MEJORES PRÁCTICAS: Vender su curso Thinkific con eWebinar

eWebinar + Thinkific

eWebinar es una gran herramienta para vender sus cursos online Thinkific mediante webinars automatizados. Si aún no ha oído hablar de Thinkific, es la plataforma que los empresarios y las empresas utilizan para crear, vender y ofrecer cursos en línea en sus propios sitios web.

 Este artículo se basa en el seminario web "Cómo crear un discurso de ventas ganador para su curso en línea Thinkific" por Aaron Morin, Customer Education Lead de Thinkific. Si estás interesado, ¡puedes unirte al próximo webinar!

Conozca más sobre por qué debería utilizar eWebinar para potenciar las ventas de sus cursos Thinkific.

Para lo que voy a tratar hoy, necesitarás una cuenta de Thinkific además de tu cuenta de eWebinar. Vaya a thinkific.com para empezar gratis hoy mismo.

Probablemente ya sepa que eWebinar le permite convertir cualquier vídeo en un seminario web interactivo y automatizado, pero también debería saber que con eWebinar puede chatear en directo durante su seminario web automatizado para poder seguir interactuando con los clientes potenciales durante la presentación o hacer un seguimiento posterior.

También tiene una variedad de interacciones que puede preestablecer y que le ayudarán a mantener la participación de la gente durante sus seminarios web. eWebinar le permite compartir contenido con su audiencia, hacer preguntas, realizar encuestas y mucho más.

Al integrar Thinkific y eWebinar, puede crear una interacción especial diseñada específicamente para ayudarle a vender su curso Thinkific en línea durante el seminario web. Por último, puede instalar el widget de eWebinar en el sitio web de su curso para empezar a canalizar clientes potenciales hacia su presentación.

Conozca sus opciones al integrar eWebinar con Thinkific y cómo configurarlas.

Creación del vídeo para su eWebinar Thinkific

Llegados a este punto, probablemente estés pensando que con eWebinar tienes las herramientas necesarias para crear y vender un curso online mediante un webinar automatizado, pero ¿cómo hacer ese webinar en sí?

Cuando esboce su presentación, quiero que guíe a los asistentes a través de este esquema de cinco puntos:

• La introducción
• Contar su historia
• Su contenido principal (el "por qué" y el "qué")
• La transición a su lanzamiento
• Cómo presentar su curso

Descargue una plantilla de diapositivas que puede personalizar y utilizar cuando grabe su presentación.

PASO 1: La introducción

Después de una cálida bienvenida, utilice una de las interacciones de eWebinar para preguntar a los asistentes algo como: "¿Cómo ha encontrado este seminario web?" Esto le ayudará a entender si su marketing está atrayendo a las personas adecuadas y qué es lo que específicamente atrae a la gente. A continuación, comparta con los asistentes un aspecto importante que obtendrán de este curso. Esto ayudará a los asistentes a entender lo valioso que será el tiempo que pasen con usted. Por ejemplo, puede decir: "Después de este seminario web, podrá hacer __".

PUNTOS A TRATAR DURANTE SU INTRODUCCIÓN

• Dé a sus asistentes una cálida bienvenida
• Rompe el hielo con una pregunta rápida o una encuesta
• Comparta una gran lección que los asistentes obtendrán

PASO 2: Contar su historia

A continuación, vas a dedicar algo de tiempo a hablar de ti mismo. Puede parecer incómodo, pero hablar de tu propia historia no solo te califica como experto para tu audiencia, sino que también hace que tu público se emocione al saber que lo que estás enseñando ya ha funcionado.

PUNTOS A TRATAR DURANTE SU RELATO

• Preséntese formalmente
• Comparta cómo ha luchado con los mismos puntos que su audiencia
• Explica cómo has descubierto la solución a esos puntos de pintura
• Dígales que quiere compartir esa solución con ellos ahora

PASO 3: Su contenido principal

Cuando entre en el contenido principal de su seminario web, será tentador dar todos los "cómo". Pero para eso es su curso, ¿no? Lo que debe cubrir en el seminario web es el "por qué" y el "qué", pero no el "cómo".

Una gran manera de hacer que su seminario web sea más atractivo, especialmente si tiene un tema árido, es incluir historias de éxito de personas reales para calificarse aún más como el experto y que su solución es la correcta para la audiencia.

PUNTOS A TRATAR DURANTE SU CONTENIDO PRINCIPAL

• Explica por qué el dolor que siente tu público es tan importante de resolver
• Dé una visión general de lo que va a enseñar en profundidad en su curso
• Incluya historias de personas a las que ya ha ayudado, si puede

PASO 4: La transición a su discurso

Por último, la transición a su lanzamiento. Es una transición difícil. Créeme, lo sé. Por suerte, tengo unas cuantas frases para que sea más fácil para el público y para ti.

CÓMO HACER LA TRANSICIÓN A SU LANZAMIENTO

• Pregunte a la audiencia si está entusiasmada después de conocer su solución
• Pregúntales si también se sienten abrumados, que probablemente lo estén
• Dígales que es normal que se sientan así, para crear una buena relación.
• Reconocer que es difícil abordar la solución sin una guía
• Explica que por eso has creado tu curso online
• Incluya lo que los estudiantes deben esperar lograr después de aprender con usted
• Digamos que pueden llegar a hacerlo sin el ensayo y error que supone hacerlo solo

PASO 5: Presentar su curso

A partir de ahí, pasamos al discurso propiamente dicho. Suelo decir algo así como: "Suena bien, ¿verdad? Ahora veamos más de cerca cómo puede ayudarte este curso". Habla de los resultados principales. No te centres en las características, como el hecho de que puedas tener cien vídeos o algo así. A los estudiantes potenciales lo que más les importa es obtener un atajo hacia la transformación que desean.

En este punto, sus espectadores deberían estar casi listos para comprar su curso, pero habrá algunas objeciones en sus mentes. Por ejemplo, puede ser que ni siquiera tengan tiempo, si es que tienen los conocimientos necesarios para pasar a la acción. Para ello, si ya lo tiene, puede incluir detalles sobre lo que sus estudiantes obtendrán con el curso como un bono que abordará estas objeciones. Por ejemplo, podrías incluir plantillas, una comunidad o coaching para ayudar a la gente a pasar a la acción con tus lecciones.

En el caso de estas bonificaciones, deberá mostrar a sus espectadores lo que normalmente valen por sí solas. A continuación, calcula el valor total del paquete y explica que tu público tiene dos opciones. Pueden ir solos y hacer todo el proceso de prueba y error por el que ya has pasado o invertir en trabajar contigo para llegar más rápido. Y para facilitar esa decisión, explique a sus espectadores que aunque el curso y sus bonos normalmente cuestan XYZ en total, hoy les va a ofrecer un gran descuento. A continuación, revele el precio final con descuento.

Esto normalmente cerrará el trato con su audiencia, ya que saben que van a obtener una muy buena oferta en su curso. A continuación, lo único que queda por hacer es mostrarles el enlace para comprar el curso en su sitio web Thinkific utilizando la interacción especial Thinkific de eWebinar.

Para asegurarse de que sus espectadores tienen algo de tiempo con el enlace en la pantalla y para abordar cualquier otra objeción en su mente, le recomiendo que responda a algunas preguntas frecuentes en este punto. Estas preguntas frecuentes deben basarse en las objeciones reales de los clientes que hayas escuchado antes. Pero si estás empezando, puedes responder a preguntas comunes como: "¿Cuánto dura este curso?", "¿Tienen garantía de devolución del dinero?" o "¿Cuándo empieza este curso?". Por último, para terminar, agradece a tu audiencia su tiempo y termina con otra llamada a la acción para que compren tu curso.

PUNTOS A TRATAR DURANTE SU PRESENTACIÓN

• Hable de los principales resultados de su curso
• Abordar las objeciones ofreciendo bonificaciones
• Calcula el coste total del paquete
• Ofrezca a su público una opción: ir solo o trabajar con usted
• Ofrézcales una gran oferta para superar las objeciones que puedan quedar.
• Revela el precio final con descuento y dales el enlace a tu página de pago
• Responde a las preguntas más frecuentes para abordar las objeciones persistentes y dar tiempo a la gente a responder
• Agradece a tu audiencia y termina con un CTA final para que compren tu curso

¡Eso es todo por mi parte! Pero recuerde, si quiere crear y vender cursos en línea en su propio sitio web, utilizando una herramienta que se integra perfectamente con eWebinar, asegúrese de registrarse en Thinkific de forma gratuita en thinkific.com.

Consulte las mejores prácticas que debe seguir para grabar el vídeo de su seminario web de ventas.