Por qué eWebinar ha cambiado las reglas del juego para Progress Coaching
Dirigir una empresa no es para los débiles de corazón. Hay muchos elementos en movimiento y muchas posibilidades de que las cosas salgan mal. El éxito empieza desde dentro, y el funcionamiento interno de una empresa es muy importante. Tim Hagen quería ayudar a las empresas a alcanzar todo su potencial a través del coaching, así que lanzó Progress Coaching.
Estamos encantados de que Tim haya sacado tiempo de su apretada agenda para explicarnos por qué le encanta eWebinar.
"Los seminarios web nos permiten llegar a un gran número de personas en muy poco tiempo".
Hemos utilizado estratégicamente los seminarios web durante los últimos 29 años, y han sido nuestra única forma de captar clientes durante los últimos 15 años aproximadamente. ¿Por qué utilizamos los seminarios web? En primer lugar, nos permiten llegar a un gran número de personas en un tiempo muy reducido y segmentado.
He realizado seminarios web con hasta 2.500 personas, y hacerlo en un plazo de una hora -o el tiempo que dure el seminario- es muy potente. Alrededor del 10% de esas personas son verdaderos prospectos. Generar tantos clientes potenciales nos ha permitido hacer crecer nuestro negocio.
Antes de eWebinar, hacíamos muchos seminarios web en directo por nuestra cuenta y con otras revistas y asociaciones. Nos parecieron experiencias muy enriquecedoras.
Pero algo sucedió en los últimos 3-5 años. Empezamos a darnos cuenta de que nuestra asistencia había bajado. No cautivábamos tanto a la gente. Francamente, en realidad no teníamos un proceso en torno a nuestra entrega webinar porque tuvimos la suerte de que la gente sólo nos llaman y dicen: "me encantó su webinar, nos encantaría contratar a usted."
"eWebinar supuso un cambio radical para nosotros".
Eso ya no ocurre tanto porque nuestro mercado se ha saturado. El mercado de los seminarios web también se ha saturado con muchos actores diferentes, pero todos ellos se centran en los eventos en directo. No hay nada malo en ello (seguimos celebrando eventos en directo), pero cuando descubrimos eWebinar, cambiaron las reglas del juego para nosotros.
"eWebinar nos ha permitido escalar nuestro tiempo, ¡y me ha permitido a mí escalarme! a mí".
Nos ha permitido escalar nuestro tiempo, me ha permitido escalarme a mí. Nuestro público objetivo -nuestros clientes corporativos, directores de recursos humanos, directores de formación- asisten a nuestros seminarios web los sábados por la mañana y por la tarde. Todavía me sorprende, pero cuando lo piensas, ¡tiene mucho sentido!
"eWebinar ofrece una experiencia rica y automatizada".
Lo bueno de eWebinar es que proporciona una experiencia rica y automatizada. Para cada webinar, puedes programar el sistema muy fácilmente -en cuestión de segundos- para que aparezca una ventana emergente o algo en el texto que haga una pregunta o que diga básicamente "si esto te intriga, deberías descargarte este libro blanco". Esto me permite automatizar mi generación de leads. Pero no es sólo una herramienta para generar clientes potenciales. También es una herramienta para la educación. Si desea automatizar la entrega de la educación, eWebinar es una manera fantástica de hacerlo.
"Si quiere automatizar la impartición de formación, eWebinar es una forma fantástica de hacerlo".
Somos clientes de eWebinar desde hace unos seis meses y hemos generado unos 60 clientes potenciales en ese tiempo. Hemos contratado a dos clientes, y uno de ellos era un banco importante en el que la mujer participó dos veces en nuestro seminario automatizado. Más tarde me dijo que el webinar le había parecido "fantástico".
eWebinar no es sólo una plataforma de webinar, es una plataforma automatizada de entrega de vídeo. La experiencia de nuestros clientes ha sido fantástica. Y lo curioso es que hemos estado tan ocupados con el seguimiento de los clientes potenciales creados a partir del sistema que no hemos tenido tiempo de cargar nuestros 200 nuevos seminarios web. Así de exitoso ha sido el sistema para nosotros.
"eWebinar nos permite impulsar nuestros contenidos en el mercado y despreocuparnos".
Otra razón por la que nos encanta eWebinar es porque es otra estrategia para hablar con el mercado. Es una estrategia que nos permite producir contenidos -cosa que nos encanta hacer- y difundirlos realmente en el mercado sin tener que preocuparnos por ello. Cuando la gente asiste a nuestros seminarios web, podemos ver qué porcentaje han completado, cómo han interactuado con ellos, las preguntas que han hecho, sus mensajes de chat, sus respuestas a las encuestas. Nunca había visto nada igual.
"Nunca había visto nada como eWebinar".
Si se dedica a difundir conocimientos o información, ya sea comercial o no comercial, eWebinar le ofrece una experiencia increíble.
"Con eWebinar no estás a merced de la tecnología, y eso me encanta".
Creo que eWebinar es estupendo para mucha gente: empresarios, jefes de equipos de ventas, personas del mundo de la educación que utilizan los seminarios web para educar. Lo que más me gusta de eWebinar es que no estás a merced de la tecnología. Con los webinars en directo, si algo va mal, te quedas atrapado en ese momento. Pero con eWebinar, puedes crear una experiencia muy rica para tu audiencia.
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