Así que ha creado un curso en línea que puede ofrecer mucho valor a los que se inscriban. Probablemente te estés preguntando cuál es la mejor manera de comercializar tu curso entre los potenciales estudiantes. Los anuncios de Facebook pueden ser costosos, y las publicaciones en las redes sociales sólo consiguen una cierta participación orgánica. Hay otro método que puede ayudarte a demostrar el valor de tu curso a muchos más ojos: crear una presentación que se venda a escala como un seminario web automatizado.

El uso de seminarios web en vivo para comercializar cursos se ha convertido en un método de ventas popular, pero la creación de una presentación que puede ser totalmente automatizada con oportunidades de participación le ayudará a generar más ventas de su curso con menos esfuerzo. Este artículo le mostrará cómo utilizar una presentación automatizada para vender su curso cubriendo lo siguiente:

• 8 pasos para construir la presentación perfecta para vender tu curso online
• 6 componentes clave que debe tener la presentación de un curso de ventas
• 10 errores que debe evitar al vender su curso
• Por qué utilizar los webinars en directo para vender tu curso está matando lentamente tu negocio

Antes de entrar en el tema de por qué debería utilizar un seminario web automatizado para vender su curso, vamos a sumergirnos en la creación de una presentación que ayude a vender su curso. Si quieres más información sobre cómo crear un seminario web atractivo, echa un vistazo a estas estrategias de participación en seminarios web.

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8 pasos para construir la presentación perfecta para vender tu curso online

Las presentaciones son una gran manera de conseguir que los clientes potenciales se entusiasmen con su curso, pero crear una presentación atractiva y motivadora puede ser intimidante. Sigue estos pasos para crear una gran presentación que ayude a conectar a los futuros estudiantes con tu curso.

Si utiliza Thinkific para vender su curso, también puede consultar las mejores prácticas para vender su curso Thinkific con eWebinar.

1. Elija un tema para su presentación

Una de las mejores maneras de dar a los estudiantes potenciales una idea de lo que ofrece su curso es proporcionando una muestra. En lugar de presentar una visión general de su curso, instruya sobre un tema en particular, tal vez algo que cubra en su curso o que sería una buena introducción a su curso. Elija un tema que tenga un impacto real en la vida de las personas. Esta es una gran manera de dar valor a su audiencia desde el principio. Podrán experimentar los beneficios de aprender sobre un tema que les interesa, mientras que usted se establece como un anfitrión creíble y atractivo, lo que a su vez les convencerá de los beneficios de tomar su curso una vez que haya sido presentado.

2. Abordar los puntos de dolor comunes y su solución

Al planear lo que vas a discutir, determina los puntos de dolor de tu tema. Pregúntate cuál es el problema que has podido resolver con tu experiencia. La principal preocupación que aborda el tema de tu presentación y las soluciones que mejor funcionan deberían ser los puntos principales de tu presentación.

3. Determina cómo vas a crear confianza con tu público

A continuación, tendrá que averiguar cuál es la mejor manera de vender su solución y establecer su credibilidad ante su público. ¿Qué experiencia pasada tiene que sugiera que está bien informado sobre este tema? ¿Tiene una historia realmente convincente que explique cómo descubrió y utilizó su solución? Utilizar tu formación y experiencia personal, y mostrar tu pasión y personalidad, ayudará a que los espectadores te vean como una persona de confianza.

¿Necesita un poco de inspiración? Echa un vistazo a este seminario web sobre cómo promocionar y vender tu curso con contenido orgánico para obtener consejos sobre cómo crear credibilidad y autenticidad con tu contenido.

4. Identificar las oportunidades de compromiso

Las mejores presentaciones virtuales son las que hacen que el público se sienta involucrado. Cuando planifiques tu presentación, busca formas de fomentar la participación en todo momento. Esto puede ser tan sencillo como hacer preguntas a la audiencia que puedan responder, o pedirles que hagan clic en el botón de pulgares hacia arriba si les gusta lo que ven. Muchos creen que los seminarios web en directo son necesarios para crear oportunidades de participación, pero el uso de la plataforma de seminarios web automatizados adecuada, como eWebinar, le permitirá planificar una variedad de oportunidades que permitan a su audiencia interactuar con su presentación mediante cuadros de chat, encuestas, enlaces, ventanas emergentes y mucho más.

5. Establezca una llamada a la acción clara

Recuerda: la razón por la que estás haciendo todo esto es para vender tu curso a tu audiencia. Si no saben cómo inscribirse, su conversión será increíblemente baja. No solo quieres que tu presentación fluya perfectamente hacia una introducción a tu curso, también quieres asegurarte de que esa introducción sea clara.

Su audiencia debe saber de qué trata su curso, cuál es el precio y qué tiene que hacer para inscribirse. Si no establece unos pasos siguientes claros mediante una llamada a la acción, será mucho más difícil que sus espectadores se inscriban en su curso cuando su intención es alta. Si utiliza eWebinar para crear su presentación, puede incluso programar el enlace de inscripción para que aparezca durante este punto de la presentación.

¿Usa Thinkific para vender su curso? Aprenda cómo puede utilizar las integraciones de Thinkific de eWebinar durante su presentación y cómo configurar una llamada a la acción de oferta especial.

6. Finalizar el guión y las diapositivas

Una vez que hayas establecido todo lo que necesitas cubrir, prepara el guión y las diapositivas para tu presentación. Cuando escribas el guión, asegúrate de que escribes lo suficiente como para familiarizarte con los puntos que hay que tratar, pero no escribas toda la presentación palabra por palabra y, desde luego, no pongas todo el guión en las diapositivas para que lo leas.

El guión debe servir como herramienta para mantener el rumbo y ayudarle a asegurarse de que ha mencionado todo lo importante, mientras que las diapositivas deben utilizarse para destacar y enfatizar la información clave de forma visualmente atractiva.

Si no está seguro de cómo escribir su guión, puede leer algunos de nuestros ejemplos de guiones de seminarios web automatizados que garantizan una mayor participación.

7. Grabe su presentación

Cuando estés listo, graba tu presentación. Asegúrate de haber invertido en software y hardware de calidad para que la grabación tenga el mejor aspecto posible. Recuerda también que debes relajarte y ser tú mismo. Nadie espera la perfección en un seminario web, así que no pasa nada por tener algún desliz durante la presentación. Si es necesario, puedes editar las imágenes antes de publicarlas.

8. Completar las ediciones finales y la programación

Ahora que ha grabado su presentación, puede realizar las ediciones y cambios finales antes de publicarla. Si está planeando lanzar su presentación como un seminario web automatizado con eWebinar, ahora podrá cargar su versión final del vídeo y personalizar sus interacciones antes de publicarlo.

6 componentes clave que debe tener la presentación de un curso de ventas

Al crear una presentación orientada a la venta de su curso, hay varios elementos que pueden marcar una gran diferencia en su capacidad para convertir a su audiencia en estudiantes. Estos son algunos de los componentes clave que debes incluir en tu presentación:

1. Estructura y diseño sencillos: el guión debe tener un flujo claro, acompañado de diapositivas con elementos visuales que destaquen la información clave.
2. Propuesta de valor convincente: los beneficios de asistir a su presentación deben ser claros y motivadores.
3. Una historia sólida y cercana: cuente una historia personal relacionada con su tema que ayude a su audiencia a conectar con usted mientras ve de primera mano cómo funciona su solución.
4. Soluciones probadas: los puntos conflictivos de su presentación no sólo deben tener soluciones, sino también estar respaldados por pruebas en forma de datos y/o testimonios.
5. Una llamada a la acción clara - La presentación debe terminar con una introducción a su curso y proporcionar unos pasos claros para la inscripción, incluyendo el precio.
6. Oportunidades de participación - Crear formas de que su audiencia interactúe durante la presentación, como el uso de las funciones que se encuentran en el eWebinar, hará que ayudar a mantener su interés durante toda la presentación.

10 errores que debe evitar al vender su curso

Si quiere vender con éxito su curso mediante un seminario web, también es importante conocer los errores más comunes que suelen cometer los presentadores. Estos son los errores que debes evitar al intentar vender tu curso.

1. Hacer una presentación demasiado genérica

A la hora de elegir el tema de tu presentación, debes tener claro a quién va dirigida. Presentar un tema amplio que puede aplicarse a cualquiera es una forma segura de perder el interés. Asegurarse de cubrir los puntos de dolor y las soluciones de una manera que ayude a su audiencia a conectarse personalmente con el tema les ayudará a ver el valor de su historia y de lo que usted ofrece.

2. Abarcar demasiada información en las diapositivas

Uno de los mayores errores en las presentaciones es poner todo el guión en las diapositivas. Peor aún es cuando el presentador lee directamente cada diapositiva. Esto no sólo es poco profesional, sino que además resulta muy poco atractivo y dificulta enormemente la absorción de la información por parte de los asistentes. Asegúrate de utilizar las diapositivas para resaltar la información clave y ofrecer a tu público elementos visuales que contribuyan a tu presentación.

3. Falta de habilidades de presentación

Si tiene previsto hacer una presentación en su curso, merece la pena refrescar algunas de las principales habilidades de presentación. Los errores más comunes son hablar demasiado rápido, utilizar muchas palabras de relleno, emplear jerga técnica, utilizar clichés y hablar con poco o ningún entusiasmo. Si te cuesta presentar la información de forma eficaz, puedes perder tu credibilidad y el nivel de compromiso que recibe tu presentación.

4. No utilizar elementos visuales

Algunas personas optan por hacer presentaciones sin ningún tipo de ayuda visual. Para vender su curso, esto no es recomendable. El uso de diapositivas que enfaticen la información clave y ofrezcan un vistazo a su curso ayudará a mantener la atención de su audiencia y a demostrar los beneficios de sus soluciones. Los datos, los testimonios, los diagramas y las fotos son ejemplos de formas de utilizar elementos visuales para que la información de su presentación destaque.

5. No centrarse en los beneficios

Al hablar de su curso y de las soluciones a los puntos de pintura de su tema, puede ser fácil querer dedicar su tiempo a discutir las características, pero no los beneficios. Su audiencia necesita entender por qué hay valor en sus soluciones y qué ventajas obtendrán al inscribirse en su curso. Asegúrese de que cada una de las grandes características de su presentación sirva para algo.

6. Faltar a la verdad o sacar conclusiones precipitadas

Cada afirmación que hagas durante tu presentación debe tener pruebas que la respalden. Si tu curso tiene una característica clave que se basa en una suposición o quieres decir una mentira piadosa para ayudarte a vender a los estudiantes potenciales, tienes que reconsiderarlo. Si se demuestra que sus afirmaciones son erróneas, perderá toda la credibilidad y probablemente tendrá dificultades para vender su curso en el futuro. Los datos y los testimonios pueden incorporarse fácilmente a su presentación para respaldar sus afirmaciones.

7. No prepararse de antemano

Mucha gente cree que puede improvisar sus presentaciones, especialmente cuando está familiarizada con el tema. Esta es otra forma fácil de parecer poco profesional. Si no te preparas de antemano, es más probable que divagues, te tropieces con las palabras y pierdas el rumbo. No hay una regla fija sobre el grado de preparación que necesitas de antemano, pero como mínimo debes tener un guión con diapositivas que lo acompañen.

8. Utilizar tácticas de miedo

Las tácticas de miedo son una técnica de venta que se recomienda evitar. Es comprensible que quieras crear una sensación de urgencia si tu llamada a la acción incluye una oferta por tiempo limitado con tu curso, pero tratar de aumentar tus tasas de conversión infundiendo miedo en tu audiencia puede ser visto como un movimiento sucio. Utilizar tácticas de miedo puede hacer que tus espectadores te vean como alguien poco fiable y que otros se cuestionen el valor que aportas.

9. Convertirse en defensivo

Una de las mejores características de utilizar una plataforma de webinar automatizada es la función de chat en directo, que permite a los posibles alumnos hacer preguntas o dejar comentarios fácilmente a lo largo de la presentación. eWebinar tiene incluso una función de correo electrónico que le permite responder fácilmente a los comentarios por correo electrónico una vez finalizada la sesión. 

Sin embargo, todas las presentaciones de ventas tendrán sus escépticos. Si un asistente deja una pregunta o un comentario de tono crítico, lo peor que puede hacer es ponerse a la defensiva. Responder mal puede dar mala imagen a su curso y a su marca. Asegúrese de tener preparadas las respuestas para cuando se encuentre con escepticismo, y mantenga una compostura profesional en todo momento.

10. No tener un cierre claro y una llamada a la acción

El mayor error que puede cometer con su presentación es terminar con una nota débil sin proporcionar ningún paso siguiente. El objetivo de esta presentación es vender tu curso, así que tienes que motivar a tus espectadores para que pasen a la acción y se inscriban. Asegúrate de estructurar tu presentación de forma que quede claro cuándo vas a llegar al final, y proporciona una llamada a la acción clara que indique a los interesados cómo inscribirse y les inspire a hacerlo.

Por qué utilizar los webinars en directo para vender tu curso está matando lentamente tu negocio 

Mientras que los webinars en vivo se han convertido en una forma muy popular para los creadores de vender sus cursos, se ha demostrado que es más trabajo de lo que vale. Organizar continuamente seminarios en vivo una y otra vez consume mucho tiempo, especialmente cuando se compara con la cantidad de asistentes que realmente se inscribieron en su curso. Esto supone un enorme desperdicio de recursos, y muchos creadores de cursos a menudo experimentan el agotamiento como resultado de esto.

Utilizar un webinar automatizado para vender su curso es un método garantizado para crear presentaciones atractivas que aumentarán sus tasas de conversión con menos esfuerzo. Una vez que hayas creado tu webinar y lo hayas personalizado con una variedad de interacciones, puedes programarlo para que esté disponible para cualquier persona en cualquier parte del mundo y en cualquier momento sin que tengas que estar presente.

Esto permite que más personas vean su seminario web a su conveniencia, incluyendo a aquellos que de otra manera no podrían asistir a sus eventos en vivo. La mejor parte es que usted recupera horas de tiempo que ahora puede dedicar a impactar a sus estudiantes o a pasar más tiempo con su familia y amigos.

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Ahora ya lo sabes todo sobre la creación de una gran presentación para vender tu curso, los componentes clave que debe tener tu presentación y los principales errores que debes evitar. Si está listo para vender su curso utilizando un seminario web automatizado, eche un vistazo a este plantilla de seminario web rentable.

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