En el episodio de hoy, Melissa se sienta a tomar una copa (virtual) con Greg Head, fundador de la consultora de startups Scaling Point y de Gregslist.com, una lista seleccionada de empresas locales de software en 8 ciudades diferentes. Después de que Melissa se sirva su cream soda y Greg su Americano, Greg comparte su historia y cómo aterrizó en el mundo de las startups. Empezó a trabajar para una startup que, de hecho, se convirtió en la empresa de más rápido crecimiento de EE.UU. Tuvo mucha suerte de entrar en el sector cuando el mercado era mucho menos competitivo y todo era nuevo. En los inicios de su carrera, ayudó a hacer crecer dos empresas de software hasta alcanzar los 100 millones de dólares de ingresos.
A continuación, Greg cuenta cómo su experiencia en el pasado dirigiendo una empresa financiada por capital riesgo le ha proporcionado la experiencia que tiene ahora. Hoy en día, todos conocemos empresas fundadas por capital riesgo que no están logrando un crecimiento exponencial. Aunque siempre habrá financiación disponible, es crucial que los fundadores inviertan su propio tiempo y esfuerzo en su idea antes de empezar a buscarla. Entonces, ¿qué es lo que no te cuentan sobre la obtención de financiación de capital riesgo? Lo primero que deben saber los fundadores es que conseguir capital no es fácil, sobre todo ahora. Lo normal es que tengas que demostrar ingresos y atracción de clientes para poder conseguir tu primera ronda de financiación, a menos que ya seas una celebridad o un fundador muy conocido. Además, si no duplica su tasa de crecimiento cada año, es probable que no pueda conseguir la siguiente ronda. Tus tres clientes se convierten en los propios clientes, tus empleados y tu capital riesgo. Por último, cuando se vende una parte de la empresa a los fondos de capital riesgo, éstos obtienen sus propias acciones preferentes en sus propios términos. En realidad, esto significa que suelen quedarse con la mayor parte del precio de venta de la empresa, dejando a los fundadores prácticamente sin nada.
Incluso en las situaciones de mayor éxito, la mayoría de los fundadores, explica Greg, sólo se van con el 5-10% de su empresa. Tailandia significa que la cantidad que ganan los fundadores al vender sus empresas financiadas por capital riesgo es menor que la que ganan los fundadores prácticos que lo hicieron sin financiación institucional. Los que consiguen toda la financiación por sí mismos se llevan todo el premio tras vender la empresa. Melissa añade que, en primer lugar, suele ser muy difícil encontrar a alguien que compre tu empresa.
Como alguien que ha tenido miles de conversaciones con fundadores hasta la fecha, Greg comparte lo que ha encontrado como atributos comunes de los fundadores más prácticos, bootstrapped. Todos los fundadores están de acuerdo en que necesitan financiación, pero que es difícil encontrarla. Los fundadores prácticos suelen ser muy ingeniosos y conocedores de su base de clientes, la competencia y la adecuación del producto al mercado. El fundador medio no está preparado para invertir sus años y ahorros en el viaje. Encontrar una empresa por sí mismo es difícil y requiere mucho, mucho trabajo. Sin embargo, trabajar para sociedades de capital riesgo es aún más difícil, ya que significa trabajar sin descanso en el calendario de otra persona.
Para los fundadores que nos escuchan y necesitan financiación pero no quieren recurrir a un fondo de capital riesgo, Greg ofrece su mejor consejo. En primer lugar, no dejes todavía tu trabajo. Haz algo para probar tu concepto lo antes posible. En segundo lugar, demuestra al mundo que tu producto es algo por lo que la gente pagará. Los fundadores que están agotando sus ahorros y no tienen ninguna promesa de financiación acaban funcionando en modo supervivencia pura y dura. Antes de terminar, Greg habla de su "por qué", la razón por la que hace lo que hace. El mundo del software en el que vive, comparte, no es en realidad sobre el software en absoluto. En realidad se trata de los fundadores que lo hacen posible. Invertir en empresas de software y en sus fundadores es la forma que tiene Greg de crear un impacto positivo en el mundo. Y concluye con unas últimas palabras de sabiduría para los fundadores: probablemente necesitaréis menos financiación de la que pensáis.
0:55 - Bienvenidos a este episodio, en el que la presentadora Melissa entrevista a Greg Heard.
4:16 - La trayectoria profesional de Greg hasta ahora.
10:10 - Cómo la experiencia previa de Greg dirigiendo una empresa financiada por capital riesgo le ayudó a prepararse para su puesto actual.
17:15 - Lo que no te dicen sobre la financiación de capital riesgo.
33:20 - El complejo industrial del capital riesgo
35:15 - Ventajas de la captación de fondos orgánicos frente a la financiación del capital riesgo.
36:35 - Así son los atributos únicos de los fundadores prácticos.
43:49 - Consejos para los fundadores que necesitan financiación para evitar VCs.
48:15 - Greg comparte su "por qué".
52:05 - Las últimas palabras de sabiduría de Greg para los oyentes.
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