Hay muchas formas de que las empresas consigan nuevos clientes, y una de ellas es utilizando seminarios web. Nadie lo sabe mejor que Jon Schumacher, un empresario que ha dedicado su vida profesional a ayudar a los propietarios de negocios a lograr grandes cosas a través del poder de los seminarios web.
Jon habló con nosotros sobre por qué eWebinar es la plataforma de seminarios web que elige para su negocio y la que recomienda a sus alumnos y clientes. Esto es algo muy importante viniendo de la persona que organiza la Webinar Mastery Summit, ¡la conferencia de webinars de ventas online más grande del mundo!
Estamos encantados de que haya sacado tiempo de su apretada agenda para hablar con nosotros.
¡Hola, Jon! Gracias por acompañarme hoy. ¿Puedes empezar hablándome de ti y de tu empresa?
Claro. Me llamo Jon Schumacher y ayudo a mis alumnos y clientes a crear u optimizar sus seminarios web de ventas, así que cuando me puse a buscar eWebinar, ya estaba registrado en el espacio de los seminarios web. A lo largo de los años, he analizado muchas herramientas de webinars automatizados diferentes y he investigado bastante antes de decidir finalmente que eWebinar era la plataforma que iba a utilizar y que también recomendaría a mis clientes y alumnos.
¿Cómo utiliza eWebinar?
Actualmente utilizo eWebinar principalmente para ventas y generación de contactos. Mi primer webinar, que lleva en marcha unos dos meses, ha hecho un trabajo fantástico generando suscripciones y clientes potenciales para un programa de formación en línea que vendo a través de esa plataforma. Así que lo estoy utilizando principalmente para vender un programa de formación en línea, y también lo estoy utilizando para generar clientes potenciales y conversaciones de ventas de las personas que están dispuestas a hablar conmigo directamente.
¿Qué es lo que más le gusta de eWebinar?
Lo que más me gusta de eWebinar es su interfaz de usuario. Es una plataforma muy limpia y profesional. No tiene muchos artificios de marketing en Internet, y eso atrae a mis clientes y alumnos, que suelen ser profesionales: entrenadores, consultores, propietarios de pequeñas empresas, gente que ya tiene un negocio pero quiere aprovechar la automatización, aprovechar una herramienta como eWebinar para hacer más ventas o generar más conversaciones de ventas para ellos o para su equipo de ventas. Por eso me encanta la interfaz de usuario profesional que incluye.
"eWebinar es una plataforma muy limpia y de aspecto profesional, sin artificios de marketing por Internet".
También me encantan las integraciones y la posibilidad de conectar otras herramientas técnicas a eWebinar y que funcione a la perfección, ¡y ha funcionado a la perfección!
Eso es algo que probé antes de usarlo, en cuanto a pasar etiquetas, trabajar con mis herramientas de correo electrónico, mi CRM, todo ese tipo de cosas. eWebinar ha sido fantástico para eso.
"Me encantan las integraciones y la posibilidad de conectar otras herramientas técnicas a eWebinar y que todo funcione a la perfección".
Otra cosa que me encanta, y también a mis clientes potenciales y estudiantes, es el chat híbrido interactivo en directo que está disponible. Cada vez que alguien tiene una pregunta, recibo una notificación, alguien de mi equipo recibe una notificación y puede entrar directamente en el chat mientras alguien está viendo la grabación. Pueden responder a sus preguntas e interactuar con ellos.
"El chat interactivo en directo de eWebinar es fantástico porque permite generar confianza y relación con los posibles clientes".
Después de probarlo durante los dos últimos meses, puedo decir que ha supuesto una gran diferencia en lo que respecta a las ventas, al disponer de esa funcionalidad interactiva en directo. De hecho, si eres un profesional B2B o prestas algún tipo de servicio de coaching/consultoría y tu objetivo es conseguir que pasen de la grabación de un webinar a una llamada de ventas o a una conversación de ventas contigo, el chat interactivo en directo de eWebinar es absolutamente fantástico para ello, porque te permite establecer una buena relación, generar confianza y conseguir que las personas avancen en el proceso, a la vez que automatizas gran parte de la presentación inicial y la generación de clientes potenciales.
¿Cuánto tiempo lleva utilizando eWebinar?
Llevo dos meses utilizando eWebinar y estoy muy contento con los resultados iniciales que he podido obtener.
He tenido más de 200 horas de webinars vistos por compradores potenciales, lo que significa que no tengo que hacer webinars en vivo todo el tiempo. No tengo que aparecer y conseguir en un Zoom o en una plataforma de webinar y realmente entregar ese contenido. Todo eso está sucediendo en piloto automático de las personas que visitan mi sitio web, o de mis socios afiliados, o el tráfico de anuncios que canaliza a la gente en mis seminarios web. ¡Así que 200 horas ahorradas es impresionante!
"En sólo un par de meses, eWebinar me ha ahorrado 200 horas. No tengo que presentarme y ponerme en una llamada de Zoom porque todo eso ocurre en piloto automático".
Además, el 88% de las personas que se han inscrito en mis webinarios han asistido realmente, lo cual es una cifra elevada. El tiempo medio de visionado es de 35 minutos. Así que eso permite a la gente ver todo el camino a través de los webinars a la oferta que hago en los webinars, que es fantástico.
Así que todo el mundo que está asistiendo es más o menos viendo mi webinar todo el camino a través de mi oferta.
"El 88% de las personas que se inscriben en mis seminarios web asisten realmente, lo que es una cifra elevada. Mis webinars convierten al 3,2%, que es el triple de la media del sector".
La conversión de oferta y venta, que es la gran métrica de los seminarios web, es actualmente del 3,2%, y la media del sector para el precio que vendo ronda el 1%. Esto es una mejora de 3x en el estándar de la industria en cuanto a las pruebas iniciales en estos dos últimos meses.
Así que estoy muy contento con la plataforma. Está convirtiendo bien, se ve muy bien, tiene todas las integraciones que necesito para ejecutar una campaña de webinar de alto nivel en piloto automático y generar la mayor cantidad de ventas, y para construir la mayor cantidad de confianza y relación, así como generar conversaciones y llamadas de ventas - además de las personas que compran mis programas directamente.
¿A quién recomendaría eWebinar?
Recomiendo eWebinar si haces cualquier tipo de generación de llamadas de ventas. Si eres un proveedor de servicios, si eres un coach, si eres un consultor, si diriges una empresa de consultoría, si vendes servicios, software... cualquier cosa que hagas con el objetivo de que tu marketing genere una llamada con tu equipo de ventas o contigo mismo, utiliza eWebinar porque tiene esa funcionalidad de chat interactivo en directo. Te lo digo en serio: si eres planificador financiero, profesional inmobiliario, cualquiera que haga cualquier tipo de generación de contactos y el objetivo sea llevarlos a una conversación contigo o con tu equipo de ventas, utiliza eWebinar sólo por esa función. Es fantástico.
"El chat interactivo en directo de eWebinar es estupendo para cualquiera que desee generar una llamada con clientes potenciales. Utilice eWebinar sólo por esa función. Es fantástico".
Vas a conseguir muchos más leads de cada webinar. Vas a aprovechar más tu tiempo. No puedo decir lo suficiente.
También lo recomiendo para las personas que venden programas en línea. Tiene grandes integraciones con sus CRMs, sus herramientas de automatización de correo electrónico. Tiene un aspecto estupendo. Todo funciona a la perfección. Lo probé con todo detalle antes incluso de registrarme, y ha sido genial.
"eWebinar te permite conseguir más clientes potenciales y aprovechar más tu tiempo. No puedo afirmarlo lo suficiente".
El equipo también es estupendo. Melissa, la CEO, es genial. La plataforma es potente. Hace todo lo que podría desear desde la perspectiva de una máquina automatizada de webinar que realmente puede hacer de todo, desde una simple presentación hasta un sofisticado embudo de marketing. Así que sin duda recomiendo eWebinar y recomiendo encarecidamente que lo compruebes, pruebes y empieces.
Vea el seminario web de Jon aquí y aprenda a vender con confianza sus servicios de coaching, consultoría y cursos mediante un seminario web de 30 minutos.
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