Estás progresando en la venta de tu curso online, pero te has topado con un muro al intentar escalar las ventas del curso sin gastar dinero en anuncios pagados. El aumento de las ventas es uno de los mayores retos a los que se enfrentan los creadores de cursos y, como resultado, muchos creadores de cursos se basan en la idea de que utilizar los anuncios de Facebook para vender sus cursos es la forma más fácil de aumentar las ventas y atraer más clientes potenciales.

Debido a esta idea, los creadores de cursos se están sumergiendo en un déficit de flujo de caja mes a mes, en espiral, porque las matemáticas simplemente no funcionan. Hay formas mucho más eficientes y menos arriesgadas de construir una base sobre un flujo constante de clientes potenciales gratuitos y un embudo de ventas automatizado que convierta con éxito, que lanzarse de cabeza a los anuncios de pago.

Para ayudarte a ahorrar algo de dinero, cubriremos:

• El mito de los anuncios en Facebook que obliga a miles de creadores de cursos a endeudarse
• Uso de Facebook Ads para la venta de cursos: por qué no funcionan las matemáticas
• Cómo construir una máquina de venta de cursos automatizada para proporcionar un mejor ROI en Facebook Ads

Empecemos por lo básico: ¿te aferras a una idea que te frena?

El mito de los anuncios en Facebook que obliga a miles de creadores de cursos a endeudarse

No enterremos la pista, aquí está el mito: Vender tu curso en Facebook es la mejor manera de escalar las ventas de tu curso a un ritmo masivo.

Ya lo has oído. Conocías a un empresario que había tenido éxito con los anuncios de Facebook y presumía de la cantidad de clientes potenciales que había conseguido, y tú querías participar. Entonces empezaste a pagar por los anuncios de Facebook y te diste cuenta de que mes a mes estabas perdiendo dinero, aunque cada vez entraba más gente y se inscribía en tu programa. ¿Por qué ocurre esto?

Y es que este mito es una de las muchas falsas creencias que impiden a los creadores de cursos llegar al millón de dólares en ventas de cursos. Pagar puede ser una gran manera de atraer clientes potenciales, especialmente personas que de otra manera no habrían sabido de ti. Pero si empiezas con Facebook Ads antes de estar preparado, es casi seguro que estarás creando una pérdida de flujo de caja accesible mes a mes que te hará endeudarte.

Hay otro problema clave con ir a los anuncios de inmediato: Si aún no sabe a ciencia cierta que su marketing puede convertir eficazmente los clientes potenciales fríos en clientes de pago, entonces está tirando su dinero en anuncios. 

Si sólo has vendido con éxito a la audiencia que ya has construido, esos no son clientes potenciales fríos. Tienes que ser capaz de convertir a desconocidos con los anuncios de Facebook, lo que significa que tienes que saber que tu proceso de ventas es capaz de convertir clientes potenciales realmente fríos.

La clave es tener dos cosas en marcha antes de empezar a gastar en anuncios:

1. Has creado un flujo constante de clientes potenciales gratuitos
2. Has aprovechado esos clientes potenciales para construir una máquina de ventas automatizada y probada que los convierte de forma fiable en clientes de pago

Darle a Facebook 1 dólar en publicidad que te va a devolver 2 dólares en ingresos parece una estrategia obvia a utilizar, pero a menos que ya tengas clientes potenciales entrando y sepas que tu embudo de ventas funciona y está listo para escalar, vas a tener un déficit en tus manos.

Uso de Facebook Ads para la venta de cursos: por qué no funcionan las matemáticas

Volvamos a las matemáticas simples para explicar por qué confiar en Facebook Ads no es la mejor estrategia para los creadores de cursosLa estrategia de Facebook no es la mejor estrategia para los creadores de cursos, y es casi seguro que te hundirá en un déficit de flujo de caja, usando un ejemplo:

Supongamos que su programa cuesta 500 dólares y ofrece un plan de pago mensual de 50 dólares en 10 meses.

En tu primer mes de uso de Facebook Ads, inviertes 500 dólares, con la creencia de que sólo una persona tendrá que convertir para que esa inversión de 500 dólares valga la pena.

En el primer mes, alguien se convierte y se inscribe en su programa. ¡Increíble! Ahora ha gastado 500 dólares y ha recuperado 50 dólares este mes. No verá los $450 restantes ahora, sino en incrementos de $50 a medida que pase cada mes hasta que se cumplan los 10 meses.

Ahora es el mes 2. Pones otros 500 dólares, y puede que incluso consigas 3 conversiones este mes. Enhorabuena. Has visto más que tu ROI aquí, pero ahora has gastado $1000, y tienes $200 en el banco: $150 en nuevas ventas este mes, más los $50 del plan de pago mensual de tu conversión del mes pasado. Lo que supone un déficit de 800 dólares después de los dos primeros meses.

¿Cuántos meses puedes mantener esto? La mayoría de los creadores de cursos no tienen suficiente flujo de caja para mantener ese tipo de programa el tiempo suficiente para que el dinero mensual que entra sea igual (o idealmente supere) el dinero mensual que sale de los anuncios pagados de Facebook. Entonces, ¿qué puedes hacer en su lugar?

PRO TIP: Para un desglose completo de por qué esta matemática no funciona, asegúrese de inscribirse para asistir a nuestro webinar: Las falsas creencias que impiden a los creadores de cursos llegar al millón de dólares en ventas

Cómo construir una máquina de venta de cursos automatizada para proporcionar un mejor ROI en Facebook Ads

Pagar por los anuncios en las redes sociales antes de tener su embudo de ventas configurado, optimizado y automatizado dará lugar a una pérdida de efectivo disponible en lugar de un aumento de las ventas. Si configuras tu máquina de ventas antes de pagar por los anuncios, entonces te ayudarán a escalar significativamente. Así es como se hace:

¿Quieres la historia completa? Para obtener el desglose completo de estos pasos de alguien que ha hecho esto con éxito, asegúrese de registrarse en nuestro seminario web Cómo Haley Burkhead para a 1 millón de dólares en 16 meses mediante la automatización de las ventas de cursos en línea.

Paso 1. Haga un "lanzamiento perezoso" de su curso

Poner mucho esfuerzo en un lanzamiento masivo en vivo es una táctica de venta prevalente para muchos creadores de cursos, pero si tu propio grupo de seguidores orgánicos - aquellos que ya te están prestando atención en las redes sociales o desde tu lista de correo electrónico - no es tan grande, gran parte del esfuerzo que podrías poner en esto será desperdiciado.

En su lugar, haz una versión "perezosa" de este lanzamiento en la que inviertas menos tiempo y te centres más en tu lanzamiento, lo que dará como resultado una sólida grabación de tu presentación de ventas que podrás convertir en un webinar automatizado con una herramienta como eWebinar.

Paso 2. Construir un webinar automatizado teniendo en cuenta la psicología de las ventas

Cuando vendes a clientes potenciales en frío, siempre es más difícil. No solo estás vendiendo un curso, sino que estás vendiendo a una persona que nunca te ha conocido y convenciéndola de que te pague por lo que le ofreces.

Al crear su webinar automatizado para vender a un cliente potencial en frío, debe tener en cuenta la psicología de las ventas. Céntrese en los componentes clave de su oferta que le hacen único y, a continuación, explique en términos claros lo que una persona puede beneficiarse al inscribirse en su programa.

¿Necesita ayuda con esto? Si es así, aquí tienes una plantilla para crear un webinar rentable y automatizado para creadores de cursos que tiene la psicología de las ventas incorporada, incluyendo un vídeo de formación de 45 minutos sobre cómo implementar esta plantilla y convertirla en su propio seminario web automatizado.

Tener un webinar automatizado es la clave para automatizar su máquina de ventas, porque tratar de dar suficientes lanzamientos de ventas o acoger suficientes webinars para escalar hasta un millón en ventas no es posible con una sola persona. Con un webinar automatizado, 1 vídeo puede convertirse en 1000 lanzamientos de ventasAdemás, es la mejor manera de seguir vendiendo tu curso durante todo el día y la noche, ¡incluso cuando estás durmiendo!

Paso 3. Utilizar su reserva orgánica para probar su proceso de ventas

Usted quiere que el mayor número posible de personas acudan a su seminario web automatizado una vez que lo haya configurado en una página de registro. Para ello, tiene que aprovechar todos sus grupos potenciales de clientes potenciales, el último de los cuales es la publicidad de pago.

Antes de pasar al pago, tiene que aprovechar su grupo orgánico de clientes potenciales, que son todas las personas que ya le siguen en las redes sociales, utilizan cualquier sitio web u otros activos que tenga, o que ha obtenido mediante la creación de una lista de correo electrónico.

Utilice su Pool Orgánico como el primer punto de prueba de que su máquina de ventas funciona. Una vez que consiga que asistan a su seminario web, si su seminario web es un "sí fácil" que consigue que la gente convierta, entonces tiene una máquina de ventas automatizada que funciona. 

Y aunque la gente no convierta, habrá captado al cliente potencial a través de la página de registro y podrá nutrirlo con correos electrónicos de seguimiento hasta que esté listo para convertir.

También debe asegurarse de que siempre está trabajando en el crecimiento de su grupo orgánico de clientes potenciales a través de la creación de contenido. Para aprender más sobre las mejores tácticas para ello, entra en este seminario web: Cómo promover y vender su curso con contenido orgánico.

Paso 4. Aprovechar los grupos de socios para llegar a nuevas audiencias

Los "Partner Pools" son simplemente los "pools" orgánicos de otras personas. La idea es llegar a tus compañeros, colegas y otras personas que tienen audiencias -idealmente similares a las tuyas- que puedes utilizar como objetivo de tu alcance.

Digamos que conoces a alguien llamado Linda, y que ella tiene su propia piscina orgánica a la que te gustaría acceder. Comience a participar en la comunidad de Linda y establezca su credibilidad. A continuación, ofrézcale algo que le ayude, como una aparición como invitado en su podcast o serie de seminarios web.

Una vez hecho esto, puedes ir a Linda y pedirle acceso a su Pool Orgánico, y a cambio, ofrecerle una comisión del 30-50% sobre cualquier conversión que hagas usando su pool. Esto es una ganancia para ambos, porque Linda puede ganar dinero sin ningún trabajo por su parte, y usted puede escalar sus ventas a un ritmo masivo, conduciendo los clientes potenciales del Pool de Socios a su seminario web automatizado.

El componente estratégico clave de este proceso es que sólo se paga dinero a alguien si la persona convierte. A diferencia de lo que ocurre con los anuncios de pago, no se paga nada por adelantado. Cuando se realiza una venta, se reducen un poco los beneficios, pero el contacto en sí es gratuito; nunca se paga a menos que se consiga una conversión, por lo que esta estrategia siempre es positiva para el flujo de caja.

Paso 5. Ganar más dinero y perfeccionar el proceso

Hacer uso de los fondos orgánicos y de socios es fundamental antes de lanzarse a los anuncios de pago, ya que le proporciona suficiente dinero para pagar los anuncios por adelantado, de modo que no está comprando anuncios con dinero que no tiene. Si intentas hacer anuncios de pago antes de haber construido tu pool a través de tus socios y establecido una base sólida sobre la que escalar, estarás gastando demasiado en anuncios y no será sostenible.

Durante este tiempo, también puedes perfeccionar tu proceso de ventas. Cuando esté haciendo un seguimiento de los que no se convierten, o hablando con los que se convirtieron fácilmente y le quieren, haga preguntas sobre su proceso de ventas para determinar qué está funcionando y qué no. Esto le da algo de tiempo para optimizar su página de registro en el seminario web antes de empezar a traer clientes potenciales de pago. 

Una vez que usted está golpeando $ 10k meses, usted sabe que tiene un seminario web que es completamente capaz de convertir clientes potenciales fríos. También tienes suficiente dinero entrando que no necesitas anuncios, pero tienes el espacio para empezar a pagar por ellos.

PRO TIP: Haley Burkhead fue capaz de ganar 36.000 dólares en 6 meses utilizando la táctica de Partner Pool. Este método te permite hacer que tu negocio sea sostenible a largo plazo, ya que proporciona ese colchón de dinero que te permite escalar con otras estrategias como los anuncios pagados.

Paso 6. (¡Por fin!) Empezar a traer un pool de clientes potenciales de pago

Una vez que haya escalado sus ventas a este nivel y tenga un excedente mensual de dinero que pueda dedicar a otras estrategias, es cuando quiere empezar a atraer un grupo de clientes potenciales de pago.

Utiliza tu excedente de efectivo para realizar campañas en Facebook, Instagram, Google o donde creas que es más probable que te vean tus clientes potenciales. Puedes experimentar con diferentes diseños de anuncios y campañas, probar con un gasto menor... ¡o hacer lo que quieras en realidad! En lugar de lanzarte a gastar dinero y crear un déficit, ahora tienes margen para experimentar cómodamente en las plataformas de pago. Y esta etapa será la punta final de la balanza que puede ayudarte a escalar para alcanzar tus mayores objetivos de ventas, y llegar a tu primer millón en ventas.

Si necesita ayuda para empezar, hemos reunido una plantilla plantilla de seminario web rentable y automatizado para ayudar a los creadores de cursos con sus presentaciones de ventas. Puede ayudarle a empezar con una formación paso a paso para construir la presentación perfecta del seminario web automatizado, ¡y tiene una plantilla de cubierta de diapositivas incorporada!

Si usted es un creador de cursos y está buscando más estrategias, consejos y herramientas que le ayuden a vender su curso en piloto automático, asegúrese de consultar nuestra guía para ayudar a los creadores de cursos a vender más automáticamente. Y luego regístresepara obtener una prueba gratuita de eWebinar hoy mismo para comenzar.