Falsas creencias que impiden a los creadores de cursos ganar un millón de dólares

Todos los días escuchamos historias de creadores de cursos que ganan miles de dólares con sus cursos online, algunos incluso han ganado millones. Si has estado luchando para generar ventas para tu curso, es fácil ser duro contigo mismo. Así que ahora podría ser un buen momento para descubrir si son tus propios pensamientos y creencias los que se interponen en el camino para ganar más con tu curso.

Este artículo fue inspirado por nuestro webinar Las falsas creencias que impiden a los creadores de cursos llegar al millón de dólares en ventas. En él, Melissa Kwanel director general y cofundador de eWebinarle pide a Haley Burkhead que comparta sus ideas sobre cómo las falsas creencias que los creadores de cursos tienen sobre sí mismos y sus negocios pueden impedirles alcanzar su máximo potencial, incluso en sus ventas. Fundadora de Recurring Profit, Haley se especializa en enseñar a los creadores de cursos cómo automatizar las ventas de sus cursos en línea o programas de membresía, para que puedan maximizar las ganancias y minimizar el trabajo innecesario.

Si quiere conocer toda la historia, inscríbase en el seminario web: 

Si no, sigue leyendo y tocaremos algunos de los puntos principales que Haley y Melissa tratan en su conversación:

• 3 creencias tóxicas que te impiden llegar a 1 millón de dólares en ventas de cursos este año
• Lo que debería hacer en su lugar al vender cursos
• Cómo llegar al millón de dólares en ventas de cursos

3 creencias tóxicas que te impiden llegar a 1 millón de dólares en ventas de cursos este año

Muchas veces, son nuestras propias creencias y formas de pensar las que nos impiden alcanzar nuestras metas. He aquí algunas falsas creencias que podrían estar impidiéndole ganar su primer millón de dólares.

1. Los anuncios son la única forma de generar clientes potenciales

Mientras que muchos piensan que la publicidad digital es la mejor manera de encontrar nuevos estudiantes, este no es el caso para la mayoría de los creadores de cursos. De hecho, es una forma increíblemente fácil de entrar en un déficit de liquidez si no estás preparado.

El mayor problema es que lo que pagas por los anuncios comparado con lo que ganas mensualmente por un curso nuevo puede resultar en un bajo retorno de la inversión (ROI), especialmente si ofreces un plan de pago mensual para tu curso. Puede que tus anuncios sólo conviertan a unas pocas personas de los cientos o miles que los ven, y si todos esos clientes deciden comprar tu plan mensual, tus gastos mensuales en publicidad serán mayores que lo que estás ingresando. Para ver un desglose completo de esta fórmula, consulta cómo vender tus cursos en Facebook sin endeudarte.

En lugar de gastar cientos de dólares en anuncios antes de obtener algún beneficio, hay muchas opciones de clientes potenciales fríos y gratuitos que puede explorar. Confiar en los clientes potenciales gratuitos antes de confiar en los anuncios proporciona dos beneficios principales. 

En primer lugar, puede utilizar esos clientes potenciales para experimentar con su marketing hasta que sepa que puede convertir de forma fiable a desconocidos en clientes de pago. En segundo lugar, le proporcionará los ingresos para pagar los propios anuncios, de modo que no se endeude y haya construido su negocio sobre una base que no necesite anuncios de pago para sobrevivir.

Para obtener consejos sobre cómo generar clientes potenciales orgánicos, escucha el podcast de Haley Burkhead en Por qué depender de los anuncios de Facebook para conseguir clientes potenciales no es la mejor estrategia.

2. Más productos = más dinero

Nos han enseñado a creer que más es siempre más, y que tener más productos significa más oportunidades de hacer ventas. Muchos creadores de cursos caen en la trampa de crear múltiples productos para vender desde el principio. 

El problema aquí es que su enfoque está puesto en demasiadas cosas a la vez, y no puede hacer crecer los productos que ya tiene. En lugar de intentar lanzar múltiples cursos o servicios, céntrate en hacer crecer y mejorar un solo curso. Limitar su enfoque a un solo curso también le permitirá centrarse en dirigirse a un nicho de audiencia, lo que le permitirá crear un marketing más eficaz y construir mejores relaciones B2C. Cuanto más contentos estén los estudiantes con su curso, más comercializable será.

3. El espíritu empresarial es solitario

Con los retos que supone poner en marcha tu propio negocio, puede ser fácil caer en una mentalidad paralizante y negativa y empezar a cuestionar tus decisiones. La idea de que el espíritu empresarial es solitario es una mentira. De hecho, el espíritu empresarial es una gran manera de hacer nuevos amigos y formar parte de una comunidad. 

Hay muchos grupos y comunidades en línea y fuera de ella en los que puedes conocer a otras personas que también están creando sus empresas y ofrecerse apoyo mutuo. Investiga un poco, explora tus opciones y nunca temas pedir ayuda a otros empresarios.

Lo que debería hacer en su lugar al vender cursos

Tener falsas creencias puede llevarlo a gastar tiempo y energía en los recursos equivocados. Ahora que conoces la verdad sobre la venta de cursos online, esto es lo que deberías hacer en su lugar. 

• Comience con clientes potenciales fríos y gratuitos: aproveche las formas de atraer a su mercado objetivo de forma gratuita, como las comunidades en línea y sus listas de correo existentes.
• Centrarse en el crecimiento de un solo producto - Centrarse en la comercialización y la atención a un público específico para un curso para hacer crecer su calidad y fomentar el boca a boca.
• Reeduca tu cerebro: deja de lado las creencias limitantes y sustitúyelas por pensamientos positivos sobre tus capacidades y oportunidades como empresario.
• Conéctese con otros empresarios: busque eventos empresariales y grupos en línea para establecer conexiones y apoyarse mutuamente.
• Salga de su bandeja de entrada: explore sus opciones de servicios y aplicaciones de atención al cliente que le permitirán pasar menos tiempo respondiendo a los correos electrónicos.
• Céntrese en el crecimiento de su negocio: en el caso de las tareas repetitivas y de poca importancia, busque formas de eliminarlas y (si puede o cuando pueda) invierta en otro servicio (por ejemplo, un software de gastos) o en un empleado para poder dedicar la mayor parte de su tiempo a las tareas que generan ingresos.

Cómo llegar al millón de dólares en ventas de cursos

Si estás listo para llegar a tu primer millón de dólares en ventas de cursos, una de las formas más fáciles de trabajar para lograrlo es creando un webinar automatizado que te ayudará a promocionar tu curso a una mayor audiencia mientras puedes dedicar tus esfuerzos a hacer crecer tu negocio. Así es como puedes utilizar una presentación automatizada de webinar para generar más ventas:

Construir una máquina de ventas automatizada

La creación de un curso de presentación de ventas que se repite es una excelente forma de generar ventas a la vez que amplía su negocio. Utilizando una plataforma de webinar automatizada como eWebinar le permitirá grabar su presentación de ventas, cargar el vídeo y convertirlo en un seminario web personalizado y totalmente interactivo que se ejecuta de forma periódica y presenta su curso a más alumnos potenciales que antes, todo ello sin necesidad de que usted esté presente para organizarlo.

Las funciones de eWebinar facilitan el ajuste y la actualización de la presentación a lo largo del tiempo, como la edición del texto de la página de registro, la adición de diferentes encuestas y preguntas para lograr la participación, el cambio de la llamada a la acción e incluso la regrabación y el cambio del vídeo de la presentación después de haber comprobado lo que funciona y lo que no.

Utilizar la psicología de las ventas de conversión

Al crear su presentación, asegúrese de que la estructura y el contenido hacen uso de la psicología de ventas de conversión. Si se hace correctamente, debería ser capaz de convertir a alguien que nunca le ha conocido en 24 horas. El uso de tácticas que convenzan a los asistentes a su seminario web del valor de su curso ayudará a inscribir a más y más estudiantes en su curso.

CONSEJO PROFESIONAL: ¿Necesita ayuda para crear su seminario web automatizado? Consulte estos estrategias de participación en seminarios web.

Dirigir el tráfico de forma consistente en la repetición

Una vez que haya perfeccionado su presentación de ventas automatizada, debe asegurarse de que las personas adecuadas la encuentren. Asegúrese de promocionar su seminario web automatizado haciendo uso de las pistas gratuitas y frías, de su propio sitio web y de los recursos de los que dispone fácilmente. Por ejemplo, compartiéndolo en grupos y foros en línea, programando publicaciones para sus cuentas de redes sociales, promocionándolo en un boletín de noticias a su lista de correo y escribiendo publicaciones en el blog que lo mencionen utilizando el SEO. Ser capaz de atraer a los espectadores de forma consistente aumenta la probabilidad de ventas consistentes.

Cuando esté listo para vender su curso con un webinar automatizado, comience con el Plantilla de seminario web rentable en eWebinarque le ayudará a hacer uso de la psicología de ventas de conversión.

¿Quiere más ayuda para impulsar el crecimiento? Solicite Beneficios recurrentesya que para eso está diseñado este programa. Ayuda a los empresarios a alcanzar el millón de dólares en ventas ayudándoles a automatizar su máquina de ventas. 

Si usted tiene una idea para un curso, la fórmula de flujo de efectivo beta le ayudará a obtener dinero para llevar su idea a la vida, a continuación, le enseñan cómo incorporar la psicología de las ventas en su presentación de ventas. A continuación, aprenderá a crear su propio seminario web "fácil sí", seguido de un lanzamiento en vivo perezoso que se puede escalar con el tráfico y los clientes potenciales libres de frío hasta que tenga los ingresos y el embudo de ventas probadas para gastar dinero en anuncios pagados y construir su negocio cada vez más.

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