En el episodio de hoy, Melissa se sienta a tomar una copa (virtual) con Farzad Rashidi, líder innovador de Respona. Después de que Farzad sirva su agua con gas y Melissa su kombucha, ¡el paraíso del ASMR! - Farzad explica que Respona ofrece un software todo en uno para la creación de enlaces que ayuda a las empresas a mejorar su posicionamiento en Google mediante la creación de backlinks de calidad hacia su sitio web. La empresa es una rama de Visme, donde Farzad comenzó su carrera con un puesto en marketing. El trabajo de Farzad para construir la base de clientes de Visme le llevó a explorar diferentes canales, experimentar con las funciones de búsqueda y resultados de Google y aprender cómo funcionan los anuncios de Google. Se dio cuenta de que, para tener una buena posición en los resultados, se necesitan tanto palabras clave como menciones; esto llevó a Visme a reasignar sus recursos de contenido, centrándose en un 20% en la creación de contenidos y en un 80% en la creación de enlaces promocionales.
Farzad y sus colegas desarrollaron un proceso para aumentar su presencia en Google y, finalmente, se asoció con el fundador de Visme para crear Respona como empresa independiente, comercializando el proceso de creación de enlaces a otras empresas. Farzad explica cómo la autofinanciación de Visme ayudó a Respona a despegar, las primeras lecciones para asegurarse de que el mensaje de la empresa es claro y conciso, y el objetivo central de Respona: construir el software de construcción de enlaces número 1 del mundo. Todavía hay muchos malentendidos en torno a lo que es la construcción de enlaces, por lo que parte del objetivo de Respona es ser un centro educativo. La empresa ha reducido su público objetivo y ahora está desarrollando su producto y añadiendo funciones.
Cambiando de tema, Melissa pregunta a Farzad cómo aprovechar el SEO y el marketing de contenidos como estrategia de adquisiciones. Al fin y al cabo, todo el mundo conoce el SEO, pero pocos lo entienden realmente. Farzad explica que la consideración de cómo maximizar el SEO comienza en realidad con la decisión de si merece la pena o no seguir la estrategia de SEO. El primero de los tres pasos que debe dar una empresa para navegar por el SEO es evaluar si el SEO tiene sentido como canal; este paso requiere examinar en qué es buena la empresa y determinar si Google es una buena herramienta para comercializar la oferta de la empresa. En última instancia, cada empresa debe ser dueña del canal concreto que le funcione, y sólo entonces experimentar con otros canales.
Si una empresa decide que el SEO es el canal que debe seguir, el siguiente paso es comprender qué palabras clave debe perseguir y crear el sitio web adecuado. La empresa debe priorizar las palabras clave basándose en los factores de la cantidad de tráfico que recibirán las palabras, lo competitivas que son y su intención comercial. Para encontrar las palabras ideales teniendo en cuenta estos factores, Farzad y su equipo han desarrollado una guía y una fórmula que las empresas pueden utilizar. Siguiendo la guía, la empresa obtendrá sugerencias de palabras clave y aprenderá a priorizarlas para maximizar el crecimiento sin pasarse. Una vez seleccionadas las palabras clave, la empresa debe ponerse manos a la obra para crear y publicar contenidos.
Sin embargo, la difusión de contenidos no es el final. El siguiente paso consiste en emplear ciertas tácticas para subir en las clasificaciones de Google. A medida que la empresa pasa de la redacción a la promoción, Farzad explica una estrategia de tres vertientes para hacer divulgación y ganar backlinks. Esta estrategia consiste en participar en los podcasts de otras personas para conseguir exposición y enlaces, ponerse en contacto con redactores de artículos que hayan mencionado a sus competidores y seguir de cerca las preguntas de los periodistas y responderlas cuando sea posible.
Al final de la conversación, Farzad nos habla de los resultados que pretende conseguir con su proceso, de quién debería encargarse de él en el equipo de una empresa y de cómo puede empezar una empresa. Con el tiempo, no ve ninguna razón por la que una empresa no pueda alcanzar el éxito y, mientras tanto, aconseja a las empresas que se concentren desde el principio y sean pacientes en su viaje.
0:55 - Bienvenidos a este episodio, en el que la presentadora Melissa entrevista a Farzad Rashidi
5:12 - ¿Quién es Farzad y a qué se dedica?
12:46 - El acuerdo entre Visme y Respona
16:16 - Sobre el término "link building"
19:43 - ¿Cuáles son algunos de los mayores retos de Respona en este momento?
22:44 - ¿Cómo puede una empresa aprovechar el SEO/marketing de contenidos como estrategia de adquisiciones?
29:17 - El siguiente paso a dar después de determinar si el SEO es o no el canal adecuado para usted
35:56 - Pasos prácticos en el tercer paso
39:38 - Hay una estrategia de alcance de tres puntas a emplear
46:40 - ¿Quién en el equipo debe hacer este trabajo?
49:23 - Pasos a dar ahora y consejos de despedida
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