S2E7 ideando nuestro modelo de negocio y precio
Sobre este episodio
Melissa y Todd hablan de cómo establecieron el modelo de precios de eWebinar, centrándose en alinear su estrategia empresarial con sus objetivos de estilo de vida y su enfoque de mercado. Melissa comparte ideas de sus empresas pasadas, destacando su cambio hacia una estrategia basada en el producto para garantizar que el negocio respalde un estilo de vida de no intervención, evitando la naturaleza exigente de los modelos basados en las ventas. Melissa explica por qué está en contra del freemium y optó por la prueba gratuita en su lugar, y la razón por la que eligieron una estructura de precios de bajo costo para moderar las expectativas de los clientes sobre los niveles de servicio.
Hablan de cómo la funcionalidad automatizada de eWebinar requería un modelo de precios único basado en el número de seminarios web activos en lugar de asistentes simultáneos en directo, un riesgo que asumieron a medida que se alejaba de los modelos de negocio tradicionales de software de seminarios web. Esto dio lugar a desafíos y dificultades para explicar su modelo a los posibles clientes que no estaban familiarizados con los seminarios web automatizados. Melissa y Todd reflexionan sobre la importancia de la fijación de precios en la configuración de las relaciones con los clientes y la necesidad de ajustes continuos basados en el uso y la explotación del usuario.
Acerca de ProfitLed
En la segunda temporada de ProfitLed, Melissa (CEO y cofundadora de eWebinar) y Todd (COO) profundizan en un tema por episodio sobre su "Viaje a los 1M$" en eWebinar.
Comparten historias de guerra, errores y lecciones aprendidas mientras hacían crecer la empresa hasta alcanzar un millón de ARR en 36 meses. Su objetivo es desmitificar el bootstrapping compartiendo su experiencia, y contarte cómo es realmente descubrir las cosas sobre la marcha.
ProfitLed es un podcast por y para fundadores lo suficientemente valientes (y locos) como para hacer crecer sus startups hasta la rentabilidad sin capital riesgo.
Más información sobre la presentadora, Melissa Kwan, y el podcast ProfitLed.
Más información sobre eWebinar.
