Cómo escribir blogs que realmente conviertan | Devesh Khanal, Grow and Convert
Recursos mencionados en este episodio
Sobre este episodio
En el episodio de hoy, Melissa se sienta a tomar una copa (virtual) con Devesh Khanal, de Grow & Convert. Después de que Melissa se sirva su coca-cola y Devesh su café, Devesh nos habla de sí mismo y de su trabajo actual. Es uno de los dos cofundadores de Grow & Convert, una agencia de marketing de contenidos que actualmente se está convirtiendo en una agencia SEO centrada en los contenidos. Él explica por qué la mayoría de los contenidos disponibles en realidad apesta. Uno de los puntos débiles de su propia empresa en los últimos tiempos ha sido lo difícil que resulta contratar a redactores de contenidos de productos competentes. La mayor parte de la redacción de contenidos para blogs es en realidad una cobertura de nivel principiante sobre el tema, pero nada en profundidad. La redacción de productos tiene que entrar en los detalles de lo que te hace mejor y destacar. Para ello, el redactor debe conocer el producto en profundidad. Devesh culpa en primer lugar al algoritmo de Google por hacer que el contenido menos interesante sea el más disponible y popular. Perseguir palabras clave con mucho tráfico casi siempre te mantendrá en el nivel de principiante.
Grow & Convert dedica el principio de sus compromisos con nuevos clientes a entrevistar a los clientes de cara al cliente dentro de la organización. Entender la psicología del cliente lo mejor posible es la mejor manera de abordar sus puntos de dolor. El SEO de puntos de dolor tiene dos niveles: lo que los clientes buscarían en Google si estuvieran buscando su producto frente a lo que podrían buscar en Google y más tarde encontrarse con su producto. Cuando te quedas sin estas palabras clave de alto tráfico, la organización debe empezar a preguntarse cuáles son los puntos de dolor relacionados con el producto de sus clientes. La gran mayoría de los presupuestos de marketing se malgastan en cosas que no generan ROI. Lo primero y más importante son los socios de búsqueda preferentes, la red de display y otros banners de marketing, especialmente para las empresas menos conocidas. La otra forma en que malgastan el dinero es en el contenido que deciden publicar.
El objetivo por el que aboga Grow & Convert es utilizar el SEO como columna vertebral. A continuación, comience con su propia lista de unas 30 palabras clave con mayor ROI. Estas palabras clave deben abordar los dolores de cabeza de su base de clientes. A continuación, vaya una por una y analice lo que genera la búsqueda en la primera página para adentrarse mejor en la psicología de las búsquedas de los clientes. Después de esto, debe considerar lo que su empresa aportará y abordar ese tema en su próxima pieza de contenido. La intención de búsqueda va a tener inevitablemente una intención relacionada con el producto. Por lo tanto, las organizaciones tendrán que venderse y diferenciar su oferta de la de sus competidores. Una vez que empiece a publicar contenidos utilizando este método, las visitas y la tracción empezarán a llegar. Su mayor filosofía es tener una página para cada palabra clave Devesh revela que la mayoría de la construcción de enlaces de propósito general es totalmente inútil. Si no ha identificado las palabras clave que tienen la mayor probabilidad de producir clientes o una página en cada una de estas palabras clave, entonces no hay ningún uso en la construcción de enlaces. Antes de construir enlaces, es crucial que la organización haya construido otros recursos y contenidos útiles en primer lugar. Los enlaces son útiles y un factor en el algoritmo de Google. El tipo de construcción de enlaces que no le gusta a Devesh es el que no identifica las palabras clave ni tiene contenido específicamente adaptado a ellas.
A continuación, Devesh habla de cómo Grow & Convert escribe contenidos que realmente convierten. Dedican una cantidad sorprendente de la página a vender en profundidad los productos del cliente, en comparación con lo que suelen hacer los redactores de contenidos tradicionales. Para ellos, la mayor parte de la escritura se dedica a dar una inmersión detallada en el producto de su cliente. Piensan en ello como si tomaran partes del discurso del equipo de ventas y lo pusieran directamente en la página. Su estructura de contenidos es muy cuidadosa en la solución de problemas, vendiendo el beneficio detrás de cada característica y diferenciación. Sus posts primero resuenan con el cliente y luego le proporcionan una solución para sus puntos de dolor específicos. Entonces, ¿cómo saber si una gran agencia asociada cumplirá sus promesas? Devesh advierte a los oyentes que no se basen en lo que han hecho en el pasado. En lugar de eso, hay que mantener una conversación con ellos para entender mejor cómo trabajarían si tuviéramos que pagarles. Para terminar, Devesh ofrece sus últimas palabras de sabiduría para los oyentes que son fundadores con bootstrapped centrados en impulsar el crecimiento y la rentabilidad. En primer lugar, no se puede comercializar un producto malo. Tampoco es difícil hacer un product market fit. En segundo lugar, cuando llega el momento de comercializar, no hay que estar en todos los canales.
Marcas de tiempo
0:55 - Bienvenidos a este episodio, en el que la presentadora Melissa entrevista a Devesh Khanal.
8:33 - ¿Por qué tantas agencias de SEO apestan?
19:00 - La estrategia de negocio de Grow & Convert.
24:46 - Cómo se malgasta la gran mayoría del presupuesto de marketing.
35:12 - Guía paso a paso para crear un marketing eficaz.
42:50 - Cómo saber cuándo es útil la construcción de enlaces.
45:35 - Cómo Grow & Convert estructura los artículos para que realmente conviertan.
53:03 - Evaluación de una gran agencia asociada.
56:15 - Devesh comparte sus últimas palabras de sabiduría para los oyentes.
Acerca de ProfitLed
Bienvenido al podcast ProfitLed, donde descubrimos estrategias de crecimiento probadas para emprendedores que han hecho lo mismo para ayudarle a acelerar su negocio. El podcast ProfitLed es presentado por eWebinar, la herramienta líder de seminarios web automatizados, y conducido por la cofundadora y CEO de eWebinar, Melissa Kwan.
ProfitLed es un foro para los héroes anónimos del SaaS, los fundadores y otras personas que están detrás de las empresas de arranque que son lo suficientemente creativas e ingeniosas como para forjar un camino hacia el éxito. Aquí es donde pueden compartir todo lo que han aprendido en el camino, para que usted pueda beneficiarse de su experiencia y encontrar el éxito en sus empresas también.
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