Cómo crear un seminario web: Guía definitiva
Jake Lizarraga
El humilde seminario web se ha convertido en la navaja suiza del marketing.
Puede hacer casi cualquier cosa que usted pueda hacer, aunque sea a distancia, y además bien: casi el sesenta por ciento de los profesionales del marketing B2B afirman que produce los mejores resultados.
El webinar automatizado sube aún más el listón, ya que hace todo lo que puede hacer un webinar, pero de forma asíncrona (una palabra elegante para decir que hace el trabajo mientras usted hace otra cosa).
Imagínese ejercer ese poder permanente mientras vende su negocio.
Puedes vender mientras duermes. Responder a consultas mientras hace ejercicio. Hacer demostraciones de productos mientras dirige su negocio. A continuación, retoma la conversación donde la dejó el seminario web, continuando las conversaciones que este inició.
Si lleva tiempo preguntándose cómo compaginar la venta de su empresa con su gestión, el seminario web automatizado podría ser la respuesta. Reduce los trámites administrativos, ahorra tiempo y genera confianza en el comprador. A continuación, describimos cinco formas en las que un webinar automatizado puede ayudarte a vender tu negocio.
¿Qué es un seminario web automatizado?
Un webinar automatizado es un vídeo pregrabado alojado en una plataforma interactiva como eWebinar. A diferencia de un webinar en directo, un webinar automatizado se ejecuta según los horarios de sus asistentes. Además, con eWebinar puede recrear gran parte de lo que hace especial a un webinar en directo, como la interactividad y el chat, lo que lo convierte en un poderoso aliado del fundador ocupado.
Seguro que ha asistido al menos a un seminario web en su vida, quizá a más. Los encontrarás en todo tipo de actividades, desde formación a reuniones, pasando por onboarding y mucho más. Normalmente, requieren que los dirijas, virtualmente, haciendo clic en las diapositivas, respondiendo preguntas, etc.
Un webinar automatizado, sin embargo, hace todo el trabajo duro por usted. Usted graba todo de antemano, el audio, los elementos visuales, las diapositivas, las animaciones o cualquier otro elemento que desee incluir. Después, una vez alojado en eWebinar, sus asistentes se inscriben y participan en cualquier momento.
¿Por qué utilizar un seminario web automatizado para vender su negocio?
Usted es el experto en su empresa. Y una adquisición tiene que ver tanto con sus objetivos como con los del comprador. Pero no puede estar en todas partes, para todo el mundo, en todo momento. Sin embargo, con un poco de previsión y una planificación cuidadosa, un seminario web automatizado sí puede. He aquí cómo.
1. Reduzca la administración y ahorre tiempo
¿Ha escrito alguna vez un libro sobre su empresa?
No me lo imaginaba. Pero así es como puede sentirse al preparar y comercializar su empresa por primera vez, sobre todo si deja la planificación de la salida para el último momento. De repente, tienes que comunicar:
- Qué hace y por qué
- Sus motivos para vender
- Resultados financieros
- Oportunidades de crecimiento
- Pila tecnológica y dependencias
- Perfiles de clientes
- Antecedentes y funciones de los empleados
- Análisis de la competencia
- Propuestas de valor únicas
- Y mucho más
Si se reuniera con los compradores en persona o por videollamada, pasaría varias horas discutiendo estos puntos, seguidas de otras decenas de reuniones, mensajes y llamadas a medida que avanzara el acuerdo.
Multiplique ese tiempo y esfuerzo por decenas de compradores potenciales y, de repente, tendrá un trabajo a jornada completa. Cómo puede seguir cumpliendo sus objetivos de crecimiento si dedica todo su tiempo a hacer presentaciones a compradores, atender sus consultas y responder una y otra vez a las mismas preguntas?
Pero si perfecciona y graba su presentación, un seminario web automatizado puede automatizar el resto. Así podrá centrarse en su negocio y maximizar su valoración. Tu webinar presentará a los compradores, responderá a sus preguntas y te ayudará a seleccionar a las personas con las que merece la pena seguir hablando.
2. Venda su negocio en cualquier momento y lugar
Entre sus posibles compradores hay personas de todo el mundo, con husos horarios muy diferentes y que tal vez no hablen inglés como lengua materna. Incluso vender dentro de Estados Unidos puede suponer una diferencia horaria de hasta seis horas. Duplíquela o triplíquela cuando venda a compradores en el extranjero.
¿Y por qué no ampliar su grupo de compradores a nivel internacional? Puede que encuentre la pareja perfecta en su país de origen, pero estadísticamente es igual de probable que vivan en el extranjero. Tal vez su empresa resida en Estados Unidos, pero podría ser la oportunidad de adquisición ideal para un comprador de Europa o Asia.
Responder a las consultas de los compradores en distintos husos horarios puede requerir trasnochar o madrugar. Es probable que usted sea un fundador sobrecargado de trabajo que soporta largas jornadas para construir su negocio. ¿También puede gestionar reuniones adicionales entre compradores y vendedores? ¿Por qué no dejar que un seminario web automatizado lance en su lugar? Los compradores para los que el inglés es un segundo idioma también pueden apreciar un webinar que puedan repetir.
Ponga su empresa a la venta en un mercado internacional de adquisiciones como Acquire.com. Añada su seminario web automatizado a su anuncio y espere a que los compradores revisen su propuesta de forma asíncrona y a que los interesados se pongan en contacto con usted para hacerle más preguntas.
3. Atraer a más compradores
Atraer a los compradores no es tarea fácil. Acquire.com, por ejemplo, enumera miles de empresas en venta verificadas, así que ¿cómo destacar? Aunque su oportunidad debe llamar la atención, ¿cómo puede mencionar todas las ventajas y ofrecer detalles a quienes se los pidan?
Una forma es fomentar la conversación con una sesión de preguntas y respuestas preprogramada. ¿Cómo se puede invitar y responder a preguntas sin estar presente? Por ejemplo, cuando se crea un seminario automatizado en eWebinar, no basta con subir un vídeo, sino que hay que crear una experiencia interactiva:
- Chat en directo para conversaciones en tiempo real
- Correos electrónicos para responder a las preguntas de la sesión después del seminario web
- Encuestas y preguntas en el seminario web
- Interacciones y mensajes preprogramados
- Compartir opiniones y comentarios durante cada sesión
Con la ayuda de un seminario web automatizado, puede crear una atractiva presentación en vídeo que venda su negocio. y campos consultas iniciales - todo en piloto automático. Los compradores obtienen respuestas a sus preguntas. Usted crea más interés mientras reduce su lista de preseleccionados.
4. Generar confianza
"En igualdad de condiciones, la gente hará negocios con, y recomendará negocios a, aquellas personas que conoce, le gustan y en las que confía". - Bob Burg y John David Mann, The Go-Giver
Podría decirse que vender una empresa es la transacción más importante de su vida. La casa le sigue de cerca, pero normalmente no le da dinero (a menos que la alquile o la revenda con beneficios). En muchos casos, las empresas pagan la vivienda.
Aunque una empresa tiene un potencial alcista mayor que muchas otras inversiones, los riesgos suelen ser mayores. Los compradores son gente exigente y deben evaluar estos riesgos antes de hacer una oferta. Para empezar, deben saber si les caes bien y si confían en que lo que vendes es real.
Gustar a la gente es, afortunadamente, bastante sencillo con un seminario web.
Una reunión "cara a cara", aunque sea virtual y pregrabada, puede lograr más en unos minutos que semanas de correspondencia escrita y llamadas telefónicas. Ese es el poder del vídeo. La gente se hace una idea inmediata de quién eres y a qué te dedicas.
Preséntese, sea educado y sincero, e invite a que le hagan preguntas. Dé la cara, describa sus antecedentes y aspiraciones, y sea sincero sobre sus defectos y los de su empresa. Solo así los compradores le tomarán en serio.
Los hechos y las cifras sólo cuentan una parte de la historia. El resto eres tú: la persona que hay detrás de la empresa y lo que quieres de la adquisición. Presentarse a decenas o incluso centenares de compradores potenciales puede llevar un tiempo, pero si lo hace en su seminario web automatizado, ahorrará tiempo para los compradores más serios: los que quieren cerrar una adquisición con usted.
5. Demuestre que está preparado
La preparación en cualquier adquisición es una ventaja. ¿Por qué? Porque facilita el trabajo del comprador. Imagina, por un momento, que estás a la caza de un nuevo negocio. Tienes el capital, y ahora quieres encontrar un negocio que te dé el mayor retorno de la inversión.
En primer lugar, hay que examinar las startups para crear una lista de posibles candidatos. A continuación, hay que examinarlas en detalle antes de llamar a los fundadores para hacerles más preguntas.
Si el fundador no se ha preparado, no sabe lo que quiere y no puede darle rápidamente los datos que necesita, ¿cómo respondería usted?
Probablemente lo marcarías como una bandera roja y pasarías a mejores oportunidades.
Su seminario web automatizado debe demostrar que el cierre con usted será rápido y sencillo. Mientras que tu discurso, las demostraciones de producto y los datos financieros venden la oportunidad, demostrar que conoces el proceso de adquisición hará que los compradores se sientan aún más atraídos por ti.
Los compradores no quieren perder el tiempo haciendo preguntas básicas y esperando respuestas. Cuando es su dinero el que está en juego, quieren una gratificación instantánea, la seguridad de que merece la pena adquirir su empresa.
No se preocupe demasiado por predecir de antemano todas las posibles preguntas. No sólo puede perfeccionar su seminario web con los comentarios de los compradores, sino que también puede responder a las preguntas en el chat o después del seminario web por correo electrónico para que nadie se quede sin respuesta. Responder rápidamente a las preguntas e inquietudes dejará una impresión positiva de usted, de la empresa y de sus conocimientos sobre adquisiciones.
Vender su empresa es un proceso complejo. Gran parte de esa complejidad tiene lugar antes de poner su empresa a la venta. Es en la fase de preparación, en la que recopila, corrige y mejora todo lo relacionado con su empresa para prepararla para la salida.
Pero una vez que termine esa fase inicial, quizá incluso durante ella, considere la posibilidad de utilizar un seminario web automatizado para ayudarle a vender su empresa. Como compañero de captación in absentia, solo puede ser un sustituto de tu presencia, pero en las primeras fases de la venta, puede atraer y filtrar el interés para que dediques la mayor parte de tu tiempo a las conversaciones que importan.
Únase ahora a la demostración bajo demanda para experimentar de primera mano un seminario web automatizado. Una vez que esté listo, publique su startup en Acquire.com, donde encontrará compradores cualificados interesados en adquirirla.
Es muy fácil empezar.
Comience hoy mismo su prueba gratuita de 14 días.
