese recorrido del cliente. ¿Cómo podemos pasar de una situación de tres meses a una de tres semanas? Y el vídeo ayuda a acelerar ese proceso. Esa es una de las razones por las que los seminarios web automatizados son una gran opción".
Para saber más sobre el software que Kyshira utiliza y recomienda para los webinars automatizados, únase a la demostración a petición de 20 minutos de eWebinar.
La opinión de Kyshira sobre la creación de una audiencia y un embudo de ventas
"Tienes que profundizar en tu nicho. Si sigues hablando en términos generales y diciendo: 'Ayudo a las mujeres a organizar seminarios web', eso no va a funcionar. Tienes que ser muy específico. Para que cuando esa mujer concreta a la que quieres ayudar se encuentre con tu contenido, sienta que le estás hablando a ella.
Tienes que centrarte en el problema que resuelves. No puedes ser genérico o general. No puedes decir: "Ayudo a la gente a encontrar su propósito", "Ayudo a las mujeres a crear una empresa" o "Ayudo a las mujeres a perder peso". Todo eso suena bien, pero sigue siendo muy, muy general.
Quieres ir más allá, como: "Ayudo a las madres solteras a recuperar el control de sus vidas a través de la nutrición". Algo así tiene más energía. Tiene que ser muy, muy específico para que sepas a quién te diriges y el problema concreto que resuelves para este grupo. Eso se llama la promesa de tu programa".
Los pensamientos de Kyshira sobre el síndrome del impostor
"Empieza a practicar la atención plena. Porque cuando practiques la atención plena, te permitirá detectarlo realmente. Así que si has tenido el síndrome del impostor durante mucho tiempo, a veces ni siquiera lo reconoces. A veces estos hábitos están tan naturalmente arraigados en ti que la única manera de detectarlos es si practicas la presencia, ya sabes, siendo muy intencional, con el diario, la respiración profunda, la meditación, el tiempo de silencio, los paseos conscientes, sólo empezar a crear más tiempo para observarte a ti mismo va a ser el primer paso en ese proceso."
La opinión de Kyshira sobre las habilidades necesarias para crear con éxito un curso en línea
"Las habilidades duras se pueden aprender, ¿verdad? Porque tienes que saber cómo elaborar una ficha curricular, tienes que saber cómo entrenar. Son cosas que se pueden aprender muy fácilmente a través del coaching, de las clases. Pero lo que he descubierto es que son las habilidades blandas con las que la gente tiende a luchar.
Así que cosas como tener paciencia, confiar en el viaje, ser empático con tus clientes y tu público, son las cosas que creo que tienen un valor incalculable. La paciencia, especialmente. Porque cuando empezamos a impacientarnos, empezamos a cometer errores. Te vuelves muy descuidado, cometes errores y luego te enfadas con el resultado.
Y esas son emociones muy difíciles de liberar. No son imposibles, pero requieren mucho esfuerzo y energía. Así que para mí, son las habilidades blandas más que las duras. El autoconocimiento es probablemente mi respuesta número uno a esta pregunta porque puede resolver muchos problemas".
Si quieres escuchar más de lo que Kyshira tiene que decir, echa un vistazo a este seminario web que organizamos con ella: Cómo escalar un programa de coaching de alto precio con seminarios web automatizados.
¿Está interesado en automatizar las ventas de sus cursos en línea con eWebinar?
Si está interesado en obtener los mismos resultados de ventas que John, Hayley, Paul, Kyshira y otros creadores de cursos online de éxito, empiece hoy mismo a automatizar el embudo de ventas de su seminario web con eWebinar. Regístrese para una prueba gratuita o únase a nuestra demostración de producto de 20 minutos bajo demanda para obtener más información.
5. Carrie Rose | CEO | Experta en desarrollo de cursos
La Dra. Carrie Rose es la CRO y Experta en Desarrollo de of-course.us, un programa que ayuda a los empresarios a hacer crecer sus negocios utilizando el poder de los cursos en línea. Carrie es también la autora más vendida de El Curso Completado: The Secret To Creating Lasting Impact, Raving Fans, And Increased Profits With Online Courses..
La opinión de Carrie sobre los errores más comunes que cometen los creadores de cursos
"Nadie quiere saber todo lo que usted sabe, así que no le dé todo lo que sabe. Haz que tu curso sea sucinto. Ofrézcales la mejor oportunidad de obtener resultados en el menor tiempo posible. Eso te exigirá ser increíblemente ágil y centrarte en los resultados".
La opinión de Carrie sobre el uso de anuncios para los cursos
"Para empezar, asegúrate de que trabajas con un comprador de publicidad experimentado o aprendes de él. Busca personas con las que conectes y quieras que todos los que entren en contacto con ellas salgan ganando". Personalmente, mi persona favorita a la que seguir en cuanto a consejos publicitarios es Molly Pittman. Ella se preocupa por crear ganancias para la gente y es súper brillante cuando se trata de todo lo relacionado con escalar con anuncios".
La opinión de Carrie sobre el uso de seminarios web para vender cursos en línea
"Lo mejor que puedes hacer es empezar... y seguir fracasando hacia adelante. No hay ninguna persona que lo haya clavado desde el principio. Cada persona que ves teniendo una experiencia de seminario web increíble tuvo al menos un seminario web en el que estaban nerviosos, aprensivos, y cometieron un error o dos. Las mayores historias de éxito que he escuchado son de personas que realizan un webinar a la semana y siguen adelante pase lo que pase. El mayor error que puedes cometer es abandonarlos demasiado pronto".
La opinión de Carrie sobre la creación de una audiencia y un embudo de ventas
"Me encantan las cumbres en línea. Hablar en ellas. Acogerlas. Crear minicumbres. Hacerlas perennes. Puedes crear múltiples oportunidades para que mucha gente escuche tu perspectiva e invitarles a continuar el viaje contigo."
Los pensamientos de Carrie sobre el síndrome del impostor
"Fuiste hecho con el mismo cuidado y amor que hicieron los océanos, el cielo, el suelo que pisas. Todo lo que corre por ellos corre por ti.
No eres ni podrás ser nunca un impostor. Lo único que te parece raro cuando te pones en escena por primera vez es que estás acostumbrado a contenerte y a hacerte sentir pequeño para satisfacer el statu quo que te rodea. Fuiste creado con mucha más intención que eso.
Si te sientes llamado a hacer más, ese no es el error, jugar a ser pequeño sí lo es".
Si quieres escuchar más de lo que Carrie tiene que decir, echa un vistazo a este seminario web que organizamos con ella: Cómo aumentar la tasa de finalización de sus cursos hasta el 96%.
5 consejos adicionales de los mejores creadores de cursos en línea para incluir en su discurso de ventas
¡Estos entrenadores creadores de cursos probados han escalado sus ventas mejor que la mayoría! Aquí hay unas cuantas pepitas más de sabiduría para ayudarte a estar en el camino correcto, y fuera del camino de otro mes con no suficientes ventas de cursos.
1. Confiar en un seminario web automatizado para aumentar las ventas de cursos en línea
Los seminarios web automatizados son una excelente forma de aumentar las ventas de cursos, ya que le permiten vender 24 horas al día, 7 días a la semana, ¡incluso mientras duerme! Con una herramienta como eWebinar, puede crear una presentación de ventas de un curso que le resulte rentable y permitir el registro en cualquier momento para que sus clientes potenciales puedan aprender a su manera.
"¡Es tan libre de estrés! Ya sabes, tengo estrés postraumático por ciertas plataformas de seminarios web que no voy a nombrar. Problemas técnicos, el lanzamiento de ventas a mitad de camino, el seminario web simplemente se apaga. Problemas de registro. Así que he realizado un seminario web en eWebinar en el que sólo se ha presentado una vez. Era como un seminario en vivo, pero estaba pregrabado, ¿verdad? Y yo estaba en el chat y fue la experiencia más libre de estrés que había tenido en toda mi vida. Yo estaba como, 'Nunca voy a volver'".
- Kyshira Moffett
Para saber más sobre eWebinar, únase a nuestra demostración a la carta de 20 minutos o regístrese para una prueba gratuita.
2. La clave está en centrar su seminario web
No quieres que tu webinar sea una mini versión de tu mejor curso online, o que cuente toda la historia de tu vida. Debe tener objetivos claros utilizando una psicología de ventas y una fórmula de webinar probada que pueda convertir leads fríos.
"Un error que mucha gente suele cometer al utilizar webinars en marketing es enseñar en exceso con el tipo de contenido equivocado. Su seminario web de ventas debe ser un 80% de contexto y conceptos, y un 20% de contenido. El contexto es por qué algo es importante. Los conceptos son el aspecto de algo. El contenido respalda el contexto y los conceptos, normalmente en forma de casos prácticos, ejemplos, estadísticas, etc.".
- Jon Schumacher
3. El lema "Constrúyelo y vendrán" no funciona como estrategia de marketing
Debe validar su mejor oferta de cursos en línea mucho antes de invertir dinero en anuncios y otras estrategias de marketing.
"'Constrúyelo y vendrán' puede ser una estrategia de venta de cursos online arriesgada.
Si te fijas en una cosa de esos posts tipo 'no sé qué más probar, cómo vendo el curso', verás que bastante a menudo lo común es que crean cursos online, lo graban todo, construyen la página de ventas, etc, y SÓLO ENTONCES intentan encontrar un público al que vendérselo.
Según mi experiencia, si estás empezando con los cursos online, es una jugada arriesgada.
En su lugar, este es el orden que yo sugeriría para usted:
- Valide su curso
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Venda su curso en los mejores mercados de cursos en línea(lista completa)
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Cree su curso haciendo hincapié en ayudar a los demás
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Ofrezca su curso a través de anuncios en las redes sociales y la creación de comunidades
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Recopilar pruebas sociales documentando el éxito de los estudiantes en las redes sociales.
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Escala tu curso a 10k/mes orgánicamente (o crea múltiples cursos)
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Publique anuncios en el embudo de su curso para aprovechar el alcance del marketing digital
Tenga en cuenta que no debería tocar ni un solo anuncio ni gastar dinero en software para cursos online hasta que haya vendido y escalado con éxito su mejor curso online. Los anuncios y el software son un acelerador para una gran estrategia de marketing, no un sustituto".
- Paul Thomson
4. No rellene el precio de su oferta con cosas que no importan tanto como el curso
Cuando fijes el precio de tu curso o hagas tu oferta especial, no necesitas "rellenar tu programa" para intentar que valga la pena el precio. Mantenga su discurso de venta centrado en lo que ofrece su curso y en el valor que está ofreciendo al permitir a alguien la oportunidad de inscribirse en su programa, no añada un montón de extras irrelevantes.
"En cosas como: 'Mi programa tiene que tener tres meses de apoyo extra' o esto y lo otro, sólo porque suena bien, pero en realidad, el programa sólo tiene que ser lo suficientemente largo para que se produzca la transformación, sea lo que sea. No hay que añadir todas estas cosas para que valga la pena el precio.
Cuando empiezas a "rellenar el programa", como me gusta llamarlo, básicamente estás tratando de hacer que valga la pena el precio. Así que pensamos que tenemos que añadir 12 puntos de apoyo y bonificaciones, y no siempre es así. El precio se basa en el valor de la transformación, no en el valor de las bonificaciones".
- Kyshira Moffett
5. Asegúrate de que tu discurso de ventas refleja tu auténtico yo
No te atasques tratando de enumerar todas las cualificaciones que tienes y, en cambio, céntrate en establecer una conexión personal con tu público y tus posibles estudiantes. Lo que ven debe ser lo que realmente eres y lo que realmente vendes, sin adornos.
"Tienes que empezar por conocer realmente a tu público, no por crear algo que crees que quieren oír basándote en tu experiencia. Evita esconderte detrás de un personaje. Una de las cosas que más me gusta oír cuando conozco a gente es: 'Eres exactamente quien pensaba que serías basándome en lo que vi en Internet'".
- Dra. Carrie Rose
¿Cuál es el mayor obstáculo de un creador de cursos online?
Un creador de cursos se enfrenta al difícil reto de hacer crecer su audiencia sin invertir dinero en marketing e iniciativas que no funcionan, a la vez que intenta reducir el enfoque de quién es su cliente potencial ideal. El mayor reto en todo esto es encontrar una manera de escalar y automatizar las ventas de su curso para que se venda solo. Y la mejor manera de hacerlo es con una degustación interactiva de su curso utilizando una herramienta automatizada de webinar como eWebinar.
Un webinar automatizado permite a los clientes potenciales experimentar lo que es aprender de ti directamente y descubrir por sí mismos cómo lo que enseñas a la gente puede tener un gran impacto en sus vidas. Te da una forma de establecer credibilidad y ganarte la confianza de la gente para que se sientan seguros a la hora de comprar tu curso. Un seminario web es mucho más claro e impactante que un simple texto en una página y una lista de viñetas con consejos.
Con un seminario web automatizado, puede añadir encuestas interactivas, responder a sus asistentes en directo en el chat o por correo electrónico más tarde, y ofrecer a sus clientes potenciales una visión real de lo que tiene que ofrecer. Incluso puede hacer preguntas para incitar a sus clientes potenciales a responderle e iniciar una conversación bidireccional sobre su curso.
Ocultar su valor detrás de páginas cerradas y hacer que los clientes potenciales adivinen por qué están pagando le está frenando. Comience su prueba gratuita de eWebinar hoy mismo para ver exactamente cómo puede ayudar a un creador de cursos como usted.
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