Zoom Whiteboard Tutorial (Step-by-Step Guide)
Jake Lizarraga
| AGENTES INMOBILIARIOS: Si sólo tiene un momento ahora mismo, dedique dos minutos a ver el comienzo de este seminario web interactivo y automatizado dirigido a vendedores para ver un ejemplo de una estrategia única de generación de clientes potenciales que podría ser muy potente para usted. |
Aunque las referencias de boca a boca y la repetición de negocios siguen siendo los pilares de la actividad de los agentes inmobiliarios, el mundo está cambiando rápidamente. Cada vez más, los vendedores encuentran a sus agentes en Internet. Al menos buscan en Google a los agentes que otros les han recomendado. Es por eso que la huella de marketing digital de un agente es fundamental. Puede ser lo único que alguien vea sobre usted antes de decidir si se pone en contacto o no.
Así que tienes tu perfil de agente en tu sitio web inmobiliario(Spoiler alert: nadie lee tu biografía), tus anuncios vendidos y tus publicaciones en las redes sociales. Pero ninguna de estas cosas da a la gente una idea real de quién es usted como agente, la profundidad de su experiencia, o lo que sería trabajar con usted. La gente no experimenta eso hasta que realmente habla con usted. Es el problema del huevo y la gallina.
El marketing de contenidos en vídeo es una gran solución para ello. El vídeo es especialmente eficaz para convertir a un completo desconocido en un posible cliente interesado en cuestión de minutos. Le permite conectar con los vendedores de viviendas a un nivel humano y demostrarles de forma directa y personal por qué es usted mejor opción que la competencia. Esto incluye cosas como talleres para compradores primerizos (ideales para nuevos agentes), visitas virtuales a barrios y seminarios web educativos para posibles vendedores (algo así como una presentación previa a la venta, en lo que nos vamos a centrar en este artículo).
Sin embargo, el problema del vídeo es que es unidireccional. Un vídeo en YouTube, por ejemplo, no capta información de contacto. Por eso no son ideales para la generación de contactos inmobiliarios. No hay forma de saber quién lo está viendo ni de hacer un seguimiento. Además, la gente no puede ponerse fácilmente en contacto con usted si tiene preguntas o quiere hablar. La gente ni siquiera tiene esa mentalidad. Sólo son espectadores ocasionales.
¿Qué le parece entonces organizar seminarios web en directo? Sí, los seminarios web son más eficaces en la generación de contactos de alta calidad; captas contactos cuando se registran, la experiencia es interactiva y los seminarios web permiten una comunicación directa. El reto, sin embargo, es que es muy difícil conseguir que la gente acuda a un evento en directo a una hora concreta, especialmente en un mundo a la carta. Por no hablar de que no es sostenible. ¿Hacer webinars en directo de forma regular? ¿Qué agente inmobiliario tiene tiempo para eso?
Aquí es donde entran en juego los seminarios web automatizados.
Los modernos programas automatizados de seminarios web, como eWebinar, combinan la escalabilidad del vídeo con la interactividad de los seminarios web. Los clientes potenciales obtienen una experiencia atractiva a la que pueden asistir cuando les convenga y una línea directa de comunicación con usted cuando tengan preguntas. Incluso puede hacerles preguntas, como la rapidez con la que desean vender, como forma de cualificar a los nuevos clientes potenciales. Sin embargo, su tiempo y energía no se consumen porque el vídeo está pregrabado y el resto está automatizado.
Es más que un win-win. Es un ¡WOW!
Si todo esto suena demasiado bueno para ser verdad, vea los primeros minutos de este seminario web de ejemplo creado por Michael Bhagwandin de Compass Real Estate, titulado Cómo ayudo a mis clientes a vender sus casas en Nueva York.
En él, comparte historias de antiguos vendedores con los que ha trabajado que muestran la amplitud de la experiencia que aporta como profesional inmobiliario. Lo que es tan eficaz acerca de su enfoque es que se basa en su experiencia del mundo real, lo que hace que sea 100% único para él y de gran alcance en el establecimiento de su credibilidad.
Si te gusta lo que ves y quieres aprovechar esta oportunidad única de marketing inmobiliario para ti, vuelve después de ver el seminario web de Michael para saber qué hacer a continuación.
Esto es lo que trataremos en el resto de este artículo:
- Cómo crear un vídeo de presentación convincente para los vendedores siguiendo una fórmula sencilla
- Cómo convertir el vídeo de su vendedor en un seminario web interactivo a la carta en cuestión de minutos con eWebinar
- Cómo utilizar un webinar automatizado como lead magnet en el centro de un embudo de ventas evergreen
Para saber cómo funciona eWebinar, vea este rápido vídeo explicativo de dos minutos:
Para una comprensión más detallada de eWebinar y para ver lo fácil que es estar al tanto de las preguntas de los asistentes al webinar, vea nuestra demostración a la carta de 20 minutos. Utilizamos eWebinar para hacer demostraciones, por lo que no solo verá lo que nuestro producto puede hacer, sino que también experimentará un webinar automatizado como asistente.
Cómo crear un vídeo de presentación convincente para los vendedores siguiendo una fórmula sencilla
La mayoría de los agentes inmobiliarios se muestran reticentes a la hora de organizar un seminario web o cualquier tipo de vídeo de larga duración. Creen que es demasiado difícil y que quizá ni siquiera merezca la pena.
El contenido en sí requiere mucho tiempo y energía para prepararlo. Tiene que estar bien estructurado y guionizado para que la gente no sólo dedique tiempo a verlo, sino que también dé el paso de ponerse en contacto con usted. Si es demasiado comercial, desanima. Si no es lo suficientemente comercial, no convertirá. Además, ¿cómo creas algo que te diferencie realmente del mar de agentes que hay por ahí diciendo lo buenos que son?
Afortunadamente, eWebinar ha hecho el trabajo para resolver estos problemas por usted.
1. Empiece con el guión y las plantillas de diapositivas de eWebinar
Hemos reunido dos magníficos recursos que reducirán drásticamente el tiempo que le lleva organizar un seminario web eficaz para vendedores: una plantilla de guión y una plantilla de diapositivas complementaria.
Por supuesto, es lógico que las plantillas le ahorren tiempo, pero ¿cómo le va a ayudar una plantilla (que otros también pueden seguir) a diferenciarse de su competencia? La respuesta está en recurrir a historias personales que demuestren de forma concreta los conocimientos técnicos y el ingenio que usted ofrece cuando trabaja con vendedores. Descargar el modelo de guión y verás rápidamente cómo funciona.
CONSEJO PROFESIONAL: No tenga miedo de desviarse de la plantilla del guión. Por ejemplo, puede que la llamada a la acción consista en solicitar una valoración gratuita de la vivienda. O quizá ofrezcas una guía del vendedor paso a paso como obsequio a los asistentes al seminario web.
Este enfoque mata varios pájaros de un tiro. En primer lugar, garantiza que su presentación sea única. Nadie ha vivido las experiencias que tú has vivido. También reduce la necesidad de venderse demasiado. Consigues credibilidad hablando menos de lo que harás por alguien y centrándote en lo que has hecho por otras personas en el pasado. Por último, es auténtico. En un mundo de publicidad incesante, la gente responde a la autenticidad más que nunca. Quieren sentir que entienden quién eres y que serás capaz de entenderles.
Si todo esto te parece un poco abstracto, echa un vistazo a la presentación de 15 minutos de Michael sobre el vendedor, en la que se basan nuestro guión y nuestras plantillas de diapositivas.
2. Practica y graba tu presentación
Una vez personalizados el guión y las diapositivas, practique la presentación un par de veces. Lo ideal sería organizar un seminario web en directo con clientes potenciales reales: ¡invita a tu lista de correo electrónico! O invita a un par de amigos, antiguos clientes u otros agentes inmobiliarios. Esto no sólo consolidará la presentación en tu mente, sino que también te dará la oportunidad de ver cómo reacciona la gente y qué preguntas tienen, para que puedas incorporar lo que aprendas en tu presentación final.
Cuando estés satisfecho con el producto final, graba tu presentación. Aquí tienes algunas recomendaciones de hardware y software para hacerlo. Asegúrate de tener un buen fondo y una buena iluminación. Utiliza un micrófono barato que capte bien tu voz sin ruidos de fondo. También puede ser útil una aplicación gratuita de teleprompter. Por último, si necesitas hacer ediciones sencillas después de grabar, te recomendamos que utilices Descript, que hace que la edición de vídeo sea tan sencilla como editar un correo electrónico o un documento.
Si dispone de presupuesto, puede contratar a un videógrafo y editor profesional para que le ayude. Tenga en cuenta que un webinar es diferente de otros contenidos de vídeo. Nadie espera que un webinar esté muy bien producido. Si se equivoca un poco, repita lo que ha dicho y continúe. Recuerda: la autenticidad es la clave.
Cómo convertir el vídeo de su vendedor en un seminario web interactivo a la carta en cuestión de minutos con eWebinar
Una vez finalizado el vídeo, puede automatizar fácilmente la experiencia en eWebinar y hacer que su seminario web esté disponible las 24 horas del día. Para ello
- Regístrese en eWebinar -tenemos una versión de prueba gratuita- e inicie sesión.
- Haga clic en Crear nuevo eWebinar. Se le pedirá que elija una plantilla.
- Filtre por Inmobiliaria y seleccione Imán de clientes potenciales vendedores para agentes inmobiliarios. Aquí tienes una vista previa de esa plantilla, que incluye una página de destino, correos electrónicos recordatorios y de seguimiento, interacciones preprogramadas como cuestionarios y encuestas, y mucho más.
- Cuando se te solicite, sube tu vídeo.
- Haga clic en la pestaña Interacciones. Allí encontrará instrucciones para completar la plantilla. Simplemente haz clic en cada pestaña -Programa, Notificaciones, Interacciones, etc.- y asegúrate de que las cosas están como tú quieres. Por ejemplo, en la pestaña Notificaciones, tendrás que sustituir los enlaces de los correos electrónicos de seguimiento por enlaces a la lista de viviendas que has vendido, tu perfil de agente, etc.
Cuando haya terminado, haga clic en Publicar. El 90% del trabajo ya está hecho, así que no debería tardar más de 30 o 45 minutos en terminarlo todo.
Cómo utilizar un webinar automatizado como lead magnet en el centro de un embudo de ventas evergreen
Llegados a este punto, habrá invertido una cantidad significativa de tiempo y energía en preparar y publicar su seminario web. Sin embargo, todo este esfuerzo valdrá la pena, ya que ahora tiene un imán de clientes potenciales inmobiliario único que puede colocar en el centro de un embudo de ventas de hoja perenne diseñado específicamente para dirigirse a vendedores potenciales. Parte de lo que hace que un seminario automatizado sea una gran idea de imán de clientes potenciales es que se trata de un activo de marketing que puede aprovechar durante años.
Entonces, ¿cómo hacer que su seminario web forme parte de un embudo de ventas perenne?
La clave es asegurarse de que un flujo constante de tráfico se dirige a la página de destino de su seminario web para generar inscripciones. Se trata de un proceso continuo que evolucionará con el tiempo a medida que descubra qué canales y actividades de marketing son más eficaces para llegar a su público objetivo.
Estas son algunas de las cosas que puedes hacer:
1. Incluya su seminario web en su marketing por correo electrónico
Incluya una breve sección y una llamada a la acción sobre su seminario web en todas las piezas de marketing principales que envíe a su lista de correo electrónico, como su boletín mensual y los informes de mercado. Por ejemplo, podría ser algo parecido a esto:
Asegúrese también de incluirlo en las secuencias de correo electrónico de su CRM para los contactos recién añadidos a su base de datos.
2. Enlace a su seminario web desde su firma de correo electrónico y perfiles en línea.
Añade una CTA para participar en tu seminario web debajo de tu firma automática en todos tus correos electrónicos. Añada también el enlace a todos sus perfiles en línea, como Instagram y LinkedIn. Servicios como Linktree (que se muestran a continuación) facilitan esta tarea. 
3. Comparta regularmente su seminario web en las redes sociales
Sí, puede compartir información específica sobre su seminario web en las redes sociales, pero lo más importante es incluirlo regularmente como CTA principal al final de sus publicaciones. Por ejemplo, si compartes un análisis de mercado mensual a través de Instagram Reels, termina cada uno de tus vídeos exactamente igual con algo como:
"Si está buscando vender su casa en Nueva York, puedo ayudarle a conseguir el mejor precio, en el menor tiempo y con las menores molestias. Para saber cómo, echa un vistazo a mi gratis, 15 minutos, en la demanda webinar. El enlace está en mi biografía. Hasta la próxima!"
4. Añada una ventana emergente siempre presente en su sitio web
Utilice uno de los muchos widgets de marketing de eWebinar para promocionar su seminario web en su sitio web o perfil de agente. De este modo, cada vez que alguien lo visite, podrá registrarse inmediatamente y unirse a su seminario web.
Este es un ejemplo de widget emergente que puede colocar en la parte inferior de su sitio web:
Todo lo que tienes que hacer es configurar el widget e incrustarlo en la página en cuestión.(Aquí tienes las instrucciones.) Si es necesario, recurre a la ayuda de tu soporte técnico para conseguirlo.
5. Experimenta con anuncios en Facebook y otras redes sociales
Publica anuncios en Facebook y en otras plataformas de redes sociales dirigidos a tu cliente ideal en los mercados locales en los que trabajas. Pero ten cuidado. Es fácil tirar el dinero en anuncios, así que asegúrate de trabajar con alguien que sepa lo que hace.
Éstas son sólo algunas de las cosas que puede integrar en su estrategia de marketing para promocionar su seminario web a la carta entre clientes potenciales. Si quieres más ideas, consulta este post que escribimos sobre el tema:
25 formas de promocionar un seminario web a la carta y de carácter permanente
Ahora que ha aprendido lo poderosos que pueden ser los seminarios web automatizados para los agentes y su negocio inmobiliario como imán de clientes potenciales, descargue nuestra plantilla de guión gratuita para empezar a trabajar en su propia presentación para vendedores hoy mismo.
Es muy fácil empezar.
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