En el episodio de hoy, Melissa se sienta a tomar una copa (virtual) con Zvi Band, el fundador de muchas cosas. Después de que Zvi se sirva su matcha latte y Melissa su mango sour, Zvi nos habla de sí mismo y de su trabajo actual. Como desarrollador de software de formación, aprendió muy pronto que las relaciones eran su activo más importante. Esta comprensión le llevó a fundar Contactually en 2011 como un CRM centrado en las relaciones. La plataforma creció hasta convertirse en una de las más respetadas dentro del sector inmobiliario y recaudó alrededor de 12 millones de dólares en capital riesgo antes de ser adquirida. Cuando empiezas a recaudar dinero, quieres generar un retorno, que viene del crecimiento, que requiere una inversión de capital y tiempo que, a menudo, supera lo que una empresa tiene en su balance. Especialmente más adelante en el proceso, Zvi y su cofundador se sentían tan comprometidos con la empresa que habían creado que les habría resultado difícil dar un giro brusco a la izquierda y alejarse de la inversión de capital riesgo.
Por lo general, los inversores no quieren invertir en algo que les reporte un rendimiento de 2 a 3 veces, sino que buscan un potencial de rendimiento de 10 a 100 veces. Cuando Zvi y su equipo tuvieron la idea de crear una plataforma de CRM, se basaron en la premisa de que el sector de CRM sería uno de los mayores sectores de software empresarial en el futuro y, sin embargo, todavía había muchas necesidades sin cubrir en este frente. Así pues, su objetivo era convertirse en la plataforma de CRM que cubriera estas necesidades de millones de personas.
A continuación, Zvi explica que la recaudación de fondos no fue un paseo y explica el tipo de expectativas que suele conllevar la creación de una empresa de capital riesgo. El mayor indicador de la oportunidad a la que te diriges y para la que estás construyendo, que te lleva a contratar a un gran equipo, se reduce a la tasa de crecimiento. Se trata de atraer nuevos clientes y mantenerlos. En las primeras etapas de Contactually, lo más importante eran las ventas y el marketing. Por lo tanto, se convirtió en un reto centrarse en otros proyectos, aunque fueran lo mejor a largo plazo.
Sin el respaldo del capital riesgo, Zvi afirma que habría creado su empresa de otra manera. Reconoce como una bendición la oportunidad de crear ahora sus nuevas empresas desde un enfoque completamente distinto. Hace 11 años, cuando creó su primera empresa, había muchas cosas importantes que desconocía y a las que no tenía acceso. Ahora preferiría tener sólo uno o dos miembros del equipo increíbles en lugar de 10 con diferentes habilidades. También sabe que a veces es mejor dedicar más tiempo a la construcción inicial del proyecto y esperar a escalarlo. Al final, Zvi consiguió una salida de 8 cifras, lo que considera un éxito.
Escucha cómo Zvi resume los valiosos 8 años de experiencia que adquirió trabajando en Contactually. Cree que todo lo que aprendió será aplicable el resto de su vida. Uno de los aprendizajes más importantes fue cuidar de sí mismo y normalizar el hecho de dar un paso atrás para analizar su negocio y determinar si está haciendo lo correcto. En la actualidad, Zvi tiene tres empresas, dos de las cuales están financiadas con fondos propios y para las que no tiene ningún interés en obtener capital externo en un futuro próximo. La tercera, Camp Social, es una gran empresa que empezó a obtener capital externo muy pronto. Aunque Zvi ve el capital riesgo como una herramienta, cree que es importante entrar en él con la mentalidad correcta y crítica.
Para terminar, Zvi ofrece consejos a los oyentes antes de que salgan a conseguir su propio capital riesgo. En primer lugar, insiste en la necesidad de hacer un examen de conciencia y encontrar la motivación en la felicidad y la alegría. A los oyentes que ya se hayan subido al tren del capital riesgo o estén pensando en crear una empresa, les recomienda el libro The Second Mountain (La segunda montaña), de David Brooks. También es fundamental conversar con otros fundadores para obtener información y mantener conversaciones abiertas y sinceras con los inversores. Por último, Zvi nos cuenta en qué momento se encuentra su cabeza y nos ofrece unas últimas palabras de sabiduría.
0:55 - Bienvenidos a este episodio, en el que la presentadora Melissa entrevista a Zvi Band.
4:45 - ¿Quién es Zvi Band y a qué se dedica?
6:50 - Cómo consiguió capital Contactually.
8:34 - Zvi explica el "tren de la inversión".
13:40 - El discurso de venta de Contactually a los inversores.
17:19 - Expectativas que conlleva la creación de una empresa a escala empresarial.
24:23 - Cómo Zvi podría haber construido su negocio de manera diferente con capital diferente.
26:45 - Zvi resume los 8 años de experiencia adquirida con Contactually.
29:19 - ¿Cómo ve Zvi el capital riesgo ahora?
30:55 - Consejos de Zvi para los oyentes.
36:20 - El estado de ánimo actual de Zvi y sus últimas palabras de sabiduría.
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