Advertencia: ¡no bajes el precio de tu curso hasta que leas esto! 

No generar la cantidad de ventas de cursos que desea puede ser frustrante, especialmente cuando ha estado tratando de vender su curso en línea durante algún tiempo. Si has empezado a culparte a ti mismo - e incluso has pensado en cambiar el precio de tu curso online - debes saber que la estrategia de precios de tu curso online no es el problema. El verdadero problema es cómo has estado tratando de ganar dinero vendiendo cursos en línea y dónde has estado gastando tus recursos.

Crear un curso valioso es la parte fácil. Este artículo trata sobre cómo ganar dinero vendiendo cursos, y cubre estos temas clave: 

• ¿Cuánto se puede ganar vendiendo cursos online?
• Cómo ganar más dinero vendiendo cursos: los 8 mejores consejos para aumentar las ventas de cursos
• 6 tácticas de venta babosas que nunca debes usar si quieres ganar dinero vendiendo cursos online
• Cómo vender tu curso mientras duermes: utilizando un webinar demo automatizado no en directo

Entonces, ¿cuánto se puede ganar vendiendo cursos online? Vamos a entrar en esto primero antes de explorar cómo hacer dinero vendiendo cursos en línea.

¿Cuánto se puede ganar vendiendo cursos online?

La mayoría de los creadores de cursos pueden ganar entre $1K y $5K por mes, mientras que los creadores más exitosos ganan entre $10K y $50K por mes. La venta de cursos en línea puede traer en cualquier lugar entre $ 0 a $ 50K al mes, dependiendo del nivel de esfuerzo puesto hacia la comercialización y las ventas. Con el tiempo, los creadores de cursos han escalado su negocio para hacer más de $ 1M en ventas cada año.

PRO TIP: Para un ejemplo de la vida real de cuánto puedes ganar vendiendo cursos online, inscríbete en este seminario web sobre cómo Haley Burkhead consiguió su primer millón de dólares en 16 meses automatizando la venta de sus cursos.

Al poner en práctica las estrategias que se mencionan a continuación, puede empezar a ganar más de forma consistente con las ventas de sus cursos con menos recursos.

Cómo ganar más dinero vendiendo cursos: los 8 mejores consejos para aumentar las ventas de cursos

Si sientes que estás haciendo mucho trabajo vendiendo y manteniendo tu curso y no ves muchos resultados, es hora de planear formas de escalar tus ventas. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo ganar dinero vendiendo cursos online.

1. Llene su embudo de ventas con las personas adecuadas

Por muy tentador que sea comprar un montón de anuncios para comercializar su curso a cualquiera y a todo el mundo, no quiere hacer esto. Lo más probable es que cuando creaste tu curso, tenías un público objetivo en mente. 

Usted quiere centrar sus esfuerzos en llenar su embudo con aquellos que más se beneficiarán de tomar su curso. Antes de gastar un montón de dinero en anuncios, busque lugares en línea donde pueda encontrar a esas personas, establecer su credibilidad, promover su curso y generar clientes potenciales gratuitos. Algunos ejemplos son los grupos de Facebook, los foros de Reddit y las comunidades de LinkedIn.

Si quieres un poco de inspiración sobre cómo generar nuevos clientes potenciales, echa un vistazo a este seminario web sobre cómo promover y vender su curso con contenido orgánico.

2. Aproveche su audiencia actual

Crédito de la imagen: Mailchimp.com

Aunque te parezca que tienes que centrarte sólo en llegar a gente nueva, no te olvides de aquellos con los que ya has establecido una conexión. Si alguien ha decidido seguirte o darte su información de contacto en el pasado, significa que está interesado en lo que ofreces. Cultiva esas relaciones con tus redes sociales y el marketing por correo electrónico hasta que estén preparados para comprar tu curso.

Y no se olvide de los antiguos clientes que han tomado su curso en el pasado. Al haber trabajado ya con usted, han sido testigos de su credibilidad y de la calidad de su oferta. Crear cursos de seguimiento diseñados específicamente para antiguos alumnos es una forma estupenda de hacer crecer tu negocio.

3. No hagas ventas en vivo

A pesar de que webinars en directo ser un método popular y efectivo para vender cursos online, la verdad es que requieren más recursos de los que valen. En su lugar, debería optar por crear un seminario web automatizado que se ejecute en un horario recurrente sin necesidad de que usted esté presente. Esto le permitirá llegar a más personas en el momento en que sea más conveniente para ellos, y le permitirá centrar más su energía en el crecimiento de su negocio.

Los seminarios web automatizados son tan eficaces como los seminarios web en directo en lo que respecta a la conversión, pero requieren mucho menos esfuerzo para mantenerlos en el tiempo.

¿Quieres saber más sobre cómo utilizar un webinar automatizado para promocionar tu curso? Regístrese en este seminario web sobre cómo vender su curso en piloto automático.

4. Encuentra formas de clonarte a ti mismo

Crédito de la imagen: Más tarde.com

¿Te sientes abrumado por la cantidad de trabajo que tienes que hacer para tu negocio? Antes de empezar a publicar anuncios de empleo, debe saber que hay formas de clonarse. Más concretamente, hay formas de automatizar muchas de tus tareas y procesos con poco o ningún coste. 

Planificar formas de eliminar las tareas serviles y/o repetitivas te devolverá gran parte de tu tiempo y aumentará tus ventas sin necesidad de contratar personal de apoyo. Algunos ejemplos son la creación de respuestas de correo electrónico preescritas, el uso de un programa de chat bot o de herramientas como Dialpad para el servicio de atención al cliente y la programación de publicaciones mediante plataformas de marketing.

Si desea conocer las mejores herramientas para vender mejor su curso, consulte las mejores herramientas para creadores de cursos.

5. Profundiza, no amplía tu audiencia

Crédito de la imagen: Beneficio recurrente

Mucha gente cree que más productos significa más ventas, pero esto no es cierto para los cursos online. Puedes ofrecer muchos cursos diferentes, pero nada se venderá si no ofrecen una experiencia de calidad. 

Empieza por dar prioridad a un curso y céntrate en cómo puedes ampliar sus lecciones y ofertas. Es mucho más importante "profundizar" en tu audiencia y hacer que tu curso sea más nicho, más único y más especializado para que realmente cumpla las promesas que hace. 

A menudo nuestro instinto nos lleva a pensar que un curso más general significa que habrá más gente interesada, lo que se traducirá en más ventas, cuando en realidad es exactamente lo contrario. Más general significa que menos gente cree que tiene valor para ellos, lo que resultará en menos ventas.

6. No tengas miedo de gastar dinero en las cosas que importan

Puede ser fácil caer en la trampa de creer que es mejor hacer todo de la manera más barata posible, especialmente al principio de su negocio. Este puede ser a veces el error más caro que cometerás como creador de cursos.

Utiliza las herramientas adecuadas para ayudarte a escalar, aumenta tu suscripción a una herramienta que ya estés utilizando si eso marca la diferencia, contrata a un diseñador en Upwork si eso te ahorra toneladas de tiempo, o consigue un asistente para el día a día para que puedas centrarte en las cosas que importan.

7. No siga la "norma de la industria" en cuanto a precios y plazos

A la hora de elegir el tiempo que se tarda en completar el curso, y de ponerle un precio, no existe un "estándar de la industria", y tratar de seguir lo que hacen los demás sólo va a dar lugar a que subestime el precio de su curso y alargue los plazos.

No modeles en base a lo que todo el mundo está haciendo y en su lugar, elige el plazo que tenga sentido en base a la estructura de tu curso y los resultados. Si tu hoja de ruta solo requiere 6 semanas, entonces el curso debería durar seis semanas; no es necesario que fijes el plazo en un año solo porque creas que el precio es demasiado alto.

8. Resista la tentación de bajar el precio

Cuando tu curso no se está vendiendo tan bien como esperabas, puede ser fácil desacreditar tu trabajo y convencerte de que debes bajar el precio de tu curso online. Hacer esto es, en realidad, una forma segura de evitar que crezcan tus ventas. 

El precio de su curso se basa en la transformación percibida que su curso creará en las personas. No querrás devaluar todo tu duro trabajo bajando el precio, porque es realmente improbable que eso aumente tus ventas, y de hecho, es más probable que disminuya el número de personas que se interesan por él porque piensan que no tendrá un impacto dramático en su vida. 

"Cuando empezamos a añadir programas, como me gusta llamarlo, básicamente intentamos que el precio merezca la pena. Así que pensamos que tenemos que añadir 12 puntos de apoyo y bonificaciones. Y no siempre es así. El precio se basa en el valor de la transformación, no en el valor de las bonificaciones". - Kyshira Moffett

Muchos de estos consejos sobre precios provienen de nuestra conversación con Kyshira Moffet, una entrenadora de negocios probada para creadores de cursos. Asegúrese de ver el seminario web completo: Cómo escalar un programa de coaching de alto precio con seminarios web automatizados. O bien, consulte más pepitas de sabiduría de Kyshira en nuestro artículo que contiene las principales citas y estrategias de los creadores de cursos de éxito.

6 tácticas de venta babosas que nunca debes usar si quieres ganar dinero vendiendo cursos online

Como en todo tipo de ventas, hay cosas que se deben y no se deben hacer, y hacer algunas de estas cosas podría perjudicar sus posibilidades de alcanzar sus objetivos financieros. Estas son algunas de las peores tácticas de venta que los creadores de cursos deberían evitar:

1. No utilice tácticas de miedo - Intimidar a la gente para que se inscriba puede crear una percepción negativa de su carácter y del curso. No digas cosas como "¡¡¡No hacer este curso te va a costar miles de dólares!!!". La gente no responde bien a ese tipo de tácticas.
2. No sea engañoso - Hacer afirmaciones sobre su curso que no son ciertas puede dañar completamente su credibilidad, algo de lo que no podrá recuperarse.
3. No seas inauténtico - Fingir que eres alguien que no eres puede hacer que los estudiantes potenciales pierdan la confianza en ti como instructor.
4. No insultes a los estudiantes potenciales: los clientes quieren trabajar con instructores que los motiven, no con aquellos que les señalan sus errores de forma poco constructiva.
5. No esperes que la gente se "crea" todo lo que dices. Ofrece ejemplos concretos de tu éxito, incluyendo testimonios de otros estudiantes, para ayudar a construir esa confianza y cimentar la base de la nueva conexión que estás estableciendo.
6. No crees promociones falsas: fingir que ofreces un descuento cuando en realidad es el precio normal te hace parecer mezquino en lugar de útil, y puede crear animosidad entre tú y tus clientes, que es muy probable que publiquen sobre el precio que pagaron en los comentarios.

Cómo vender tu curso mientras duermes: utilizando un webinar demo automatizado no en directo

Ahora ya sabe cómo fijar el precio de un curso, pero ¿cómo puede automatizar realmente sus ventas? Como se ha mencionado, la automatización es una práctica empresarial esencial para generar más ventas con menos esfuerzo, y hacer el cambio de los seminarios web en vivo a los seminarios web automatizados es una de las mejores maneras de hacerlo. eWebinar es una plataforma de seminarios web automatizados que combina vídeos pregrabados con interacciones personalizables para crear una experiencia de seminario web atractiva. 

El hecho de que los seminarios web automatizados puedan ser vistos por cualquier persona del mundo en cualquier momento sin que usted tenga que estar presente significa que puede llegar a más espectadores, lo que conduce a más ventas con mucho menos esfuerzo.

El mayor problema de utilizar un seminario web en directo para las presentaciones de ventas de cursos, como hemos señalado anteriormente, es el retorno de la inversión (ROI). Los webinars en directo requieren mucho tiempo y energía para su realización y a menudo no generan muchos contactos. 

Con los seminarios web automatizados, usted crea su presentación de ventas y personaliza la experiencia del seminario web una sola vez, y luego la lanza en un horario que le permite venda su curso las 24 horas del día y obtenga al mismo tiempo los comentarios críticos de los asistentes.

Esto crea oportunidades para una conversión aún mayor, con algunos creadores de cursos capaz de generar 20.000 dólares más de ingresos de simplemente experimentar con el eWebinar durante unos meses. Todo esto, combinado con el hecho de que sólo tiene que dar la presentación una vez, puede resultar en un 80 veces el retorno de la inversión.

Para aquellos que creen que los seminarios web automatizados son aburridoseWebinar asegura que esto no es cierto. La variedad de interacciones programables disponibles -incluyendo preguntas, encuestas, consejos, ofertas y enlaces- combinada con la función de chat en vivo ayuda a crear una experiencia que es tan atractiva, si no más, que un seminario web en vivo. Su presentación de ventas del curso podría incluso ver un 90% de tiempo de observación - ¡así de atractivos son estos seminarios web!

Ahora que sabes cuánto dinero puedes ganar vendiendo cursos online y las diferentes formas en las que puedes conseguir más ventas, ya no tienes que revisar cómo has estado poniendo precio a tu curso online. Cuando estés listo para empezar a poner en práctica estos consejos, puedes empezar comprobando cómo venda su curso online en piloto automático con esta plantilla de seminario web rentable.

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